Năm Chỉ tiêu 2020 2021 Giá vốn hàng bán (tỷ đồng) 146,1 171,2 Tồn kho cuối kỳ (tỷ đồng) 21,1 15,6 Số vòng quay kho (lần) 6.92 11,01 Số ngày tồn kho bình quân 52,75 33,15
(“Nguồn: Phịng kế tốn Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng năm 2020 – 2021”)
Bảng 2.8 cho thấy cơng ty có thời hạn sử dụng rất dài dẫn đến tình trạng hàng tồn kho bị ứ đọng, một phần do chi phí tài chính cao, do cơng ty mua hàng theo yêu cầu nhập khẩu nên khó chủ động kiểm sốt được số lượng hàng tồn trong kho. Do đơn đặt hàng. Trong tương lai, việc điều tra các vấn đề về mức tồn kho để đáp ứng nhu cầu thị trường và tiết kiệm vốn từ hàng tồn kho là cần thiết.
• Kỳ thu tiền bình quân
Thời gian hồn vốn trung bình, cịn được gọi là số ngày trong chu kỳ quay vòng các khoản phải thu, được sử dụng để đo lường khả năng thanh toán các khoản phải thu và thu hồi vốn từ doanh thu bán hàng bình quân hàng ngày. Bảng 2.9 dưới đây:
Bảng 2.9: Kỳ thu tiền bình quân Năm Năm
Chỉ tiêu 2020 2021
Vòng quay khoản phải thu (lần) 5,82 4,85 Kỳ thu tiền bình quân (ngày) 62,7 75,3
(“Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng năm 2020 – 2021”)
Từ Bảng 2.9, chúng ta có thể thấy cơng ty được bán tín dụng là chủ yếu, điều này cho thấy nguồn vốn lưu động của công ty sẽ bị giảm xuống, đặc biệt là trong năm 2021 do thời gian hồn vốn bình qn giảm. Có thể thấy rằng cơ chế bán nợ của Cơng ty đã được tinh gọn, khó khăn về vốn được giảm bớt, góp phần vào sự phát triển của Công ty.
2.4.3. Hoạt động marketing
Ngày nay, các nỗ lực tiếp thị của các cơng ty đang dần tập trung. Thay vì thị trường với các đối thủ cạnh tranh vững chắc và nổi tiếng, các công ty hoạt động trong một mơi trường thay đổi nhanh chóng của các đối thủ cạnh tranh, tiến bộ cơng nghệ và luật mới là cần thiết.
Hoạt động marketing phải thường xuyên và khơng thể tách rời khỏi q trình kinh doanh, nhờ đó, hoạt động marketing khơng chỉ làm cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả mà còn nâng cao giá cả thị trường và thị phần marketing của cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng. Được chính thức thành lập vào năm 2020 nhưng hoạt động marketing của công ty trong những năm qua đều do phịng kinh doanh và cơng ty thực hiện, các hoạt động gần đây như sau.
• Sản phẩm
Sản phẩm của cơng ty nhập về có chất lượng hoàn toàn tương đương hoặc thay thế hoàn toàn sản phẩm rượu cùng loại của các công ty lớn trên địa bàn Hà Nội, tương ứng với hoạt động sản xuất của công ty là hoạt động kinh doanh của các cơng ty trong và ngồi Hải Phịng. Các loại sản phẩm chúng tơi bán như sau.
Hãng vang FEMAR VINI – ITALIA: Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng là doanh nghiệp hàng đầu tại Hải Phòng trong lĩnh vực kinh doanh và phân phối rượu vang. Từ những thương hiệu nổi tiếng của hãng rượu vang trên thế giới đối với hãng vang FEMAR VINI – ITALIA hiện cơng ty có thể phân phối hàng ngày tương đương từ 1000 – 1500 chai.
Hãng vang POGGIO LE VOLPI – ITALIA: Với hệ thống phân phối khắp cả nước đối với thương hiệu này hiện địa bàn phân phối chính chủ yếu ở tại Hà Nội mỗi ngày cơng ty có thể phân phối từ 800 – 1200 chai và cũng đang dần phân phối vào các hệ thống siêu thị trên khắp cả nước.
