Stt Các chiến lược được lựa chọn Tổng điểm quan trọng
1 Chiến lược phát triển thị trường 200 2 Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực 196 3 Chiến lược phát triển sản phẩm 190
(Nguồn: Số liệu điều từ các bảng của ma trận QSPM)
Việc thâm nhập thị trường, đầu tư vào đổi mới thiết bị cạnh tranh về giá sản phẩm và các chiến lược tích hợp lạc hậu đã khơng được lựa chọn vì tính kém hấp dẫn của chúng.
3.4. Đề xuất các biện pháp nhằm triển khai việc thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty kinh doanh của công ty
3.4.1. Biện pháp về quản trị
Cơ cấu tổ chức
Các công ty xem xét và suy nghĩ lại sơ đồ tổ chức của họ và điều chỉnh lại cơ cấu tổ chức của họ để tạo ra các hệ thống tổ chức được triển khai và triển khai đúng cách mà khơng có sự can thiệp, trùng lặp hoặc phụ thuộc giữa các bộ phận cần làm.
Ngồi ra, người điều hành cơng ty cần giao quyền cho các trưởng bộ phận, tùy theo quy định và chức năng. Điều này cho phép quản lý cấp cao xác định các u cầu cơng việc nhanh chóng và linh hoạt hơn trong phạm vi quyền hạn của họ.
Hình thức hoạt động
- Họp hội đồng quản trị thường xuyên để xây dựng chiến lược phát triển và cập nhật kế hoạch kinh doanh.
- Thực hiện các tiêu chí hoạt động cốt lõi của cơng ty về chi phí quản lý, chi phí dịch vụ, chi phí phân phối, ...
+ “Cơ cấu tổ chức, phân công đúng người, đúng việc”.
+ Xây dựng lại bộ quy tắc phù hợp và phân công rõ ràng trách nhiệm của con người. + Xây dựng lại hệ thống lương cho phù hợp, tạo mơi trường làm việc đồn kết, thưởng phạt công bằng để phát huy sức mạnh cá nhân.
3.4.2. Biện pháp về kế tốn – tài chính
Hoạt động ngân quỹ có vai trị đặc biệt quan trọng trong hoạt động của công ty, nhất là trong xu thế cạnh tranh hội nhập hiện nay mà hoạt động tài chính ln linh hoạt và cần lựa chọn các giải pháp. Để hỗ trợ mọi hoạt động của công ty đang phát triển, tác giả đưa ra một số giải pháp như:
- Bộ phận kế toán thường xuyên cập nhật nội quy tài chính của mình để thực hiện đúng các quy tắc kế toán hiện hành mà nhà nước yêu cầu.
- Lập kế hoạch tồn kho và lưu trữ nguyên vật liệu một cách khôn ngoan và hiệu quả trong cửa hàng.
3.4.3. Biện pháp về nguồn cung ứng
Để đảm bảo giá vốn lưu kho và tăng tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh, phòng vật tư lên kế hoạch cân đối giữa giá hàng tồn kho và giá hàng bán, đồng thời xây dựng lượng hàng tồn kho phù hợp để giảm giá vốn. tăng chi phí, tăng lợi nhuận. Ngồi ra, chất lượng hàng hóa có ảnh hưởng lớn đến chất lượng và giá cả hàng hóa, vì vậy chúng tơi cần xây dựng quy trình thu mua chặt chẽ từ khâu tìm kiếm nhà cung cấp đến kiểm tra chất lượng trước khi nhận hàng mang về.
Ngồi ra, cơng ty có thể đàm phán với các nhà cung cấp để ký kết các hợp đồng cung ứng phù hợp với kế hoạch kinh doanh của mình nhằm hạn chế thất thốt hàng tồn kho và áp lực về vốn.
3.4.4. Biện pháp về hệ thống thông tin
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, các công ty bắt buộc phải tập trung vào thơng tin chính xác. Do đó, các giải pháp thơng tin bao gồm:
- Các công ty cần phải thận trọng để tổ chức các bộ phận thơng tin mạnh mẽ và cơ chế thích hợp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp thông tin trong công ty và giữa công ty với thị trường.
