Điểm mạnh:
Với việc tập trung chủ yếu và hoạt động môi giới, nên doanh thu môi giới trong các năm vừa qua của HSC luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu. Và đây là nguồn doanh thu được đánh giá cao trong một CTCK. Với tỷ trọng doanh thu môi giới được giữ
vững nhưng tổng doanh thu vẫn tăng trưởng nên doanh thu từ nguồn này cũng đang tăng theo xu hướng tăng trưởng của cơng ty – đây có thể là yếu tố cho thấy chất lẫn lượng về môi giới của HSC đang tăng lên. HSC là CTCK có tiềm lực tài chính mạnh, liên tục là thương hiệu lớn từ khi thành lập cùng với đội ngũ nhân viên có chun mơn cao, dịch vụ chăm sóc khách hàng sau mở tài khoản tốt. Giúp khách hàng có cái nhìn đa chiều hơn về thị trường. Hiện tại công ty đã đầu tư vào phần mềm giúp khách hàng giao dịch tốt hơn, có thể kể đến như: VIP-Trade, Vi-Trade, VM-Trade, HSC ViTrade. Với những thông tin mà phần mềm đem lại như: thông tin cung cầu, lịch sử khớp lệnh, đồ thị giá,…và nhất là liên tục cập nhật online tức không cần phải update dữ liệu quá khứ như các CTCK khác. Một trong những ưu thế của HSC so với các CTCK khác đó là giao dịch ký quỹ. HSC khơng áp dụng theo từng cổ phiếu mà theo cả danh mục để làm tài sản đảm bảo. Đây là ưu thế cho khách hàng khi thị trường tăng điểm. Những khó khăn:
Những khó khăn mà Agriseco đang phải đối mặt đồng thời cũng là những khó khăn chung đối với các cơng ty chứng khốn ở Việt Nam, đó là:
Mơi trường tài chính cịn rất thơ sơ: Điều này được thể hiện qua các
kênh huy động vốn thiếu đồng bộ và về căn bản đang chịu sự can thiệp hành chính thay cho sự tác động của các lực lượng thị trường. Đặc biệt thị trường vốn ngắn hạn do hệ thống ngân hàng đảm nhiệm – một kênh dẫn vốn có liên quan và ảnh hưởng trực tiếp tới thị trường chứng khoán đang hoạt động kém hiệu quả. Tình trạng này dẫn đến một nghịch lý: nền kinh tế thiếu vốn nghiêm trọng trong khi vốn trong nước lại tắc tại các ngân hàng với một số lượng khơng nhỏ, khơng có lối thốt cho đầu tư. Bên cạnh đó, các sản phẩm dịch vụ tài chính cịn q ít ỏi khiến cho mơi trường đầu tư nghèo nàn, kém hấp dẫn. Tăng trưởng kinh tế tương đối nhanh trong những năm vừa qua đã tạo ra thu nhập gia tăng đáng kể trong nền kinh tế nói chung và các hộ gia đình nói
riêng. Nhiều người có vốn nhàn rỗi dường như ngày càng không thoả mãn đối với các cơng cụ tài chính của thị trường. Và hiện nay do tỷ lệ người dân Việt Nam tham gia đầu tư chứng khốn vẫn cịn rất nhỏ, nên số lượng các cơng ty chứng khốn gia tăng trong một khoảng thời gian ngắn đã dẫn đến một số cơng ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Với khả năng tài chính và kinh nghiệm cịn hạn chế, vì mục tiêu lợi nhuận của mình một số cơng ty chứng khốn đã sử dụng những biện pháp cạnh tranh không lành mạnh, gây ra những ảnh hưởng xấu đến sự phát triển chung của thị trường, tạo tâm lý lo ngại cho các nhà đầu tư. Trên thực tế, hiện nay với số lượng cơng ty chứng khốn trên 80 cơng ty được cấp phép và đi vào hoạt động nhưng phải chia nhau một thị trường quá nhỏ chỉ trên dưới 250.000 khách hàng (là các nhà đầu tư, tổ chức và cá nhân, trong khi đó các cơng ty chứng khốn lớn hoạt động lâu năm như SSI, VCBS, SBS, AGRISECO… đã thâu tóm khoảng 85% lượng khách hàng, những cơng ty chứng mới và quy mô vốn nhỏ phải chật vật chia nhau 15% thị phần cịn lại (chưa kể số cơng ty chứng khốn mới đang nộp hồ sơ chờ cấp phép tại UBCKNN). Nhiều công ty đã phải bỏ ra hàng chục tỷ đồng để mua sắm trang thiết bị, thuê mặt bằng... nhưng thực tế hoạt động trong thời gian cuối năm 2007 số lượng khách hàng đến giao dịch không đáng kể, khiến cho nhiều công ty chứng khốn thâm hụt vốn sở hữu.