• Giá sản phẩm
Giá sản phẩm thường được Cơng ty tính bao gồm: giá nhập khẩu cộng giá vận chuyển và một số phí liên quan đến q trình nhập khẩu. Nếu bạn muốn theo dõi doanh thu của công ty, bộ phận kế toán khi nhập số liệu nên chia thành hai phần: doanh thu từ nhà bán buôn đến siêu thị và doanh thu từ bán hàng cho nhà phân phối và kênh bán lẻ. Để tiện khai báo nguồn hàng bán cho cục thuế. Ngồi ra,
phịng kinh doanh thống kê hàng tháng, hàng quý, hàng năm về doanh số bán bn của từng nhóm hàng cho siêu thị, theo dõi biến động giá bình qn của từng nhóm hàng như thế nào, từ đó đưa ra phương án điều chỉnh cung cấp.
• Phân phối
Bán hàng là khâu rất quan trọng tác động đến hiệu quả hoạt động của công ty trong suốt quá trình kinh doanh, tuy nhiên bản chất thương mại của ngành kinh doanh rượu khiến việc đặt quan hệ đối tác với các trung tâm trong từng phân khúc trở thành hiện thực của thị trường.
Ngồi ra, cơng ty cũng ít chú trọng đến việc theo dõi tiến độ giao hàng cho khách và đã bố trí nhân viên theo dõi tiến độ giao hàng. Công ty phụ thuộc rất nhiều vào phịng kinh doanh. Vì vậy, việc phân phối hàng hóa.
• Chiêu thị
Biện pháp quảng cáo là một trong những hình thức xúc tiến kinh doanh hiệu quả nhất của các công ty trong nền kinh tế thị trường các hoạt động như sau.
Quảng cáo: Thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo Hà Nội, báo tuổi trẻ, tạp chí nghệ thuật, đài truyền hình Hà Nội và Hyfon, các chương trình quảng cáo, phương thức tự giới thiệu bản thân, và các cơ sở công cộng khác mà công ty đã đăng ký quảng cáo.
Xúc tiến, quảng bá, tài trợ: Cơng ty tích cực tổ chức nhiều hoạt động xúc tiến, quảng bá, tài trợ hàng năm thông qua các kênh truyền hình và thông tin đại chúng tập trung, đồng thời tham gia các hoạt động triển lãm, hội nghị khách hàng, thể thao, văn hóa, chúng tơi tài trợ cho các phong trào nghệ thuật....
Xây dựng thương hiệu: Hoạt động xây dựng thương hiệu được không chỉ lãnh đạo công ty thường xuyên quan tâm và chỉ đạo thực hiện bởi các phòng ban nằm trong từng nhóm nhân viên của công ty. Chất lượng và dịch vụ của công ty cũng đã khẳng định được vị thế trên thị trường.
Quảng Cáo Mở Rộng Thị Trường: Nhận diện ra mắt thương hiệu của công ty là một trong những hoạt động marketing quan trọng nhất trong việc phát triển và mở rộng thị trường. Vì vậy, hãy tham dự các hội chợ triển lãm, tham gia các triển lãm chuyên ngành. Ngoài ra, các hoạt động hỗ trợ cho việc tiếp thị và ra mắt của sản phẩm rượu, chẳng hạn như tham gia vào công ty và tham gia các hội thảo, cơng ty đang tích cực mở rộng hoạt động và thiết kế sản phẩm theo giá cả, công nghệ và nhu cầu.
2.4.4. Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Gần đây, hoạt động R&D của công ty mới chỉ được quan tâm và đầu tư ở mức độ ghi nhận hậu quả của quá trình kinh doanh hoặc hoạt động thực tế của quản lý và kinh tế. Ngồi ra, cơng ty cũng quan tâm và đầu tư cho khách hàng liên quan đến lỗi sản phẩm. Ghi nhận sự đóng góp của bộ phận kỹ thuật trong việc áp dụng kiến thức và kinh nghiệm để giải quyết các phản hồi, chúng tôi đã phối hợp với bộ phận kinh doanh để cải thiện sản phẩm tốt hơn.
