2.2.2.1 .Chiến lược cấp công ty
3.1. XU THẾ PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG VAS VIỆT NAM
3.1.1. Những yếu tố tác động tới sự phát triển thị trường
3.1.1.1. Sự bùng nổ của thị trường di động
Có thể dễ dàng nhận thấy sự bùng nổ của thị trường di động tại Việt Nam trong thời gian vài năm trở lại đây. Năm 2003, thị trường di động Việt Nam đã bắt đầu tăng tốc phát triển với tốc độ đạt 45% và tổng số thuê bao trên 2,7 triệu. Con số này trong năm 2004 là 65% và 4,5 triệu thuê bao. Đặc biêt, năm 2005 đã chứng kiến những kết quả phát triển ngoạn mục của các nhà khai thác dịch vụ di động, với tổng số thuê bao di động tính tới cuối tháng 12/2005 lên tới 8,7 triệu, tăng gấp đôi so với cuối năm 2004. Năm 2006 con số này đã là 21 triệu thuê bao.Có thể nói thị trường thông tin di động Việt Nam hiện đang ở giai đoạn “cất cánh” và là thị trường có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Tuy nhiên mặc dù, thị trường Việt Nam có mức tăng trưởng rất mạnh song mật độ thuê bao của Việt Nam vẫn ở mức thấp so với thế giới. Và theo nhận định của các chuyên gia trong và ngồi nước thì chắc chắn thị trường viễn thơng Việt Nam sẽ vấn tiếp tục phát triển mạnh trong năm tới và có thể đạt mức 51 triệu thuê bao trong năm 2011.
Sự bùng nổ của thị trường di động việt nam có thể được lý giải bởi một số lý do sau:
a.Các nhà khai thác mạng tăng tốc cạnh tranh
Nếu như trước kia tại Việt Nam chỉ có duy nhất 2 đại gia chia sẻ thị trường cung cấp dịch vụ viến thông di động là VinaPhone và MobiFone thì nay con số này đã lên tới 6. Cùng với sự tham gia thị trường của Viettel, S-phone và gần đây nhất là của của công ty viễn thông Hà Nội với đầu số 092 và công ty viễn thông điện lực đầu số 096, thì việc cạnh tranh trên thị trường này ngày càng sôi động.
Mở màn cho chiến dịch cạnh tranh là cuộc đua giảm giá cước và tiếp theo là hàng loạt các chương trình khuyến mại được tổ chức với quy mơ rầm rộ. Hiện nay giá cước sử dụng di động tuy vẫn cao so với khu vực và thế giới nhưng đã thấp hơn nhiều so với mấy năm trước.(Ví dụ với thuê bao trả trước chỉ khoảng 3 năm trước kia giá cước là 3000 VNĐ tính Blog 30s, thì hiện nay mức chung chỉ cịn khoảng 2.300 VNĐ cách tính cước 6s+1 và dự định trong tương lai con số này sẽ cịn giảm xuống nữa)
Khơng những vậy khách hàng hiện nay cũng khơng cịn xa lạ với những hình thức khuyến mãi rầm rộ của các nhà cung cấp nữa. Có thể kể đến một số chương trình như mua sim 65 ngàn được 150 ngàn trong tài khoản...Hay với các mạng S- phone, điện lực với những chương trình tặng máy cho người sử dụng...VinaPhone với chương trình thêm bạn thêm vui. Đó đều là những chiêu thức cạnh tranh thu hút khách hàng tham gia hịa mạng của các nhà cung cấp.
Ngồi ra để giữ chân được những khách hàng đang hoạt động trong mạng không chuyển sang mạng khác các nhà khai thác mạng cũng tung ra hàng loạt những gói cước độc đáo hấp dẫn điển hình như S-fone với gói cước coupble, Viettel với Tomato...và hàng loạt những chương trình khuyến mại tặng tiền khi nạp thẻ như chiến dịch hiện đang triển khai của Viettel, hay cả những chiêu thức như ”nghe càng nhiều tài khoản càng tăng”...
