Đơn vị tính: Tỷ đồng Chỉ tiêu Mã số 2020 2021 Chênh lệch 2021/2020
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 174,9 203,8 1,17 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ (10 = 01 – 02) 10 174,9 203,8 1,17 4. Giá vốn hàng bán 11 146,2 171,2 1,17 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 28,8 41,9 1,45 6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 0,04 1,2 30 7. Chi phí tài chính 22 5,4 4,7 0,87 8. Chi phí bán hàng 24 4,9 6,4 1,31 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 8,1 9,9 1,22 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh {(30 = 20 + (21 – 22) – (24 +25)} 30 10,5 12,9 1,23 11. Thu nhập khác 31 2,7 4,3 1,59
12. Chi phí khác 32 0,73
13. Lợi nhuận khác (40 = 31 – 32) 40 2,7 3,6 1,33 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 =
30 + 40) 50 13,2 16,5 1,25
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 3,3 3,8 1,51 16. Chi phí thuế TNDN hỗn lại 52
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN (60 = 51 – 52) 60 9,9 12,7 1,29
(Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng)
Qua bảng 2.1 báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty có thể thấy tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của cơng ty tuy có tăng nhưng khơng đồng đều qua các năm. Chúng ta thấy rằng tỷ lệ doanh thu năm 2021 so với năm 2020 là 1,17, điều này cho thấy doanh thu của cơng ty đang có xu hướng tăng lên do việc sắp xếp và tái cơ cấu lại mơ hình hoạt động của cơng ty. Thời kỳ bị ảnh hưởng bởi đại dịch covid-19 nên công ty phải có những chính sách giúp công ty phát triển bền vững trên thị trường.
Cùng với sự biến động của doanh thu, lợi nhuận diễn biến cùng chiều, chúng tôi thấy rằng lợi nhuận đang có xu hướng giảm, bằng chứng là tỷ suất lợi nhuận năm 2021 so với năm 2020 là 1,21 cho thấy đó là một bước tiến. Ban đầu, Cơng ty đã có những biện pháp quản lý khá chặt chẽ trong quá trình kinh doanh, sử dụng chi phí vận chuyển và chi phí cơ hội cho thị trường nên Công ty cần có những biện pháp để giảm chi phí vận tải và chi phí cơ hội để có thể đáp ứng được yêu cầu của khách hàng để giúp Công ty ngày càng phát triển vững chắc.
2.2.2. Năng lực quản lý
Quan điểm quản lý của một số cán bộ quản lý chưa theo kịp tình hình biến động của nền kinh tế thị trường, do cán bộ quản lý chủ yếu hoạt động từ kinh nghiệm thực tiễn, vừa làm vừa học hỏi thêm kỹ thuật và quản lý, một số đã thích ứng với kinh tế thị trường, nắm bắt cơ hội kinh doanh, lập nghiệp. Tuy nhiên, trong cơng ty vẫn cịn những cán bộ quản lý chưa nắm vững kỹ năng quản lý, không xây dựng chiến lược kinh doanh và đối phó với cơng tác quản lý điều hành cơng ty cịn mang nặng tính bao cấp, sản xuất nhỏ lẻ.
Ngồi ra, do vốn nhà nước lớn nên cơng ty vẫn chịu sự chi phối quản lý theo cơ chế công ty mẹ. Điều này tạo ra sự cứng nhắc trong hoạt động kinh doanh, như việc trả lương theo cơ chế của công ty mẹ đôi khi không thu hút được lực lượng có trình độ, năng lực.
2.2.3. Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh và các giải pháp thực hiện chiến lược của cơng ty hiện chiến lược của cơng ty
• Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh của cơng ty
Công ty đã quan tâm đến việc phát triển các chiến lược kinh doanh để đối phó với sự cạnh tranh gay gắt, nhưng các chiến lược này vẫn còn phổ biến. Về cơ bản, chiến lược kinh doanh của công ty thể hiện những điểm cơ bản sau:
- Xác định được sản phẩm chủ lực của công ty là: Chuyên nhập khẩu, phân phối các loại đồ uống cao cấp, chính hãng phân phối như nước bia, rượu,…
- Định hướng phát triển thêm nhiều ngành nghề kinh doanh như: Xuất khẩu hàng hóa nơng sản, thực phẩm của Việt Nam đi các nước, Bán lẻ hàng hóa trên website: Hamall.vn và các hệ thống siêu thị khác,…
- Nó khơng cho biết dài hạn là gì hay mục tiêu chiến lược kinh doanh là gì. - Nền tảng để xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh vẫn chưa được thiết lập.
