- Kênh bán hàng gián tiếp.
2.4.1. Một số điều đạt được.
Cho đến nay cơng ty đã có một hệ thống thị trường rất lớn trải dài từ miền bắc đến miền trung và số lượng lớn đại lýkinh daonh bán snả phẩm của công ty. Với một quy mô lớn như thế chứng tỏ sản phẩm phân phối đã và đang được thị trường chấp nhận và tin dùng.
Đội ngũ cán bộ thị trường đã bám sát nghiên cứu thị trường để củng cố thị trường cũ và tìm ra được thị trường mới tiêu thụ sản phẩm mới.
Với chính sách sản phẩm, phân phối phù hợp, cơng ty đã có những chứng tở được sức mạnh phân phối trên thị trường.
Chính sách giá cả linh hoạt đã thu hút khách hàng tìm đến với sản phẩm kể cả khách hàng xa. Hơn nữa nhờ có chính sách hỗ trợ vận chuyển mà số lượng lớn
khách hàng ở xa đã tin tưởng hợp tác với cơng ty, sản phẩm của cơng ty có mặt trên mọi miền.
Hàng năm Công ty đã bỏ ra một khoản chi phí lớn cho hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Đây là xu hướng đúng đắn. Sản phẩm của công ty không chỉ đáp ứng thị trường thành thị mà các cửa hàng giới thiệu, đại lý đã có mặt ở những vùng nơng thôn, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất.
Doanh thu của công ty năm sau ln cao hơn năm trước điều đó chứng tỏ cơng ty thành công trong việc củng cố và phát triển thị trường sản phẩm của mình. Cơng ty đang bước những bước vững chắc trên thị trường đầy biến động và trong xu thế hội nhập với các nước.
2.4.2.. Những vấn đề cần khắc phục
Mặc dù Cơng ty đã có những thành cơng đáng kể song cịn nhiều hạn chế trong thời gian tới công ty cần khắc phục:
+ Việc mở rộng thị trường chỉ tập trung chú trọng ở các thành phố lớn, đô thị mà chưa phát triển ở vùng xa như những thị trường miền Nam rất rộng và năng động
+ Thị trường miền Bắc vẫn là thị trường chủ yếu của cơng ty. Trong tương lai cơng ty cần có các biện pháp để củng cố thị trường miền Bắc và khai thác tìm kiếm tiềm năng các thị trường khác.
+ Thị trường xuất khẩu của công ty gần như bỏ ngỏ. Đây là vấn đề quan trọng mà cơng ty cần sớm tìm ra biện pháp hữu hiệu vì xu hướng tồn cầu hố diễn ra mạnh mẽ,