2.4.5. Hoạt động thơng tin
Việc xác định vai trị của thơng tin trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết đối với hoạt động và sự cạnh tranh của các công ty khác trên thị trường. Hiện tại, công ty là mạng lưới thu thập thông tin về các lĩnh vực liên quan của thị trường trong nước, khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi đang đặc biệt chú trọng đối với thị trường rượu và khách hàng địa phương, đặc biệt trong tình hình giá cả hàng hóa nhập khẩu biến động hàng ngày.
Vì vậy, chúng tơi cần thu thập và xử lý thơng tin cần chính xác và kịp thời để các cơng ty có thể chủ động ứng phó với mọi tình huống xảy ra trong hoạt động kinh doanh của mình, từ đầu vào đến đầu ra. Công ty đã tạo https://hapexim.com / gioi-thieu /. Thông qua trang web này, chúng tôi cũng cung cấp cho các đối tác và khách hàng thơng tin kinh doanh liên quan đến các chính sách của chúng tơi.
2.4.6. Tình hình quản lý và kiểm tra chất lượng
Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế khi nhập hàng và kiểm tra trước khi giao cho khách hàng. Điều này nhằm chống lại sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường. Điều này chứng tỏ sự ghi nhận của các công ty muốn ổn định và nâng cao chất lượng.
Tỷ lệ sản phẩm lỗi không phù hợp với doanh thu hàng năm đã được kiểm soát ở mức cho phép xấp xỉ <0,06% tổng sản lượng và tiếp tục giảm, tỷ lệ khách hàng khiếu nại cũng chỉ xấp xỉ 0,3% tổng hợp đồng, tỷ lệ giao hàng là chỉ chiếm 0,3%, chất lượng sản phẩm ổn định và có xu hướng tăng lên, đặc biệt là lương tâm của tồn thể CBCNV Cơng ty đã nhận thức được lợi ích của việc thực hiện quy trình quản lý chất lượng, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh .
CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU
HẢI PHÒNG ĐẾN NĂM 2027
3.1 Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu phát triển kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2022-2027
Tầm nhìn: Trở thành công ty số một, dẫn đầu thị trường trong ngành rượu
vang, rượu ngoại nhập khẩu và quà tết hiện nay. Với tiêu chí đem đến chất lượng thật 100% được đem lên hàng đầu. Phấn đấu vươn lên là một trong những Công ty Nhập khẩu và Phân phối rượu Vang lớn nhất trong khu vực, cung cấp công nghệ giúp khách hàng khám phá mua rượu Vang tiện lợi, nhanh chóng và đáng tin cậy
Sứ mệnh: Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng mang đến cho
người yêu rượu Vang sự trải nghiệm và thưởng thức rượu Vang một cách dễ dàng.
Mục tiêu phát triển kinh doanh Công ty giai đoạn 2022-2027:
Tiếp tục đổi mới phương thức quản lý, tạo động lực thúc đẩy kinh doanh có hiệu quả, tăng tích lũy cho công ty, nâng cao thu nhập hàng năm của người lao động. Góp phần đẩy mạnh cơng nghiệp hóa hiện đại hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Thực hiện các dự án đầu tư đổi mới về cắt cải tiến công nghệ và trang thiết bị hiện đại để cải tiến, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Là một công ty rượu lớn của miền bắc, việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu, nhiệm vụ của thời đại kinh tế hội nhập và tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường vai trị.
Dựa trên các mục tiêu tổng thể, cơng ty đặt ra các mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn hoạt động như sau:
- Từ năm 2022 đến năm 2027, lượng rượu sẽ tăng lên khoảng 80 tỷ chai, doanh thu tăng lên 350 tỷ đồng, lợi nhuận dự kiến tăng 10%, tỷ trọng sản phẩm chất lượng cao tăng 50%. Là sản phẩm chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh với các cơng ty rượu lớn trên địa bàn Hà Nội, thu nhập của người lao động khoảng 20.000.000 đồng / người / tháng.
3.2. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng giai đoạn 2022-2027
Chương 2 Khảo sát và phân tích các yếu tố mơi trường vĩ mô và vi mô như kinh tế, chính trị, xã hội, nhà cung cấp, đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế, ... Các yếu tố môi trường bên trong ảnh hưởng đến hoạt động của công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu Hải Phịng thơng tin cần thiết để tích hợp và tạo bằng các công cụ như Ma trận (IFE), Ma trận hình ảnh cạnh tranh, Ma trận (EFE), Ma trận SWWOT, Ma trận (QSPM). Lựa chọn chiến lược được giải thích trong Chương 3 như sau:
3.2.1. Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngồi của cơng ty
• Phân tích các yếu tố bên trong của Cơng ty
Các yếu tố bên trong của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phịng được phân tích bởi ma trận IFE.
Trên cơ sở phân tích nội bộ của Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phịng, ta tóm tắt các điểm mạnh – yếu của Cơng ty như sau:
Điểm mạnh
- Sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại - Chính sách hậu mãi – chăm sóc khách hàng - Chất lượng về sản phẩm tốt
- Máy móc thiết bị hiện đại, cơng nghệ mới
- “Nhân viên có chun mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm” - Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng
Điểm yếu
- Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý - Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh - Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp
- “Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng” - Hệ thống quản trị chưa hiệu quả
- Bộ phận marketing cịn yếu
- Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú
Sau khi đánh giá mức độ quan trọng và phân loại các yếu tố. Tuy nhiên, để đánh giá khách quan, tôi đã thực hiện một bảng câu hỏi nhắm mục tiêu đến các
chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực in ấn, bao gồm một thạc sĩ và sáu trường đại học xếp hạng cao. Chúng tôi đã tạo ra Ma trận điểm các yếu tố nội bộ (IFE) của Cơng ty TNHH Xuất khẩu Đầu tư từ việc tích hợp các thơng tin phân tích trên về các yếu tố bên trong và kết quả phỏng vấn chuyên gia như hình 3.1 như sau:
Bảng 3.1: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) Stt Các yếu tố chủ yếu bên trong
Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng
1 Sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại 0,08 3 0,24 2 Chính sách hậu mãi – chăm sóc khách hàng 0,08 3 0,24 3 Chất lượng về sản phẩm tốt 0,11 4 0,44 4 Máy móc thiết bị hiện đại, cơng nghệ mới 0,11 4 0,44 5 “Nhân viên có chun mơn vững vàng và
nhiều kinh nghiệm” 0,08 3 0,24 6 Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng 0,11 4 0,44 7 Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý 0,08 3 0,24 8 Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh 0,08 3 0,24 9 Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp 0,03 1
10 “Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển
dài hạn rõ ràng” 0,08 3 0,24
11 Hệ thống quản trị chưa hiệu quả 0,06 2 0,12 12 Bộ phận marketing còn yếu 0,06 2 0,12 13 “Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa
phong phú” 0,04 1 0,04
Tổng cộng 1.00 2,92
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2022)
Kết quả phân tích tại Bảng 3.1 cho thấy tổng điểm có ý nghĩa là 2,92. Kết quả này cho thấy các yếu tố bên trong (môi trường nội bộ) của Cơng ty CP-ĐT- XNK Hải Phịng xét về vị trí chiến lược tổng thể ở mức trên trung bình, các cấp độ chính cho thấy chất lượng sản phẩm xuất sắc, máy móc và thiết bị tiên tiến và danh
tiếng trong việc hoàn thành hợp đồng, với 0,11 điểm, với mức đầu tư ít quan trọng nhất vào thiết bị lớn. Đó là chi phí, với mức đáy thấp là 0,03 điểm. Do đó, ngồi việc lái xe những điểm mạnh hiện có, bạn cũng cần có cách khắc phục những điểm yếu ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng kinh doanh của công ty, chẳng hạn như: Hệ thống hoạt động không hiệu quả và bộ phận marketing chưa mạnh,…
• Phân tích các yếu tố bên ngồi của Cơng ty
Các yếu tố bên ngồi của Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phịng được phân tích bởi ma trận EFE.
Trên cơ sở phân tích các yếu tố bên ngồi của Công ty cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng, các cơ hội - đe dọa của cơng ty được tóm tắt như sau.
Cơ hội
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ổn định.