- Khi tuyển người trong một bộ phận, chúng ta cần ưu tiên những người có chun mơn đồng thời về công nghệ thông tin, quản trị mạng và kinh tế.
- Các hoạt động ưu tiên bao gồm quản lý thông tin thị trường về nhu cầu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm khác, ...
3.4.5. Một số biện pháp khác
Thứ nhất: Chiến lược phát triển thị trường
“Chính sách chăm sóc khách hàng giao tiếp và phát triển khách hàng mới. Thiết lập tiêu chí phân loại khách hàng tin cậy và đảm bảo rằng mỗi khách hàng được áp dụng chính sách chăm sóc phù hợp.
Việc hồn thiện và đa dạng hóa sản phẩm tạo nên sự khác biệt trong từng sản phẩm, tạo ra sự mới lạ và độc đáo.
Chúng tôi cần tập trung vào các kênh tiếp thị trong khu vực và một số nơi khác để tăng cường công tác quảng bá và tiếp thị của chúng tôi.
Thứ hai: Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực
Tổ chức đào tạo cập nhật kiến thức theo các định dạng cụ thể. Tham quan du lịch hoặc thăm trường học để tăng khả năng hiển thị và kiến thức của nhân viên. Hoàn thiện quy trình thiết bị và nhân viên công ty chúng tôi nhận ra nhu cầu và mong muốn của nhân sự và tạo điều kiện tốt nhất để đáp ứng đầy đủ, từ đó cơ chế thưởng phạt mới được thực hiện đúng đắn.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và đáp ứng nhu cầu phát triển trong tương lai ở một tầm cao mới, Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng phải thực hiện những sứ mệnh sau.
Tập trung giải quyết những bất hòa nội bộ là nguyên nhân chính khiến nhân viên nghỉ việc trong thời gian qua, và một môi trường làm việc thân thiện và hợp tác để nâng cao hiệu quả công việc và giữ chân nhân viên sẽ được xây dựng.
Công ty luôn quan tâm và chú trọng đầu tư phát triển nguồn nhân lực, hàng năm công ty cần xây dựng và tổ chức các kế hoạch đào tạo cho nhân viên công ty, đồng thời, dài hạn trong năm thực hiện có hiệu quả kế hoạch đào tạo và cử người lao động thường xuyên phục hồi chức năng để nâng cao kỹ năng nghề nghiệp của họ.
Thứ ba: Chiến lược phát triển sản phẩm
Cơng ty cần nâng cao hiệu quả kiểm sốt để nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt vấn đề đồng bộ trong sản xuất là vấn đề quan trọng mà công ty phải tìm cách khắc phục.
Do nền kinh tế Việt Nam chủ yếu hướng vào xuất khẩu, các sản phẩm rượu được dự báo sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR từ 25% đến 35% trong tương lai. Do đó, các cơng ty có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu chuẩn của mình. Chúng tơi cần tập trung nghiên cứu và đầu tư vào chất lượng cao nhất sản phẩm.
KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 1. Kết luận
Trong nền kinh tế thị trường, các công ty ngày càng cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong và ngoài nước, đồng thời, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn do nhu cầu trên thị trường ngày càng giảm do cuộc khủng hoảng kinh tế đang diễn ra. Do đó, rất nhiệm vụ quan trọng xây dựng chiến lược kinh doanh chung, đặc biệt là chiến lược kinh doanh của Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng.
Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng là một cơng ty in ấn lớn tại khu vực phía bắc đã có nhiều nỗ lực trong phát triển, mở rộng thị phần và mở rộng quy mô kinh doanh trong thời gian qua. Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển bền vững, đòi hỏi cơng ty phải có định hướng chiến lược lâu dài. Qua việc phân tích mơi trường kinh doanh của Công ty CP-ĐT-XNK Hải Phòng trong những năm qua, chị đã chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu của công ty, cũng như những cơ hội và đe dọa từ mơi trường bên ngồi.
