Chiến lược có thể thay
thế Phát triển thị trường Cạnh tranh giá sản phẩm Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Cơ sở của số điểm hấp dẫn
Các yếu bên trong
Sản phẩm đa dạng với nhiều
chủng loại 3 4 12 3 9 Lợi thế Chính sách hậu mãi – chăm
sóc khách hàng 4 3 12 2 8 Chất lượng về sản phẩm tốt 4 3 12 2 8 Máy móc thiết bị hiện đại,
cơng nghệ mới 3 3 9 4 12
Lợi thế cạnh tranh giá sản
phẩm “Nhân viên có chun mơn vững
vàng và nhiều kinh nghiệm” 4 3 12 2 8 Có uy tín trong việc thực hiện
hợp đồng 3 3 9 3 9 Lợi thế
Cơ cấu tính giá thành sản
phẩm chưa hợp lý 3 2 6 2 6 Bất lợi Tài chính cịn hạn hẹp về 1 2 1 3 1 Bất lợi
nguồn vốn kinh doanh
Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn
đến lợi nhuận thấp 3 2 6 2 6 “Chưa có chiến lược nghiên
cứu phát triển dài hạn rõ ràng” 2 2 4 3 6 Bất lợi Hệ thống quản trị chưa hiệu quả 2 3 6 3 6
Bộ phận marketing còn yếu 1 3 3 3 3 Bất lợi Chương trình đào tạo nguồn
nhân lực chưa phong phú 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài
Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao
và ổn định 2 4 8 4 8
Tiềm năng thị trường lớn 4 4 16 3 12 Lợi thế phát triển thị trường Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao
cấp ngày càng tăng 4 3 12 2 8 Có vị trí địa lý thuận lợi là
trung tâm miền Bắc 3 4 12 3 9 Lợi thế “Được hưởng chính sách ưu
đãi của ngành và chính phủ” 1 3 3 3 3 Bất lợi Công nghệ kỹ thuật mới ngày
càng phát triển 2 4 8 3 6 “Ảnh hưởng suy thoái kinh tế
và lạm phát khó kiểm sốt” 2 2 4 3 6 Bất lợi Nguồn vật liệu luôn biến động
theo giá thế giới 3 3 9 2 6 Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là
rất lớn 3 3 9 3 9
Sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ
từ các đối thủ 3 2 6 3 9 Sản phẩm thay thế ngày càng
phát triển mạnh 2 3 6 4 8 “Đối thủ cạnh tranh gia tăng
đầu tư thiết bị công nghệ mới” 2 3 6 2 4 Bất lợi
Tổng số điểm hấp dẫn 200 176
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn.
Phân tích Ma trận QSPM của W-Ocho thấy điểm chiến lược phát triển thị trường tổng thể là 200 và điểm chiến lược cạnh tranh giá sản phẩm là 176. Tức là trong giai đoạn này cơng ty có chiến lược phát triển thị trường cần tập trung thực hiện và đồng thời chuẩn bị sẵn sàng các phương án cần thiết để áp dụng chiến lược định giá sản phẩm cạnh tranh trong từng giai đoạn phát triển của công ty.
Đối với nhóm chiến lược W – T
Tương tự như các bảng 3.5 ta có bảng 3.8 như sau”: