SWOT
Các cơ hội (O)
O1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ổn định.
O2 Tiềm năng thị trường lớn
O3 Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp ngày càng tăng.
O4 Có vị trí địa lý thuận lợi là trung tâm miền Bắc.
“O5 Được hưởng chính sách
ưu đãi của ngành và chính phủ”.
O6 Cơng nghệ kỹ thuật mới ngày càng phát triển.
Các đe dọa (T)
“T1 Ảnh hưởng suy thoái
kinh tế và lạm phát khó kiểm sốt”.
T2 Nguồn hàng hóa ln biến động theo giá thế giới.
T3 Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là rất lớn.
T4 Sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ từ các đối thủ.
T5 Sản phẩm thay thế ngày càng phát triển mạnh.
“T6 Đối thủ cạnh tranh gia
tăng đầu tư thiết bị công nghệ mới”. Các điểm mạnh (S) S1 Sản phẩm đa dạng với nhiều loại. S2 Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng. Kết hợp S – O S1,S3,S6 + O1,O3,O5:
“Dựa trên chất lượng tốt,
chính sách, uy tính thực hiện hợp đồng cùng với tốc
Kết hợp S – T
S1,S3,S4,S5 +T3,T4,T5,T6:
“Với thiết bị hiện đại, nhân
viên có chun mơn và sản phẩm tốt bên cạnh sự cạnh
S3 Chất lượng về sản phẩm tốt
S4 Máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ mới.
“S5 Nhân viên có chun
mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm”
S6 Có uy tín trong việc thực hiện hợp đồng.
U7
độ tăng trưởng kinh tế cao, nhu cầu ấn phẩm cao cấp tăng và chính sách ưu đãi của ngành và chính phủ”
Phát triển thị trường
S2, S3,S4 + O1,O2,O4:
“Chất lượng sản phẩm tốt,
chính sách ưu đãi, máy móc thiết bị hiện đại, cùng tốc độ tăng trưởng tiềm năng thị trường lớn và có vị trí trung tâm trong vùng”
Xâm nhập thị trường
S1,S5,S6 + O1,O5,O6: “Với dịch vụ đa dạng, nhân viên có chun mơn hợp đồng cùng với tốc độ tăng trưởng và công nghệ phát triển mạnh, cùng với sự ưu đãi của chính phủ”
Đầu tư đổi mới phương thức đa dạng hóa sản phẩm.
tranh về giá, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn ngày càng lớn mạnh”
Phát triển sản phẩm.
S4, S5,S6 +T1,T2,T3,T4:
“Dựa vào uy tín thực hiện hợp
đồng, máy móc hiện đại, nhân viên có chun mơn cùng với sự suy thoái kinh tế, giá cả biến động, đối thủ tiềm ẩn và sự cạnh tranh về giá đang gia tăng”
“Quản lý chi phí, tăng
năng suất lao động, tối đa hóa lợi nhuận”
Các điểm yếu (W)
W1 Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý W2 Tài chính cịn hạn hẹp về nguồn vốn kinh doanh
“W3 Chi phí đầu tư thiết bị
lớn dẫn đến lợi nhuận thấp”
“W4 Chưa có chiến lược
nghiên cứu phát triển dài
Kết hợp W – O
W1,W3,W4,W6 +
O1,O3,O4: “Tài chính hạn
hẹp, chi phí đầu tư lớn, quản lý chưa có hiệu quả, nhưng trong nền kinh tế tăng trưởng cao, nhu cầu ấn phẩm ngày càng cao và vị trí thuận lợi”
Phát triển thị trường.
Kết hợp W – T
W1,W2,W3 + T1,T2,T4,T5:
“Tài chính hạn hẹp, cơ cấu giá
thành chưa tốt và chi phí lớn, trong đó suy thối kinh tế là giá hàng hóa giao động, sự cạnh tranh về giá và sản phẩm thay thế đang tăng”
Hội nhập về phía sau.
hạn rõ ràng”
W5 Hệ thống quản trị chưa hiệu quả
W6 Bộ phận marketing còn yếu
W7 Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú
W2,W3,W5 + O2,O4,O5:
“Vì cơ cấu giá chưa hợp lý,
chi phí lớn và hệ thống quản trị chưa có hiệu quả nhưng tiềm năng thị trường lớn, vị trí trung tâm và được ưu đãi từ ngành và cơ quan nhà nước”.