Việc hình thành các chiến lược này dựa trên cơ sở phát huy tối đa điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội, hạn chế đe dọa, lường trước những khó khăn, rủi ro nhằm đạt được mục tiêu đề ra của công ty. Từ những chiến lược này, đề tài đã đưa ra giải pháp phù hợp để thực hiện Chiến lược đề ra giải pháp cụ thể, rõ ràng cho từng lĩnh vực, công ty triển khai đồng bộ và hiệu quả thì sẽ dễ dàng hơn.
Tuy nhiên, môi trường kinh doanh của ngành rượu luôn thay đổi, và mọi chiến lược và giải pháp để thực hiện chiến lược đó phải được lựa chọn theo tình hình thực tế của Cơng ty cổ phần Đầu tư Xuất khẩu lúc bấy giờ.
Việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng trong giai đoạn 2022 - 2027 là một thực tế khách quan và hết sức cần thiết, góp phần giúp tác giả có cái nhìn tổng quan, bao qt, tư duy tốt trong việc xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp. Ngoài ra đưa ra các giải pháp thực hiện các chiến lược này, nâng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh của Công ty, xây dựng thương hiệu, đưa Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng ngày càng lớn mạnh, trở thành doanh nghiệp in hàng đầu khu vực phía Bắc.
2. Kiến nghị với nhà nước
Nhà nước đóng vai trị chủ đạo trong việc quản lý môi trường vĩ mô, việc ban hành các chính sách, luật lệ, quy định đảm bảo tính khả thi, thơng thống, phù hợp với thông lệ quốc tế và nhất quán trong mọi hoạt động kinh doanh là vấn đề cần quan tâm. Chủ đề tiếp theo:
Chúng ta cần tăng cường kiểm soát quốc gia đối với thị trường nội địa nói chung, đặc biệt là hoạt động của các nhà in ở miền Bắc. Thơng qua các chính sách như tài chính tiền tệ, thuế và pháp luật, đồng thời, nhất là vào thời điểm hiện tại khi thị trường in toàn cầu đang bước vào thời đại. Cần theo dõi thường xuyên và thường xuyên để có những điều chỉnh kịp thời khủng hoảng kinh tế.
Các quốc gia cần có chính sách khuyến khích, động viên sự thành công của các DNVVN. Chúng bổ sung cho các chính sách kinh doanh và cơ chế đồng bộ để tạo ra sự bình đẳng trong mọi thành phần của nền kinh tế và không bị nhà nước hưởng ứng là một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo ra vốn huy động, tạo sự linh hoạt, nhiệt tình với thị trường và tạo thế mạnh, thúc đẩy cạnh tranh và sự phát triển của các công ty rượu.
Ban hành khung kiểm toán thường xuyên (bên cạnh quy trình phê duyệt kế tốn hàng năm) để xác định chính xác điều kiện sản xuất kinh doanh, nguồn lực kinh doanh được sử dụng, bảo đảm an toàn cho các doanh nghiệp nhà nước ngày càng tăng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. “jjNguyễn Thị Liên Diệp (2008), Chiến lược và chính sách kinh doanh, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội”
2. “Dương Ngọc Dũng (2008), Chiến lược cạnh tranh theo thuyết Michael E. Porter, Nhà xuất bản Tổng hợp TP. Hồ Chí Minh”
3. “jFred R. David (2006), Khái luận về quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Thống kê”
4j. jNguyễn Trọng Hồi (2009), Dự báo và phân tích dữ liệu trong kinh tế và trong tài chínhj, Nhà xuất bản Thống kê”
5. “jMichchael E. Porter, 1998, Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội ”
6. “jMai văn Nam (2008), Giáo trình kinh tế lượng, Nhà xuất bản Văn hóa thơng tin ”
7. “jTôn Thất Nguyễn Khiêm (2004), Thị trường – chiến lược – cơ cấu, Nhà xuất bản Tổng hợp TPj. Hồ Chí Minh”
PHỤ LỤC
CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA
(jĐánh giá của chuyên gia về các yếu tố bên trong và bên ngoàij)
jMẩu phỏng vấn số.......................................................................................... jHọ tên phỏng vấn viên: .................................................................................. Họ tên đáp viên:.............................................................................................. Địa chỉ: Điện thoai:
Hiện tôi đang theo học lớp cao học chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh khóa.... tại trường đại học....... Tôi đang thực hiện đề tài nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2027”
Tôi xin được phép hỏi (jÔng/jBà) một số câu hỏi trong khoảng 30 phút. Tôi mong nhận được sự cộng tác và giúp đở của Ông/jBà. Tôi rất trân trọng sự cộng tác và cam đoan những thơng tin của Ơng/jBà sẽ được phục vụ cho công tác nghiên cứu.”