- Chiến lược này chưa thể hiện được thị trường mục tiêu và chiến lược phát triển thị trường để đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Chiến lược kinh doanh của cơng ty cịn chung chung, chưa xây dựng được chiến lược giải pháp như chiến lược marketing, chiến lược tài chính, chiến lược giá cả… để thể hiện chiến lược của công ty. Trên hết, hãy lập một kế hoạch mục tiêu ngắn hạn.
• Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh
Các giải pháp chủ yếu tập trung vào hai nội dung: Công tác tổ chức điều hành kinh doanh
Hoàn thiện và sắp xếp hợp lý bộ máy tổ chức, tuyển dụng thêm nhiều nhân viên có năng lực, phân cơng nhiệm vụ cụ thể cho từng cá nhân, đồng thời tăng cường trách nhiệm của từng bộ phận, cá nhân nhằm nâng cao tính chủ động, đảm bảo nguồn vốn lưu động của công ty. Sử dụng nguồn vốn của mình một cách linh hoạt.
Đầu tư máy móc, thiết bị cơng nghệ cao. Cơng tác động viên người lao động
Đào tạo trình độ chuyên môn cho người lao động
Tăng thu nhập và thiết lập chế độ đãi ngộ hợp lý cho người lao động Thực hiện đầy đủ các chế độ, chính sách cho người lao động theo quy định của công ty.
Tạo môi trường làm việc thoải mái để nhân viên có thể làm việc sáng tạo. Hàng năm có chính sách động viên người lao động như tổ chức đi du lịch.
2.3. Phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi của Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng
2.3.1. Phân tích mơi trường vi mơ
• Khách hàng
Khách hàng của Công ty bao gồm nhiều người, từ cá nhân đến tổ chức doanh nghiệp, đoàn thể, xã hội trong và ngồi nước, có thể phân khúc.
Khách hàng của hãng vang FEMAR VINI – ITALIA: Là các Công ty TNHH Hoa Mai, Công ty TNHH MaLthop Việt Nam, Công ty TNHH MTV vang Bình Minh, Cửa hàng Nhật Bản - Minh Nhật, Công ty TNHH SX & TM Tân Định,…
Đây là loại sản phẩm có số khách hàng ít nhưng chiếm tỷ trọng 29,75% tổng doanh thu toàn Công ty. Đây là những khách hàng lớn, tiềm năng, có ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động của công ty.
Khách hàng của hãng vang POGGIO LE VOLPI – ITALIA: Ngoài hãng vang FEMAR VINI – ITALIA thì hãng vang POGGIO LE VOLPI – ITALIA là một loại sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn, hãng vang POGGIO LE VOLPI – ITALIA là sản phẩm đang được nhiều khách hàng ưu chuộng và cũng là sản phẩm mà ít có cơng ty phân phối, vì hiện nay mỗi tỉnh hay thành phố điều có rất ít công ty phân phối sản phẩm này, nhưng ngược lại nhu cầu cung cấp của loại sản phẩm này lớn và ổn định. Khách hàng công ty này gồm có là các Cơng ty CP Đầu tư phát triển XD và Thương Mại Cao Phong, Chi nhánh Công ty CP Du lịch Khách sạn Hải Đăng, Công ty TNHH thiết bị viễn thông Hồng Lĩnh, Trung tâm Thương mại và dịch vụ Tổng hợp, Công ty cổ phần nhựa thiếu niên tiền phong (KDTM), Công ty CP Thương mại & xuất nhập khẩu TLT, Công ty TNHH DAEHA - Khách sạn Hà Nội Daewoo. Vì đây là những khách hàng quen thuộc trong nhiều năm nên doanh số hàng năm của POGGIO LE VOLPI-ITALIA tương đối ổn định, chiếm 19,13% tổng doanh số.
Khách hàng của hãng vang ANTICHE – ITALIA: Đối với khách hàng nhóm này bao gồm: Doanh nghiệp tư nhân xí nghiệp bia Thăng Long, Cửa hàng Quang Thúy, Cơng ty TNHH Hồng Tân Hịa, Cơng ty TNHH TM và XNK Vang Tồn Cầu, Cơng ty TNHH TMTH Ngọc Thanh, Cát Bi Trung tâm Thương mại, Mr Mai Tuấn Hùng - Shop Tuấn Minh,… Đây là những khách hàng có số lượng đặt hàng tại công ty với số lượng lớn và thường xuyên nên doanh thu của sản phẩm này chiếm tỷ trọng 14,13% trên tổng doanh thu.
