- Kênh bán hàng gián tiếp.
3.2.1.5. Xây dựng chính sách giá cả và phương thức thanh toán phù hợp.
Hiện nay giá cả là một tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các hãng trong ngành. Đặc biệt trong điều kiện hiện nay, Việt Nam là một trong những nước có thu nhập bình qn đầu người thấp thì việc hoạch định một chính sách giá cả phù hợp có ý nghĩa sống cịn đối với doanh nghiệp.
Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm song phổ biến và hiệu quả hơn là căn cứ vào nhu cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trường ngoài ra để xác
định được mức giá phù hợp cơng ty cịn phải căn cứ vào chi phí sản xuất, mục tiêu cần đạt tới, giá cả sản phẩm cùng loại trên thị trường... Tóm lại, cơng ty cần có một chính sách giá cả linh hoạt, song giá linh hoạt khơng có nghĩa là ln ln thay đổi như vậy sẽ làm người tiêu dùng mất tin tưởng. Trong thời gian tới để có một chính sách giá linh hoạt hơn nhằm mở rộng và phát triển thị trương tiêu thụ có hiệu quả, cơng ty cần giải quyết một số biện pháp sau:
- Công ty nên nghiên cứu và áp dụng chính sách giá theo khu vực thị trường và từng khách hàng, theo đại lý... tùy thuộc vào từng loại đại lý mà công ty áp dụng mỗi mức giá riêng. Nếu đại lý hưởng lợi nhuận theo hoa hồng doanh thu thì mức hoa hồng do cơng ty và đai lý tự thoả thuận. Do vậy công ty phải kiểm tra giám sát mức giá bán của đại lý. Ngoài ra đại lý có thể hưởng % tổng doanh thu thêm nếu tổng doanh thu đạt một mức cao nào đó.
- Với các khách hàng lớn mua thường xuyên với khối lượng lớn Công ty nên áp dụng mức chiết khấu theo giá trị hàng mua đồng thời sử dụng phương thức thanh toán trả chậm hàng bằng séc, hoặc chuyển khoản, thẻ tín dụng...
- Đối với thị trường các thành phố lớn có mức thu nhập của người tiêu dùng cao thì mức giá bán lẻ của cơng ty có thể cao hơn so với các khu vực nơng thơn, vùng xa. Chính sách giá phân biệt này sẽ có tác dụng mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty xuống các khu vực nông thôn, thị trấn. Bởi lẽ ở đây mức thu nhập của người tiêu dùng thấp và nhu cầu tiêu thụu ít nên khi mua sản phẩm thì yếu tố giá luôn là tiêu chuẩn hàng đầu.
- Công ty cũng nên có những đợt khuyến mại, giảm giá để kích thích cầu hay thực hiện một chiến dịch khuyếch trương sản phẩm. Trong trường hợp cần thiết công ty muốn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thì cơng ty có thể sử dụng phương pháp tạm thời định giá thấp hơn mức giá niêm yết, cách này vừa giới thiệu sản phẩm vừa nhằm xâm nhập thị trường mới. Song cũng cần chú ý nên thực hiện định mức giảm giá như thế nào để tránh ảnh hưởng xấu đến hình ảnh chất lượng và uy tín của sản phẩm. Cả trong trường hợp một số sản phẩm có chất lượng đặc biệt do áp dụng cơng nghệ sản xuất mới làm giá thành hạ, chất lượng tốt cũng không nên đặt giá thấp bởi tâm lý người tiêu dùng sợ đồ rẻ là đồ không
- Ngồi ra cơng ty cần mở rộng hơn nữa phương thức thanh toán cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung, khách hàng bây giờ khơng chỉ thanh tốn bằng tiền mặt, séc, chuyển khoản mà cịn bằng ngoại tệ, thẻ tín dụng, các giấy tờ có giá trị, thanh tốn trả chậm, giao hàng trả tiền sau...điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các bạn hàng của công ty khi ký các hợp đồng khơng gặp khó khăn trong điều khoản phương thức thanh tốn như vậy sẽ giảm bớt khó khăn.