Phần I: Sàng lọc
Q1: Xin Ông (jBà) cho biết hiện trong gia đình có ai là nghiên cứu thị trường về lĩnh vực rượu khơng?
Có (ngừng)
Khơng (tiếp câu 2)
jQ2: Xin cho biết hiện Ơng (jBà) có phải là nhà quản lý (jchuyên gia)
hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực rượu không?
Khơng (ngừng) Có (tiếp câu 3)
Phần II: Nội dung
Q3: Trong quá trình hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực rượu, xin Ông (jBà) cho biết 2 doanh nghiệp nào sau đây có khả năng cạnh tranh mạnh nhất đối với Công ty?
(Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn)
Stt Đơn vị Lựa chọn
1 2 3
Công ty CP Vang Thăng Long Công ty Cổ Phần Rượu Bia Đà Lạt jCông ty Cổ Phần Đầu Tư Amecj
Q4: Xin Ông (jBà) cho biết những điểm mạnh chủ yếu hiện nay của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng là những yếu tố nào dưới đây?
(Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn)
Stt Những điểm mạnh Lựa chọn 1 2 3 4 5 6 7
Sản phẩm đa dạng với nhiều loại
Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng về sản phẩm tốt
Máy móc thiết bị hiện đại, cơng nghệ mới
jNhân viên có chun mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng
Khác (ghi rõ)………………………………………………..
Q5: Xin Ông (jBà) cho biết những điểm yếu chủ yếu hiện nay của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng là những yếu tố nào dưới đây?
(Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn)
Stt Những điểm yếu Lựa chọn
1 2 3 4 5 6 7 8
Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp
jChưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu quả
Bộ phận marketing cịn yếu
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Khác (ghi rõ)……………………………………………..
Q6: Xin Ông (jBà) phân loại ảnh hưởng của những yếu tố bên trong (jđiểm mạnh và điểm yếu) của công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng hiện tại bằng cách cho điểm như sau:
Cho điểm: Với số 1 đại diện cho điểm yếu lớn nhất; số 2 cho điểm yếu nhỏ nhất; số 3 là điểm mạnh nhỏ nhất và số 4 là điểm mạnh lớn nhất.”
Stt Những yếu tố bên trong Cho điểm
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng về sản phẩm tốt
Máy móc thiết bị hiện đại, cơng nghệ mới
jNhân viên có chun mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm
Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp
jChưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng
Hệ thống quản trị chưa hiệu quả Bộ phận marketing cịn yếu
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Khác (ghi rõ)……………………………………………
jQ7: Xin Ông (jBà) đánh giá tầm quan trọng của những yếu tố bên trong
ảnh hưởng (jtác động) đến Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng trong hiện tại bằng cách cho điểm các yếu tố bên trong như sau:
Cho điểm: Từ 1 điểm (jkhông quan trọng nhất) đến 100 điểm (jrất quan trọng) cho mổi yếu tố sao cho tổng số điểm đó cho tất cả các yếu tố bằng 100.”
Stt Những yếu tố bên trong Cho điểm
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng về sản phẩm tốt
Máy móc thiết bị hiện đại, cơng nghệ mới
jNhân viên có chun mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm
Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp
jChưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu quả
Bộ phận marketing cịn yếu
Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú