Vốn là điều kiện tiên quyết cho mọi hoạt động đầu tư phát triển của CTCK. Nếu AGRISECO có nguồn vốn lớn, vững mạnh thì các hoạt động của công ty như: hoạt động môi giới, hoạt động Marketting… sẽ được có một nguồn lực tốt để đầu tư nghiên cứu, ứng dụng những công nghệ mới, thành tựu khoa học kỹ thuật mới…Bên cạnh đó, cùng với sự lớn mạnh của thị trường thì để theo kịp xu hướng AGRISECO cũng cần xây dựng từng bước lộ trình tăng quy mơ vốn. Hiện nay tuy đã có vốn điều lệ trên 2000 tỷ đồng nhưng trong tương lai không xa chắc chắn AGRISECO cần phải thực hiện tăng vốn điều lệ nhằm tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Việc nâng cao quy mô vốn của AGRISECO cần tiến hành theo từng giai đoạn một cách hợp lý. Tùy theo điều kiện thị trường, môi trường kinh doanh và tiềm lực của Cơng ty mà ban lãnh đạo của AGRISECO có những quyết định mở rộng quy mô vốn cho phù hợp.
Các biện pháp mà AGRISECO có thể áp dụng để tăng quy mơ vốn như: phát hành thêm cổ phiếu nội bộ, thu hút thêm nhiều NĐT đến với công ty bằng các hoạt động Marketting …
3.2.8. Tăng cường chất lượng hiệu quả của cơng tác kiểm tra, kiểm sốt nội bộ.
Hoạt động của phịng kiểm tra, kiểm sốt nội bộ phải phối hợp với các phịng nghiệp vụ, chi nhánh để kiểm sốt mọi mặt hoạt động của công ty, phát hiện kịp thời, khắc phục sai sót, tồn tại, vi phạm, thực hiện nghêm túc các cơ chế, quy chế, quy trình nghiệp vụ, khơng được vận dụng linh hoạt. Các quy chế, quy trình nghiệp vụ phải thường xuyên được rà soát, đảm bảo cho mỗi nghiệp vụ phải được kiểm soát chặt chẽ, đúng pháp luật. Phát triển nghiệp vụ mới phải đi đơi với khả năng kiểm sốt được rủi ro. Do vậy, AGRISECO cần chú trọng nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ kiểm soát cả về năng lực chun mơn và đạo đức nghề nghiệp để phịng chống gian lận và rủi ro.
3.2.9. Chính sách quảng bá, marketing
Ngồi việc kiện toàn các hoạt động, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, công ty cũng cần tiến hành các hình thức quảng cáo, Marketing để quảng bá hình ảnh của cơng ty đến với đơng đảo nhà đầu tư, nâng cao thương hiệu của mình trên thị trường tài chính.
Hiện nay, hầu hết các CTCK mới chỉ thực hiện quảng cáo qua một số tờ báo chun ngành như tạp chí Đầu tư chứng khốn, tạp chí Chứng khốn Việt nam. Hình thức này chỉ mới thu hút sự chú ý của các cá nhân tổ chức trong ngành tài chính và những người đã quan tâm đến TTCK. Trong khi đó TTCK ngày càng phổ biến trong xã hội, người đầu tư thuộc nhiều thành phần, lĩnh vực hoạt động khác nhau, muốn thu hút các nhà đầu tư lớn, AGRISECO cần có những chiến lược quảng bá phù hợp. Các biện pháp mà cơng ty có thể thực hiện:
- Trao học bổng cho sinh viên của các trường chuyên ngành. Hoạt động này không chỉ nâng cao thương hiệu cho cơng ty mà cịn là một cách tuyển chọn nhân tài, thu hút được sinh viên ưu tú vào làm việc cho cơng ty.
- Tài trợ cho các chương trình tìm hiểu chứng khốn trên truyền hình và tại các trường đại học.
- Tổ chức các buổi gặp gỡ khách hàng VIP, khách hàng nhỏ lẻ, hội nghị khách hàng thường niên… nhằm tăng cường hiểu biết của khách hàng về cơng ty, từ đó họ có thể giới thiệu cho bạn bề và người thân. Đây là một cách quảng cáo hiệu quả với chi phí rất thấp.
Để hồn thiện chính sách quảng bá, khuếch trương sản phẩm, AGRISECO nên đầu tư làm cho trang web của công ty trở nên hấp dẫn hơn, thêm nhiều thông tin về các dịch vụ, cập nhật thông tin thường xuyên hơn, ngày càng nâng cấp cơng cụ trực tuyến hiện có để khách hàng thuận tiện hơn trong việc tra cứu thông tin tài khoản và đặt lệnh trực tuyến.
Bên cạnh các hoạt động quảng bá thì việc xây dựng một mơi trường văn hóa, doanh nghiệp văn minh dân chủ và cởi mở. Giá trị văn hóa phải trở thành giá trị cốt lõi thống nhất trong tồn bộ cơng ty với phương châm lấy con người và cách cư xử của con người trong công việc, trong cuộc sống làm trọng tâm. Văn hóa AGRISECO sẽ là chiếc cầu nối giữa cơng ty với khách hàng, là trọng tâm của chiến dịch quảng bá thương hiệu AGRISECO.
3.2.10. Tận dụng mối quan hệ với ngân hàng mẹ
AGRISECO vốn là CTCK do Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam thành lập. Agribank là một ngân hàng có hệ thống chi nhánh, văn phịng giao dịch hoạt động mạnh trên cả nước. Agribank đã hỗ trợ rất nhiều trong mọi hoạt động liên quan đến nguồn vốn của AGRISECO: tiền gửi đầu tư chứng khoán của NĐT tại AGRISECO đều được gửi tại Agribank. Nguồn vốn hoạt động của AGRISECO cũng được gửi một lượng lớn vào Agribank. Do vậy, mọi hoạt động của Agribank đều có những tác động trực
tiếp đến AGRISECO. Cơng ty có thể tận dụng mối quan hệ với ngân hàng mẹ trong những mặt sau đây:
- Về nguồn vốn: AGRISECO có thể huy động nguồn vốn từ Agribank. Agribank cũng có những nghiệp vụ hỗ trợ NĐT tại AGRISECO như: dịch vụ cho vay dưới hình thức cầm cố chứng khốn, ứng trước tiền bán chứng khoán. Tuy hiện nay, Nhà nước đã có những văn bản pháp lý nhằm hạn chế hoạt động cho vay tín dụng với mục đích đầu tư vào TTCK nhưng Agribank và AGRISECO luôn cố gắng mang lại cho NĐT những cơ hội đầu tư, những dịch vụ tốt nhất.
- Về mối quan hệ với đối tác nước ngoài: của. AGRISECO cần đưa ra các chiến lược hoạch định trung và dài hạn nhằm thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là các đối tác hiện thời của Agribank, không những trở thành đối tác của AGRISECO mà cịn trở thành cổ đơng của AGRISECO, đồng nghĩa với việc hợp tác nước ngoài trên cơ sở vốn. Bởi trên thực tế nhân tố ngoại lực một khi biết kết hợp khéo léo với nội lực sẽ góp phần san sẻ bớt rủi ro kinh doanh nói chung và hoạt động mơi giới nói riêng của AGRISECO.
Tóm lại, để phát triển hoạt động kinh doanh của mình mà đặc biệt là hoạt động mơi giới thì AGRISECO phải ln giữ gìn và khai thác tối đa mối quan hệ gắn bó truyền thống giữa Agribank và AGRISECO.
3.3. Một số kiến nghị
3.3.1. Với Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước
Để phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn, nhiệm vụ không chỉ thuộc về từng công ty chứng khốn mà cịn là trách nhiệm thuộc cơ quan chủ quản, cụ thể là UBCK NN. UBCK NN cần có các biện pháp taọ dựng mơi trường thuận lợi cho sự phát triển hoạt động mơi giới chứng khốn ở các CTCK.
3.3.1.1. Hoàn thiện hệ thống pháp lý
Để TTCK hoạt động một cách hiệu quả cần có hệ thống pháp luật chặt chẽ và đồng bộ. Luật chứng khoán đã ra đời và có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 là văn bản pháp lý cao nhất điều chỉnh hoạt động của TTCK. Tuy nhiên, trong quá trình thực thi luật cần có các văn bản hướng dẫn. Có nhiều vấn đề thuộc lĩnh vực chứng khốn chưa có văn bản hướng dẫn, quy địng điều chỉnh. Nhằm xây dựng một TTCK phát triển ổn định, công bằng và hiệu quả, trong thời gian tới UBCK NN cần nhanh chóng có kế hoạch phối hợp với các cơ quan chức năng liên quan ban hành các văn bản quy định hướng dẫn mới, đồng bộ với luật và các văn bản, quy định khác. Đồng thời cần kiện toàn, sửa đổi các văn bản đã ban hành cho phù hợp với diễn biến của TTCK.
3.3.1.2. Có biện pháp điều tiết cung cầu hợp lý
Thị trường chứng khoán Việt nam đã trải qua hơn 9 năm hình thành và phát triển. Trong suốt q trình đó đã có nhiều thời điểm thị trường có sự mất cân bằng cung cầu rất lớn, đặc biệt là trong thời kỳ đầu hàng hóa thiếu cả về số lượng và chất lượng- cung hàng hóa khan hiếm chưa đáp ứng được nhu cầu của người đầu tư. Thời điểm hiện nay thì lượng cung lại khá lớn, lượng cầu giảm dẫn đến sự giảm giá dữ dội của thị trường, gây nên tâm lý hoang mang cho các nhà đầu tư. Để thị trường phát triển bền vững và ổn định, UBCK NN và các cơ quan chính phủ cần có biện pháp điều tiết cung, cầu hợp lý trong từng thời kỳ.
Các biện pháp tăng cung hàng hóa cho thị trường
Thúc đẩy qua trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước diễn ra nhanh và hiệu quả hơn. Lựa chọn các doanh nghiệp, các ngân hàng thương mại cổ phần có đủ điều kiện để phát hành cổ phiếu theo hướng gắn liền với tiến trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, phát hành cổ phiếu ra công chúng và
niêm yết trên TTCK. Mở rộng việc chuyển các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thành cơng ty cổ phần và có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tham gia niêm yết trên thị trường tập trung.
Đa dạng hóa các chủng loại hàng hóa trên thị trường. Hiện nay, các chủng loại hàng hóa trên thị trường cịn khá đơn điệu, việc đa dạng hóa các loại hình khơng chỉ tạo ra sự phong phú, đa dạng của các sản phẩm tài chính mà cịn tạo điều kiện tăng thêm dung lượng của thị trường, tăng khả năng lựa chọn các phương án trong danh mục đầu tư. Chính phủ cần phát hành nhiều loại hình trái phiếu với thời hạn đáo hạn khác nhau, với lãi suất thay đổi căn cứ vào tình hình thực tế của thị trường tài chính trên cơ sở bảo vệ lợi ích nhà đầu tư. Đối với cac cơng ty, không chỉ thuần túy phát hành cổ phiếu mà cần phát hành thêm các loại trái phiếu, phát triển các loại chứng khoán phái sinh như: quyền mua cổ phần, hợp đồng quyền chọn, hợp đồng tương lai…
Các biện pháp kích cầu
Hiện nay cón khá nhiều người dân Việt nam chưa chọn chứng khốn là kênh đầu tư vốn của mình mà lựa chọn vàng, bất động sản hay gửi tiết kiệm ngân hàng…và nguồn vốn tiềm ẩn trong dân cư còn khá lớn. Điều này có thể do họ chưa có thơng tin, chưa am hiểu về thị trường chứng khốn hoặc có thể do bộ phận dân cư này chưa tin tưởng vào sự công bằng, ổn định và khả năng sinh lời từ việc đầu tư chứng khoán, hoặc đang chờ đợi các tín hiệu khả quan hơn từ thị trường, từ phía chính phủ. Để có thể đưa chứng khốn đến với đơng đảo người dân thì cần tuyên truyền phổ biến kiến thức về chứng khoán và TTCK đến với cơng chúng đầu tư. Ngồi ra để tạo lịng tin cho cơng chúng và sự minh bạch của thị trường, cần áp dụng chế đọ cơng bố thơng tin cơng khai minh bạch, chính xác. Đồng thời, UBCK NN cần đưa ra các chế tài xử phạt nghiêm minh, triệt để các trường hợp vi phạm.
