- Muc tiêu bá hàng của: Cơng ty cổ phần mía đường lam sơn chun kinh doanh các mặt hàng đường mía mục tiêu trong năm 2022 cơng ty sẽ tăng thị phần trên địa bàn trên cả nước là 15% so với năm 2021. Mục tiêu đó sẽ tác động tới mục tiêu doanh số và dựa trên năng suất lao động bình quân của nhân viên bán hàng trong kỳ trước để xác định lượng nhân viên cần có để đạt mục tiêu trong kỳ kinh doanh này. Tương tự với nhu cầu về chất lượng lực lượng bán hàng, khi doanh nghiệp đặt mục tiêu bán hàng cao, để đạt mục tiêu đó địi hỏi đội ngũ lực lượng bán hàng phải có chất lượng và năng suất.
- Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp: Cùng với mục tiêu bán hàng, kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp ở từng thời kỳ nhất định sẽ giúp xác định chính xác, đầy đủ nhu cầu về số lượng, chất lượng và cơ cấu đối với lực lượng bán hàng. Kế hoạch triển khai thực hiện hoạt động bán hàng trong từng giai đoạn cụ thể sẽ chi phối hoạt động bán hàng của nhân viên
- Quy mơ lực lượng bán hàng hiện có: Quy mơ lực lượng bán hàng hiện có của doanh nghiệp bao gồm về số lượng, chất lượng, cơ cấu và khả năng biến động của đội ngũ này sẽ làm cơ sở để xác định mức cung nội bộ của doanh nghiệp đối với nhu cầu về lực lượng bán hàng cần có trong tương lai.
- Năng suất lao động bình quân: Năng suất lao động bình quân của lực lượng bán hàng trong các năm trước là cơ sở để xác định nhu cầu về mặt số lượng lực lượng bán hàng ở kỳ kinh doanh tiếp theo. Năng suất lao động bình quân chi phối trực tiếp bởi tỷ lệ quỹ lương cho nhân viên bán hàng và doanh thu đạt được. Doanh nghiệp thường ấn định tỷ lệ quỹ lương cho nhân viên bán hàng và doanh thu để xác định được số lượng nhân viên bán hàng cần thiết
- Tầm hạn quản lý của nhà quản trị bán hàng: Tầm hạn quản lý của nhà quản trị bán hàng thể hiện ở số lượng các đầu mối phụ thuộc mà nhà quản trị phải trực tiếp điều hành. Tầm
hạn quản lý cho phép xác định được các chức danh bán hàng và số lượng nhà quản trị bán hàng
- Quỹ lương dành cho công tác bán hàng: Việc xác định quy mơ lực lượng bán hàng cịn phụ thuộc vào khả năng tài chính hay quỹ lương mà doanh nghiệp đó có thể chi trả cho hoạt động bán hàng. Với một doanh nghiệp khó khăn về tài chính sẽ buộc phải giảm tối đa lượng nhân viên bán hàng cần thiết hoặc lựa chọn một doanh nghiệp có khả năng tài chính ổn định, sẵn sàng chi trả số tiền lớn dành cho cơng tác bán hàng thì có thể có điều kiện lựa chọn lực lượng bán hàng có chất lượng cao hay thường xuyên tổ chức những chương trình đào tạo để nâng cao chất lượng cho đội ngũ lực lượng bán hàng.
- Định mức bán hàng: Mỗi doanh nghiệp khi xác định quy mô lực lượng bán hàng còn phải căn cứ vào định mức bán hàng hay cịn gọi là hạn ngạch bán hàng. Hay có thể hiểu đây là số lượng hàng hóa bán ra trong một thời gian nhất định. Thông thường, đối với những định mức bán hàng cao sẽ đòi hỏi một số lượng nhân viên bán hàng lớn với các chức danh cần thiết để đạt được định mức đề ra.