- Sơ đồ 1.3 Trình tự kế tốn GVHB theo phương pháp KKT
15. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
3.2. Các giải pháp hoàn thiện
GP1: Về tính và phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng mặt hàng tiêu thụ để xác định chính xác kết quả tiêu thụ của từng mặt hàng.
Một trong những vấn đề quan trọng nhất để tổ chức kế tốn chi phí bán hàng và chi phí doanh nghiệp là việc lựa chọn tiêu thức phân bổ hợp lý, khoa học.
Công ty nên lựa chọn tiêu thức phân bổ theo doanh thu bán hàng
Công thức: CPQLDN/CPBH Phân bổ cho mặt hàng i = CPQLDN/CPBH cần phân bổ * Doanh thu bán hàng mặt hàng i Tổng doanh thu bán hàng
GP2:Về thực hiện các khoản giảm trừ doanh thu
Công ty chưa thực hiện chiết khấu thương mại cho khách hàng vì vậy theo em công ty nên xây dựng một chiến lược cho vấn đề này. Đối với khách hàng mua hàng với số lượng lớn cơng ty nên có chính sách cho khách hàng được hưởng khoản chiết khấu, với những hàng hố kém chất lượng thì cần phải thực hiện giảm giá hàng hố cho phù hợp và đảm bảo uy tín của cơng ty trong lịng khách hàng. Thực hiện tốt cơng tác này sẽ khuyến khích khách hàng đặt mua hàng ở cơng ty, cùng với chế độ bảo hành tốt sẽ giúp công ty giữ được uy tín lâu dài với khách hàng.
* Về chiết khấu thương mại: Cơng ty có 2 mặt hàng chủ yếu đó là vịng bi và thanh trượt. Do hàng hố có đặc tính khác nhau nên cũng có thể xây dựng chiến lược phù hợp cho từng mặt hàng.
Đối với mặt hàng vòng bi:
Xây dựng mức sản lượng để được hưởng chiết khấu về giá cho khách hàng. VD: Nếu khách hàng trong tháng tiêu thụ 100 vịng bi thì cuối tháng có thể hưởng chiết
128
Sv: Đinh Thị Thu Hương
Luận văn tốt nghiệp
Học viện Tài chính
khấu về giá từ 1-2% trên giá bán. Điều này sẽ giúp khách hàng đẩy mạnh sản lượng mua hàng tháng.
Đối với mặt hàng thanh trượt:
- Xây dựng chính sách khuyến mại bằng tiền hoặc bằng hàng
VD: Trong tháng nếu khách hàng đạt được mức sản lượng từ 150 chiếc trở lên thì khuyến mại 2-3% trên giá bán.
* Về giảm giá hàng bán: Mặt hàng kinh doanh của Cơng ty là mặt hàng địi hỏi phải có sự bảo quản rất tốt nếu khơng sẽ ảnh hưởng đến chất lượng hàng hoá sản phẩm bị han, gỉ…. Vì vậy cơng ty nên có chính sách năng động về giá với những hàng hoá chất lượng bị giảm sút.
GP 3: Về hoàn thiện về việc mua hàng để thực hiện hợp đồng
Cơng ty tìm nguồn hàng, mua hàng và tham gia thanh tốn, có thể mang về nhập kho hoặc đem trực tiếp tới địa điểm khách hàng yêu cầu .Công ty cần theo dõi chặt chẽ chất lượng chủng loại hàng hóa, vận chuyển để đảm bảo thực hiện nhanh nhất, tốt nhất hợp đồng với khách hàng, đảm bảo hàng bị trả lại, giảm giá là ít. Làm tốt khâu hóa đơn, chứng từ để thực hiện việc tính giá vốn hàng bán và ghi nhận doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
GP4: Về lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho
Cơng ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Tồn bộ và Dịch vụ Kỹ thuật kinh doanh chủ yếu các mặt hàng được làm từ sắt, thép…nên dễ xảy ra tình trạng hạn gỉ giảm giá trị hàng tồn kho. Do đó cơng ty cần xây dựng kế hoạch dự phịng giảm giá hàng tồn kho nhằm giảm thiểu tối đa tác động tiêu cực trong quá trình bảo quản hàng hóa, ít gây ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Chương 3 nêu rõ những ưu điểm, nhược điểm trong cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Toàn bộ và Dịch vụ
129
Sv: Đinh Thị Thu Hương
Lớp:CQ50/21.08
Luận văn tốt nghiệp
Học viện Tài chính
Kỹ thuật. Từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty.
KẾT LUẬN
Qua thời gian thực tập và nghiên cứu thực tế tại Cơng ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Tồn bộ và Dịch vụ Kỹ thuậtvới đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Cơng ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Tồn bộ và Dịch vụ Kỹ thuật” em đã làm rõ được những vấn đề sau:
Một là: Thông qua đề tài nghiên cứu em đã tổng kết lại cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại
Hai là: Tìm hiểu cơ cấu tổ chức, bộ máy kế tốn của Cơng ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Toàn bộ và Dịch vụ Kỹ thuật đặc biệt là quy trình kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty.
Ba là: Thơng qua q trình tìm hiểu về thực trạng của Cơng ty em đã đưa ra một số giải pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Vật tư Thiết bị Toàn bộ và Dịch vụ Kỹ thuật.
Tuy nhiên do thời gian không cho phép và kiến thức có hạn, trong q trình làm bài cịn những điểm hạn chế nhất định. Kính mong thầy cơ góp ý để bài của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
130
Sv: Đinh Thị Thu Hương
Luận văn tốt nghiệp
Học viện Tài chính