Mơi trường pháp lý cịn thiếu đồng bộ và chưa hồn chỉnh. Nhà nước
hiện nay chưa có những hoạch định cụ thể ở tầm chiến lược để phát triển một cách bài bản, đồng bộ và hiệu quả cao cho thị trường chứng khốn cịn non trẻ. Hệ thống pháp lý điều chỉnh hoạt động của thị trường chứng khốn khơng ổn định với tình hình thực tế cịn nhiều bất cập. Bản thân các văn bản pháp lý hiện hành cũng đang trong quá trình điều chỉnh.
Cơ sở vật chất kỹ thuật còn thiếu thốn. Cơ sở vật chất kỹ thuật có tác động rất lớn tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của cơng ty. Nó khơng chỉ tạo
dựng lên hình ảnh của cơng ty trong lịng cơng chúng mà cịn hỗ trợ cho các nghiệp vụ kinh doanh của công ty được thực hiện một cách nhanh chóng, chính xác và hiệu quả. Trong suốt q trình hoạt động, Agriseco ln đánh giá cao việc nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật, áp dụng tiến bộ của công nghệ thơng tin. Tuy nhiên, đối với nguồn kinh phí cịn hạn hẹp, trong khi đó cơng nghệ thơng tin lại phát triển nhanh chóng cũng gây áp lực lớn đối với công ty.
Sức ép cạnh tranh từ các CTCK khác: năm 2007 đánh dấu sự ra đời của rất nhiều CTCK mới. Đến cuối năm 2006 cả nước có 26 CTCK thì cuối năm 2007 con số này đã lên tới trên 80 công ty. Sự ra đời hàng loạt này làm tăng sức ép cạnh tranh giữa các CTCK trên thị trường. Không chỉ có thế, các cơng ty mới cịn rất quyết liệt, dùng nhiều chiêu thức để giành giật và lôi kéo khách hàng khiến công cuộc cạnh tranh càng thêm căng thẳng. Cuộc chiến giành giật thị trường càng trở nên ác liệt hơn với việc nhiều CTCK nước ngoài cũng đang rao riết tìm hiểu, thâm nhập vào TTCK.
Khó khăn riêng của Agriseco là : Cơ chế Nhà nước bó hẹp. Là cơng ty TNHH một thành viên dưới cơ chế Nhà nước, Agriseco rất bị động và bị bó hẹp về nhiều mặt đặc biệt là nhân lực. Nhân sự của Agriseco thiếu hụt trầm trọng, không đủ người để phục vụ khách hàng chứ chưa nói đến dành người đi đào tạo; lao động hợp đồng chiếm tỷ lệ lớn dẫn dến tính ổn định nhân sự khơng cao. Thêm vào đó, Agriseco trả lương theo chế độ doanh nghiệp quốc doanh, “chính sách trả lương theo thâm niên” nên chưa khuyến khích được người lao động và chưa nâng cao được chất lượng cũng như hiệu quả lao động.
Những hạn chế trên khiến Agriseco chưa nâng cao được vị thế và sức mạnh của mình.