13 Bảo hiểm bắt buộc
2.4.5.8 Khuyến khích hoạt động của đại lý:
- Các trung gian phân phối cần phải được khích lệ thường xuyên để họ làm tốt công việc được giao. Các điều khoản mà họ chấp nhận khi tham gia làm đại lý phân phối cho công ty cũng tạo ra một sự động viên nào đó, nhưng cần được bổ sung thêm việc huấn luyện, giám sát và khuyến khích.
- Dựa trên cơ sở hợp tác: Đây là một cách thức quan hệ giữa công ty bảo hiểm với các đại lý phân phối. Trong cách quan hệ này cơng ty có thể áp dụng những động lực thúc đẩy tích cực như mức hoa hồng, những thoả thuận đặc biệt, tiền thưởng, bớt giá vì hợp tác quảng cáo và tổ chức thi bán hàng.
- Hàng năm công ty phát động các chiến dịch thi đua khai thác vào các dịp lễ lớn, kỉ niệm sự kiện quan trọng của công ty... nhằm tăng doanh thu cho cơng ty, khích lệ tinh thần làm việc của đại lý và thu hút đại lý mới.
+ Chương trình thi đua khai thác cho đại lý bao gồm: Thời gian, đối tượng, giải thưởng, chỉ tiêu khen thưởng, nguồn chi phí khen thưởng, các qui định của chương trình...
+ Hết thời gian thi đua, các đơn vị báo cáo số lượng đại lý đạt giải, ý kiến đính giá góp ý của đơn vị. Phịng Quản Lý Đại Lý tổng hợp, báo cáo lãnh đạo công ty về kết quả của chương trình và rút kinh nghiệm cho các chương trình tiếp theo
- Dựa trên cơ sở cộng tác: Trong cách quan hệ này công ty xây dựng một ý niệm rất rõ ràng về những gì mà họ mong muốn ở các trung gian phân phối về mặt bao quát thị trường, tư vấn dịch vụ kỹ thuật và thông tin thị trường.
có kế hoạch được quản trị theo đúng chức năng và kết hợp những nhu cầu của công ty với các trung gian phân phối.