Chiến lược có thể thay
thế Phát triển
sản phẩm
Cắt giảm chi phí Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Các yếu bên trong
Sản phẩm đa dạng với nhiều
chủng loại 3 3 9 4 12 Lợi thế Chính sách hậu mãi – chăm
sóc khách hàng 4 3 12 2 8 Chất lượng về sản phẩm tốt 4 2 8 3 12 Máy móc thiết bị hiện đại,
công nghệ mới 3 3 9 4 12
Lợi thế cắt giảm chi phí “Nhân viên có chun mơn
vững vàng và nhiều kinh nghiệm”
4 2 8 3 12 Có uy tín trong việc thực hiện
hợp đồng 3 3 9 3 9 Lợi thế
Cơ cấu tính giá thành sản
phẩm chưa hợp lý 3 3 9 4 12 Lợi thế Tài chính cịn hạn hẹp về 1 2 1 3 1 Bất lợi
nguồn vốn kinh doanh
Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn
đến lợi nhuận thấp 3 2 6 3 9 Chưa có chiến lược nghiên
cứu phát triển dài hạn rõ ràng 2 2 4 3 6 Bất lợi Hệ thống quản trị chưa hiệu
quả 2 2 4 3 6 Bất lợi
Bộ phận marketing còn yếu 1 3 3 3 3 Bất lợi Chương trình đào tạo nguồn
nhân lực chưa phong phú 3 2 6 3 9
Các yếu tố bên ngoài
Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao
và ổn định 2 4 8 3 6
Tiềm năng thị trường lớn
4 4 16 3 12 Lợi thế phát triển sản phẩm mới Nhu cầu sử dụng sản phẩm
cao cấp ngày càng tăng 4 4 16 4 16 Lợi thế Có vị trí địa lý thuận lợi là
trung tâm miền Bắc 3 3 9 4 12 Lợi thế “Được hưởng chính sách ưu
đãi của ngành và chính phủ” 1 3 3 4 4 Bất lợi Công nghệ kỹ thuật mới ngày
càng phát triển 2 3 6 4 8 “Ảnh hưởng suy thoái kinh tế
và lạm phát khó kiểm sốt” 2 2 4 3 6 Bất lợi Nguồn hàng hóa ln biến
động theo giá thế giới 3 2 6 2 6 Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là
rất lớn 3 2 6 3 9 “Sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ từ các đối thủ” 3 2 6 4 12 Lợi thế về cắt giảm chi phí Sản phẩm thay thế ngày càng phát triển mạnh 2 3 6 4 8 “Đối thủ cạnh tranh gia tăng
đầu tư thiết bị công nghệ mới” 2 4 8 4 8
Tổng số điểm hấp dẫn 190 215
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Phân tích ma trận QSPM của Nhóm chiến lược S – T cho thấy điểm chiến lược giảm chi phí sản xuất sản phẩm là 215 và điểm chiến lược phát triển sản phẩm tổng thể là 215. Do đó, 190. Trong giai đoạn hiện tại cơng ty nên chuẩn bị sẵn sàng những có kế hoạch sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm thay thế khi cơng ty có đủ điều kiện để thực hiện, chủ yếu tập trung vào việc thúc đẩy các chiến lược giảm chi phí trong thời gian thị trường biến động.
Đối với nhóm chiến lược W – O
Đây là sự kết hợp của những điểm yếu và cơ hội mà các cơng ty có thể sử dụng để giải quyết những thiếu sót của hoạt động kinh doanh của họ trong tương lai gần. Bảng 3.7 cho thấy một nhóm các chiến lược W-O.