Tất cả những động thái đó của các nhà khai thác mạng đều là những động thái giúp họ đứng vững và dành được lợi thế trong môi trường cạnh tranh ngành ngày càng căng thẳng. Và chắc chắn một điều rằng khi các nhà khai thác mạng cạnh tranh càng mạnh mẽ thì người tiêu dùng lại được hưởng càng nhiều lợi ích. Điều này càng thúc đẩy cho sự bùng nổ của thị trường di động tại Việt Nam.
b.Thị trường thiết bị đầu cuối đầy sôi động
Cùng với sự cạnh tranh ngày càng ra tăng trong các nhà cung cấp, cạnh tranh giữa các hãng di động tại Việt Nam cũng ngày một căng thẳng. Cùng với tốc độ phát triển vũ bão của thị trường, các hãng di động đều nhìn thấy tương lai đầy hứa hẹn tại Việt Nam do đó hầu hết đều muốn khuyếch trương, phát triển hoạt động của doanh nghiệp mình tại đây. Hiện nay khơng chỉ có các đại gia trong ngành di
động như: Nokia, Motorola, Samsung, sony eicssion, siemens tham gia thị trường mà cịn có rất nhiều hãng điện thoại khác của Trung Quốc, Đài Loan cũng ồ ạt được đưa vào thị trường Việt Nam từ nhiều con đường khác nhau khiến cho thị trường mỗi lúc một sôi động hơn. Đặc biệt với cuộc đua giảm giá và cung cấp ra các mẫu điện thoại dịng bình dân phổ thơng .
Có thể nói hiện nay các hãng ngày càng cạnh tranh quyết liệt bằng các chương trình quảng bá rầm rộ, những chiến dịch giảm giá mạnh tay và tung ra những mẫu mã mới ở dòng phổ thông với mức giá phải chăng dành cho người thu nhập thấp ( Motorola C168. Sam sung X200...)
Hiện nay thông số thị phần của các hãng đang là:
Nokia: 41% Moto: 20 % Samsung: 19% Sony ericssion: 8% Siemens: 7% Other: 5% Số liệu năm 2006
Rõ ràng thị trường đang diễn ra một sự cạnh tranh khá khốc liệt. Việc bị giảm thi phần tương đối của của Nokia (năm 2005 chỉ số thị phần Nokia là 54%), hay việc bất phá ngoạn mục của Motorola dành vị trí thứ 2 của Sam sung (Năm 2004 theo thống kê của Gfk Moto chỉ chiếm 1,8 % thị phần đứng thứ 6 trên thị trường sau tất cả các đại gia khác như Nokia, Samsung, Soniericssion, siemnes, LG. Đến năm 2005 thị phần của hãng này đã tăng nên đạt 10,8%. Vào đầu tháng 1-2006 đạt 12% vượt sonyericssion dành vị trí thứ 3. Và vào tháng 3-2006 thị phần của hãng đã tăng 10% đạt 22% chiếm vị trí thứ 2 của SamSung và vẫn tiếp tục nắm giữ vị trí này từ đó tới nay) có thể cho thấy được phần nào tính kịch tính và khốc liệt trong cuộc cạnh tranh trên thị trường di động tại Việt Nam hiện nay.
Và rõ ràng với nguyên lý người tiêu dùng luôn là những người được lợi trong cạnh tranh, việc cạnh tranh giữa các nhà sản xuất di động cũng sẽ đem lại
những lợi ích cho người tiêu dùng và là nhân tố kích thích thị trường di động ngày càng phát triển.
c. Sự phát triển kinh tế, nâng cao thu nhập
Việc phát triển kinh tế và cải thiện thu nhập tại Việt Nam thời gian qua cũng chính là nguyên nhân làm cho thị trường điện thoại di động ngày càng phát triển. Cùng sự phát triển kinh tế, nâng cao đời sống, con người có nhu cầu sử dụng điện thoại nhiều hơn và cũng có khả năng chi trả cho khoản tiêu dùng này nhiều hơn . Điều này giúp đem lại lượng cầu lớn để kích thích ngành di động tiếp tục phát triển.