ABIC Hà Nội trong thời gian tới.
3.2.1. Phương hướng hoạt động
Dự báo nền kinh tế- xã hội năm 2014 tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn, kinh tế tăng trưởng chậm và vẫn tiềm ẩn nhiều nguy cơ bất lợi. Sản xuất kinh doanh trong nước vẫn
trong tình trạng khó khăn, sản phẩm hàng hóa tiêu thụ chậm, nợ xấu vẫn đang là gánh nặng cho nền kinh tế. Tình trạng doanh nghiệp ngừng hoạt động, giải thế hoặc phá sản tiếp tục xảy ra, các dự án đầu tư công tiếp tục bị ngừng trệ hoặc kéo dài, các doanh nghiệp kinh doanh vận tải biển, xây dựng, bất động sản được dự báo vẫn chưa thoát khỏi khủng hoảng và suy thoái. Theo dự báo của cục quản lý giám sát bảo hiểm ( Bộ Tài chính), năm 2014 thị trường bảo hiểm Việt Nam sẽ duy trì mục tiêu tăng trưởng 8-10%. Thị trường tái bảo hiểm trên thế giới vẫn còn nhiều diễn biến phức tạp, việc thu xếp các hợp đồng tái bảo hiểm vẫn cịn khó khăn. Đây là những yếu tố ảnh hưởng mạnh đến định hướng kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
Trong năm 2014, mục tiêu tổng quát trong hoạt động kinh doanh của Abic Hà Nội là: “ Duy trì nhịp tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trên cơ sở kết quả thực hiện năm 2013; Phát triển mơ hình kênh phối bảo hiểm qua Ngân hàng Nơng nghiệp cả về số lượng và chất lượng; thực hiện tốt chế độ thông tin hai chiều với hệ thống Tổng Đại lý các cấp; Tiếp tục hồn thiện sản phẩm, quy trình nghiệp vụ và cơ chế quản lý kinh doanh để nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý và điều hành; Nâng cao năng suất lao động, đảm bảo tiền lương và thu nhập hợp lý cho người lao động”
3.2.2. Mục tiêu kinh doanh và một sốchỉ tiêu năm 2014 chỉ tiêu năm 2014
3.2.2.1.Định hướng kinh doanh 2014
-Đối với kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng: Củng cố và nâng cao hiệu quả hoạt động các Tổng đại lý đã tham gia mơ hình Banca, tăng trưởng 30% tỷ lệ khách hàng vay vốn được bảo hiểm và dư nợ tín dụng được bảo hiểm so với năm 2013
-Đối với các kênh phân phối khác: Tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng và năng lực đáp ứng lựa chọn dịch vụ cung cấp phù hợp nhưng phải đảm bảo an toàn và hiệu quả kinh doanh chung của đơn vị, phấn đấu tỷ trọng doanh thu của các kênh phân phối này đạt tối thiểu 20 % doanh thu.
Định hướng về sản phẩm
-Phấn đấu mức tăng trưởng 30% đối với các sản phẩm Bảo an tín dụng và bảo hiểm xe máy, 10% đối với bảo hiểm xe ô tơ và bảo hiểm cháy nổ. Duy trì mức doanh thu phí bảo hiểm như năm 2013 đối với các nghiệp vụ bảo hiểm tài sản, bảo hiểm kỹ thuật
-Chủ động hạn chế khai thác một số sản phẩm như: Bảo hiểm thân tàu, BH hàng xá, BH các doanh nghiệp gỗ, giấy, dệt may,…là những đối tượng có mức độ rủi ro cao. Khó kiểm sốt, lỗ trong kinh doanh nhiều năm. Việc khai thác cần thận trọng trong đánh giá rủi ro, tuân thủ nghiêm túc quy định của Công ty trong cấp đơn bảo hiểm và báo tái.
Định hướng về cơ chế kinh doanh
-Chủ động vận hành linh hoạt cơ chế tài chính, cơ chế khốn, cơ chế thi đua khen thưởng một cách phù hợp đối với từng địa bàn, từng Tổng Đại lý nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.
3.2.2.2.Mục tiêu hoạt động kinh doanh năm 2014
Doanh thu bán hàng: Doanh thu phí bảo hiểm gốc đạt 86.000 triệu đồng, tăng trưởng 14% so với năm 2013.
Mục tiêu về giám định bồi thường: Tỷ lệ bồi thường thuộc trách nhiệm giữ lại phấn đấu kiểm soát ở mức dưới 33% doanh thu thuần kinh doanh bảo hiểm.
Mục tiêu tiền lương: Tôn trọng nguyên tắc chi trả tiền lương gắn với năng suất, chất lượng và hiệu quả kinh doanh, đảm bảo thu nhập hợp lí của người lao động.
3.2.3. Chỉ tiêu kinh doanh cụ thể đối với nghiệp vụ BHVC xe ô tô tại ABIC Hà Nội.
Doanh thu bảo hiểm gốc nghiệp vụ BHVC xe ô tô tăng lên 12255 triệu đồng( tăng 15 % so với năm 2013).
Mục tiêu về giám định bồi thường: Tỷ lệ bồi thường thuộc trách nhiệm giữ lại phấn đấu kiểm soát ở mức dưới 40% doanh thu thuần kinh doanh bảo hiểm.