Khách hàng của hãng vang GIACOBAZZI A. E FIGLI SRL – ITALIA: Là các Công ty TNHH Kim Cương Anh, ông ty TNHH Trang Trại Nông nghiệp Kỹ thuật Cao Nhật Việt - CN Hà Nội, Công ty Phú Quý, Chi nhánh công ty TNHH Ngô Huy Long - Nhà hàng Hào Thảnh, Công ty đầu tư và phát triển Lai Châu, Công ty Xuất Nhập Khẩu thủy sản Quảng Ninh, Khách sạn CITYBAY,… Nhóm sản phẩm này bao gồm rất nhiều dạng khác nhau, có thể bao gồm cả những nhóm khách hàng ở các nhóm sản phẩm trên. Điều này có nghĩa là khách hàng trong nhóm xuất bản này chiếm 15, 25% tổng doanh thu.
Khách hàng bán lẻ hàng hóa trên website: Hamall.vn và các hệ thống siêu thị khác: Nhóm những sản phẩm này mà Công ty muốn hướng tới là những các hệ thống siêu thị tại Hải Phòng và các tỉnh trong cả nước, vì chưa có khả năng cung cấp đầy đủ các mặt hàng do điều kiện tài chính khơng cho phép hay dự trữ nguồn sản phẩm đáp ứng thời gian cho yêu cầu. Mặt khác, vị trí địa lý là trung tâm của cơng ty là đầu mối giao thương giữa các vùng, là tiền đề cho việc công ty mở rộng thị trường cung cấp các sản phẩm bán lẻ và chiếm 6,60% tổng doanh thu. Tuy nhiên, lượng khách hàng hiện đang không ổn định do số lượng lớn các nhà cung cấp trong khu vực đại diện cho các cơng ty tại thành phố Hải Phịng và các cơng ty tại thành phố Hải Phịng và cung cấp sản phẩm tại các khu vực trung tâm như thành phố Hồ Chí Minh thường có chính sách và giá cả cạnh tranh hoặc Hà Nội.
• Đối thủ cạnh tranh
Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH XNK Hải Phòng trên quy mơ hiện tại, có thể thấy rằng đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty không chỉ chuyên nhập khẩu rượu mà phải kể đến đối thủ từ Hải Phịng. Để phân tích và xác định các các đối thủ cạnh tranh chính, chúng ta có thể chia họ thành ba nhóm đối thủ tại các khu vực thị trường như Hà Nội, Thành phố Hải Phịng và các tỉnh khác.
Cơng ty CP Vang Thăng Long
“Địa chỉ: Số 3/89 Lạc Long Quân, Phường Nghĩa Đô, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội”
Điện thoại: 094.2829.000
Email: vangthanglong@haprogroup.vn
Website: https://vangthanglong.com.vn/gioi-thieu/
Facebook: https://www.facebook.com/vangthanglong.com.vn
Rượu Thăng Long 700ml là sản phẩm truyền thống của Công ty Cổ phần Rượu Thăng Long, nơi đầu tiên của thủ đô Hà Nội ngọt ngào cách đây 1.000 năm.
Rượu Tân Long - Sản phẩm lên men từ các loại trái cây nhiệt đới sẵn có ở Việt Nam như dâu tây, mơ, mận, mơ, sơn tra, dứa, nho ... Các loại thảo mộc nhiệt đới khác có giá trị dinh dưỡng theo truyền thống phương đơng. Do nước ép trái cây lên men có chứa một lượng cồn nhỏ, tạo cảm giác sảng khối, nhẹ nhàng. Cơng ty Cổ phần Rượu Thăng Long là công ty lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh rượu trái cây nhiệt đới, cơ giới hóa, tự động hóa sản xuất, quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2000 và HACCP.
Thị trường Rượu Thăng Long, với hàng trăm nhà phân phối trên toàn quốc, tiếp tục chiếm lĩnh thị trường nội địa và xuất khẩu với công suất sản xuất hàng năm 10 triệu lít. Doanh nghiệp này có những điểm mạnh và điểm yếu sau đây.
Điểm mạnh
Đội ngũ quản lý thường gồm các gia đình, lực lượng lao động sử dụng là lao động phổ thông lương thấp, cũng có sự đầu tư vào máy móc thiết bị đã qua sử dụng, sản phẩm sản xuất ra có giá thành thấp, hợp túi tiền.
Quy mô sản xuất phù hợp với nhu cầu của nhiều công ty lớn.
Chuyên mơn hóa Sản phẩm: Các sản phẩm trái cây nhiệt đới lên men như dâu tây, mơ, mận, mơ, soncher, dứa và nho có sẵn tại Việt Nam. Chúng tơi sẽ sử dụng kinh nghiệm của mình để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng.