Tạo điều kiện cho các tổ chức cá nhân góp vốn hình thành các quỹ đầu tư đưa vào áp dụng công ty đầu tư chứng khoán phát hành riêng lẻ, cho phép các doanh nghiệp nhà nước được sử dụng các nguồn vốn không phải do ngân sách nhà nước cấp để đầu tư vào TTCK. Thu hút luồng vốn đầu tư nước ngoài theo hướng tăng cường tính cơng khai minh bạch và chế độ báo cáo đăng kí đầu tư nước ngồi. Cơng bố danh mục ngành nghề kinh doanh có kiểm sốt tỷ lệ vốn của nhà đầu tư nước ngoài và quản lý tốt hơn nguồn vốn này.
Phối hợp tốt hơn các chính sách tài chính- tiền tệ để tạo sự kích cầu linh hoạt và có hiệu quả, chuyển sang phương thức mới kiểm sốt vốn tín dụng vào chứng khốn có hiệu quả hơn, tiếp tục có các chính sách biện pháp kích cầu tiêu dùng và xuất khẩu.
Ngồi ra về phí nhà nước cần xem xét lại việc đánh thuế thu nhập đối với nhà đầu tư chứng khốn. Cần nhìn nhận các khoản đầu tư chứng khốn như đầu tư trung và dài hạn để tạo công ăn việc làm, đầu tư mở rộng sản xuất của doanh nghiệp… nếu chỉ hướng đến việc thu thuế, nhất là trong thời điểm hiện tại có thể làm ảnh hưởng đến động lực đầu tư của nhà đầu tư, có thể sẽ gây ra tình trạng bán tháo của các nhà đầu tư nhằm tránh các khoản thu thuế sẽ phải trả. Như vậy, sẽ khiến thị trường gặp phải nhiều khó khăn.
3.3.1.3. Tích cực phổ biến kiến thức rộng rãi cho công chúng đầu tư
Để TTCK phát triển hơn nữa, UBCK NN cần có các biện pháp để phổ biến kiến thức về chứng khoán cho đơng đảo người dân. Các biện pháp có thể tiến hàng như sau:
- Tăng cường tổ chức các buổi hội thảo, nói chuyện về TTCK, mở cửa tự do để khuyến khích đơng đảo các thành phần tham gia.
- Tổ chức các chương trình tìm hiểu chứng khốn và TTCK trên các phương tiện thông tin đại chúng như phát thanh truyền hình. Hàng tuần có các
chương trình bình luận về chứng khốn và TTCK khốn trên truyền hình có sự tham gia của các chun gia hàng đầu trong lĩnh vực chứng khốn, thay vì các chương trình bình luận chung chung như hiện nay.
- Phát hành thêm các tài liệu về chứng khốn phục vụ cho nhu cầu tìm hiểu của nhà đầu tư và sinh viên chuyên ngành.
- Xây dựng thư viện điện tử chứng khoán để cho mọi người có thể truy cập tìm hiểu các kiến thức về chứng khoán và TTCK.
- Mở thêm các trung tâm đào tạo về chứng khoán tại các tỉnh, thành phố lớn theo hướng ngày càng chuyên nghiệp hơn, chất lượng hơn thay vì chỉ tập trung tại Hà Nội và Tp HCM hay việc đào tạo ồ ạt chỉ chạy theo nhu cầu của thị trường và còn hời hợt như hiện nay.