2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty
2.2.1. Đặc điểm của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng tạ
tại Công ty cổ phần đầu tư xây dựng và phát triển Bắc Nam Việt 2.2.1.1. Hoạt động bán hàng tại Công ty.
Hiện nay, Công ty đang bán các loại sản phẩm lâm sản như:
- Bán lẻ, bán bn máy vi tính, thiết bị ngoại vi, phần mềm.
- Bán bn thiết bị, linh kiện điện tử, viễn thông
- Bán lẻ các thiết bị nghe nhìn trong các cửa hàng
- Bán bn nguyên vật liêu, các thiết bị lắp đặt trong xây dựng
- Bán buôn kin loại, quặng kim loại
- Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và các thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng cho các cửa hàng chuyên doanh
- Bán bn, bán lẻ đồ dùng gia đình, đồ điện gia đình, đồ nội thất Khách hàng của Cơng ty chủ yếu là các Công ty …
2.2.1.2. Phương thức bán hàng
Công ty áp dụng phương thức bán hàng duy nhất là bán hàng trực tiếp bao gồm bán bán buôn qua kho và bán lẻ hàng.
2.2.1.3. Phương thức thanh toán
Thanh toán trả ngay: Tức là thanh tốn trực tiếp tại cơng ty bằng tiền mặt. Cơng ty áp dụng hình thức thanh tốn này đối với các khách hàng có nhu cầu thanh tốn ngay, khách hàng không thường xuyên, khách hàng mới, khách hàng mua lẻ với số lượng ít hay khách hàng đã từng nợ dây dưa với cơng ty.
Thanh tốn sau (thanh tốn chậm): Phương thức này được cơng ty áp dụng đối với các khách hàng truyền thống, thường xuyên hay khách hàng
ngày kể từ ngày lập hóa đơn GTGT và thanh tốn chuyển khoản qua tài khoản của công ty tại các ngân hàng. Theo phương thức này người bán giao hàng cho người mua thì người mua khơng thanh tốn ngay mà ký chấp nhận nợ từ đó hình thành khoản cơng nợ phải thu từ người mua.
Người mua ứng tiền hàng trước: Công ty áp dụng phương thức này đối với khách hàng đặt mua hàng theo yêu cầu hoặc khách hàng mua hợp đồng với số lượng hàng hóa lớn mà cơng ty khơng thể đáp ứng ngay được.
2.2.1.4. Chính sách giá cả
Cơng ty áp dụng chính sách giá cả theo từng loại khách hàng: Với khách hàng thường xuyên hay không thường xuyên. Đối với khách hàng truyền thống, thường xuyên của công ty hay khách hàng mua hợp đồng với số lượng lớn thì cơng ty có chế độ ưu đãi như giảm giá hàng bán, cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại với tỷ lệ chung là 5% trên tổng số tiền hàng mua gồm cả thuế GTGT.
Tuy nhiên với khách hàng thanh toán nhanh và đúng thời hạn thì cơng ty chưa có chế độ được hưởng chiết khấu thanh tốn để khuyến khích những khách hàng thanh tốn tiền hàng sớm cho mình. Vì thế, đây là hạn chế của công ty trong việc thu tiền hàng dẫn tới việc bị chiếm dụng vốn và vấn đề này cơng ty cần phải hồn thiện trong thời gian tới.