- Đỏnh giỏ hành vi phỏp luật của người tham gia bảo hiểm, xem xột
3. Cần cú phương phỏp khai thỏc hợp với từng thị trường
Thời gian tới, cụng ty cần cú kế hoạch tập trung vào phõn loại, đỏnh giỏ từng khu vực thị trường để cú cỏc phương phỏp khai thỏc thớch hợp . Việc phõn loại đỏnh giỏ này giỳp nhận biết được đặc điểm, đặc trưng riờng của từng khu vực, về thu nhập, về nhu cầu bảo hiểm, về nhận thức của người lao động, từ đú đưa ra cỏc phương phỏp khai thỏc khỏc nhau.
Vớ dụ, đối với thị trường cỏc tổ chức tại cơ quan, cụng ty, trụ sở làm việc.. cỏn bộ khai thỏc nờn sử dụng phương phỏp “vết dầu loang”. Phương phỏp này thực hiện bằng cỏch tiếp xỳc và kớch thớch nhu cầu tham gia bảo hiểm của cỏc lónh đạo tổ chức đú. Từ đú tiếp tục khai thỏc cỏc cỏn bộ trong tổ chức bằng cỏch lấy cỏc vị lónh đạo đú là những tấm gương để khuyến khớch, giải thớch với nhõn viờn của họ về nghiệp vụ An sinh giỏo dục này. Nghiệp vụ An sinh giỏo dục là một nghiệp vụ rất thớch hợp với cỏc cỏn bộ, nhõn viờn cụng tỏc trong cỏc tổ chức, cơ quan Nhà nước vỡ nú mang tớnh tiết kiệm, dành dụm, lo lắng cho tương lai. Một khi cỏc vị lónh đạo tham gia nghiệp vụ bảo hiểm này tức là họ thấy được lợi ớch và ưu việt của nú, điều này sẽ tạo thuận lợi cho việc triển khai tiếp theo trong tổ chức này.
Nhiều khi, phương phỏp này cũng cần ỏp dụng linh hoạt. Giả sử trước khi thực hiện kế hoạch khai thỏc ở một tổ chức, cỏn bộ khai thỏc tỡm hiểu về lónh đạo ở tổ chức này và biết được đú là một người rất bận rộn, hay phải đi cụng tỏc và rất khú gặp được. Lỳc này, người cỏn bộ khai thỏc lại phải tỡm cỏch tiếp cận với thu ký, trợ lý hay cỏn bộ cấp dưới của vị lónh đạo đú, thuyết phục họ tham gia bảo hiểm. Sau khi đó thuyết phục được họ tham gia bảo hiểm, cỏn bộ khai thỏc sẽ cú cơ hội để nắm rừ về vị lónh đạo, về lịch cụng tỏc, cú cơ hội để gặp gỡ và trũ chuyện, từ đú mời tham gia bảo hiểm.
Ngoài ra do tớnh chất của sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm vụ hỡnh, vào thời điểm bỏn sản phẩm mà nhà bảo hiểm cung cấp ra thị trường chỉ là lời hứa, lời cam kết, người bỏn khụng chỉ ra được kớch thước, màu sắc.. người mua khụng cảm nhận được bằng cỏc giỏc quan của mỡnh. Điều này gõy trở ngại cho hoạt động khai thỏc sản phẩm. Để khắc phục, cỏn bộ khai thỏc cần cú cỏc biện phỏp để củng cố lũng tin với khỏch hàng, tăng tớnh hữu hỡnh cuả sản phẩm. Nờn mời những người nổi tiếng cú uy tớn giới thiệu về sản phẩm hoặc những người này mới nhận được tiền trả bảo hiểm để tuyờn truyền về sản phẩm.
phõn loại, đỏnh giỏ từng khu vực thị trường cần chớnh xỏc, cụ thể, kịp thời để nõng cao hiệu quả khai thỏc đối với nghiệp vụ “An sinh giỏo dục”.