Điểm yếu
Quá trình sản xuất sản phẩm đang được tiến hành và vẫn dựa vào quá trình xử lý bên ngoài.
Các thiết bị được hỗ trợ khơng có q trình xử lý bên ngồi, vì vậy các bản phát hành phức tạp đòi hỏi sự khéo léo trong giai đoạn sau khi hồn thành là khơng linh hoạt và tốn kém.
Do chúng tơi có ít vốn hoạt động kinh doanh và ít đầu tư máy móc thiết bị nên cần nhiều thời gian để nâng cao chất lượng sản phẩm và giá thành cao.
Chính sách lương thấp có nghĩa là những người lao động giỏi khó có thể làm việc nhiều giờ và khó thu hút được những người lao động giỏi.
Công ty Cổ Phần Rượu Bia Đà Lạt
Địa chỉ: Số 9 Dã Chiến, P.11, TP Đạt Lạt, Lâm Đồng Điện thoại: 0263.6250 734
Email: mkt.dabeco@gmail.com Website: http://www.dalatbeco.vn/
Fanpage: https://www.facebook.com/VietnameseWine/
Hiện nay trên thế giới nhất là Châu Âu thường có xu hướng chuyển từ cách dùng bia rượu có độ cồn cao trong các buổi tiệc, liên hoan, sinh nhật…sang dùng rượu vang. Dùng rượu vang đỏ hàng ngày trong mỗi bữa ăn bạn sẽ dễ tiêu hóa giúp ăn ngon miệng hơn, giảm các bệnh tim mạch, huyết áp, cholesterol trong máu.
Đến với Đà Lạt các bạn sẽ được thưởng thức những sản phẩm rượu vang Dalat Beco từ trái cây đặc sản Đà Lạt với bàn tay con người của xứ sở nơi đây với bí quyết cơng nghệ lên men truyền thống kết hợp trang thiết bị hiện đại và tạo nên một sản phẩm tinh túy và hài hòa làm ấm lòng du khách bốn phươngHương vị của rượu vang Dalat Beco sẽ đem lại cho bạn những ấn tượng khó phai và độc đáo của con người chống sương mù, xứ sở ngàn hoa, mảnh đất thơ ca, nhạc, họa. Bằng công nghệ lên men truyền thống của Pháp sau một thời gian tìm kiếm và nghiên cứu thêm, công ty đã thành công với sản phẩm mang tên Vang Dabeco với hương vị đậm đà hơn, ngon hơn, được xuất khẩu sang thị trường các nước trên thế giới.
Để nâng cao chất lượng đa dạng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của quý khách hàng và thị trường xuất khẩu, cơng ty cịn cung cấp các sản phẩm rượu vang Pháp, Chilê đóng chai tại Dalat Beco.
Doanh nghiệp này có những điểm mạnh và điểm yếu sau:
Điểm mạnh
Nguồn vốn sản xuất và doanh nghiệp mạnh. Chúng tôi đang tạo mọi điều kiện thuận lợi để đầu tư máy móc, thiết bị mới nhất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Rất thuận lợi để tiếp cận khách hàng trong ngành vì chúng tơi có ngân sách tài trợ lớn cho hoạt động bán hàng của công ty.
Do thiết bị được đầu tư vào sản xuất bao bì nên khơng bị ảnh hưởng bởi khấu hao theo đơn vị tính vào giá thành sản xuất sản phẩm rượu nên cơng ty có thể gia cơng, in ấn các loại bao bì, giấy quản lý với giá thành rẻ.
Điểm yếu
Q trình sản xuất chưa hồn chỉnh và một số bước sản xuất phải được xử lý bên ngoài.
Việc đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của bộ phận quản lý là ưu tiên hàng đầu, điều này làm giảm thời gian th ngồi và khó mở rộng quy mơ sản xuất.
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Amec
Địa chỉ: 69B Nguyên Hồng, Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 0988 803 688 & 0985 936 669
Website: http://ruoungonamec.com
Facebook: https://www.facebook.com/69nguyenhong/
AMEC wine được biết đến là một trong những thương hiệu phân phối rượu hàng đầu của Việt Nam. Đến với AMEC’s wine cũng chính là đến với những sản phẩm rượu hảo hạng, dịch vụ hậu mãi cùng phong cách phục vụ hết sức chu đáo, nhiệt tình. Trong nhiều năm qua, AMEC’s Wine vẫn ln khơng ngừng nỗ lực, học