“Cạnh tranh giá sản
phẩm tăng khả năng mở rộng thị trường khai thác tối đa thị trường”.
“Với hệ thống quản trị,
marketing yếu và nguy cơ thay thế và đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay thế và đối thủ tăng cường đầu tư thiết bị”.
Đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao năng lực quản lý, chuyên môn nghiệp vụ.
(Nguồn: Số liệu điều tra thực tế 2022)
3.3. Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập khẩu Hải Phòng giai đoạn 2022-2027 nhập khẩu Hải Phòng giai đoạn 2022-2027
“Từ kết quả phân tích SWOT của Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng đã làm rõ được sự kết hợp giữa ưu và nhược điểm của cơ hội và mối đe dọa của đơn vị. Ta có thể đề xuất ra các chiến lược giai đoạn 2022-2027 cho từng nhóm như sau”:
3.3.1. Các nhóm chiến lược đề xuất
• Nhóm chiến lược S – O
Chiến lược phát triển thị trường (S1, S3, S6 + O1, O3, O5): Chiến lược này dành cho nhiều loại sản phẩm, máy móc tiên tiến, cơng nhân có tay nghề cao và tốc độ, tăng trưởng kinh tế cao và ổn định, nhu cầu sản phẩm. Nó có thế mạnh như như tăng trưởng, và được hưởng các ưu đãi quốc gia. Vì vậy, cơng ty phải đẩy mạnh phát triển thị trường tại Hà Nội và các khu vực khác để tăng thị phần.
Chiến lược thâm nhập thị trường (S2, S3, S4 + O1, O2, O4): Điểm mạnh về chất lượng sản phẩm, vị trí kinh doanh thuận tiện, chính sách hậu mãi tuyệt vời, máy móc tiên tiến- cơng nghệ kỹ thuật mới, tiềm năng thị trường rộng lớn nhưng mang tính kinh tế cao tăng trưởng và ổn định. Do đó, cơng ty có thể tăng cường các hoạt động tiếp thị, mở rộng thị trường và in các sản phẩm chất lượng cao để phục vụ các bang phía bắc.
Chiến lược đầu tư đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm (S1, S5, S6 + O1, O5, O6): Sản phẩm đa dạng, kỹ năng tiên tiến và đội ngũ nhân viên hoàn thành hợp đồng được tôn trọng, tăng trưởng kinh tế cao và ổn định, phát triển công nghệ, đặc biệt là ngành cơng nghiệp và sự quan tâm của chính phủ. Vì vậy, các cơng ty cần sử dụng vốn để đầu tư, đổi mới tài sản nhằm đa dạng hóa sản phẩm của mình.
• Nhóm chiến lược S – T
Chiến lược phát triển sản phẩm (1, S3, S4, S5 + T3, T4, T5, T6): Chuyên gia giàu kinh nghiệm, máy móc thiết bị tiên tiến và sản phẩm đa dạng. Vì vậy, các cơng ty có sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tập trung vào đa dạng hóa, nhập khẩu các sản phẩm mới và nước ngoài để thu hút khách hàng, giảm áp lực cạnh tranh đối mặt với thị trường biến động và nhu cầu hàng ngày, đối thủ cạnh tranh đầu tư vào cơng nghệ mới ngăn cản bạn làm điều đó.
Chiến lược giảm chi phí (S4, S5, S6 + T1, T2, T3, T4): Máy móc thiết bị mới nhất công nghệ mới, đội ngũ nhân viên ổn định và giàu kinh nghiệm, suy thoái và lạm phát cao, biến động dựa trên sự nổi tiếng của việc thực hiện hợp đồng Giá cả hàng hóa, gia tăng các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng để giữ vững thị trường. Cơng ty có chính sách tiết giảm chi phí quản lý chi phí của cơng ty nhằm nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm.
• Nhóm chiến lược W – O
Chiến lược phát triển thị trường (W1, W3, W4, W6 + O1, O3, O4): Nguồn tài chính hạn hẹp, chi phí đầu tư thiết bị cơng nghệ cao, nhu cầu sản phẩm tăng, hệ thống quản lý, cơng ty đẩy mạnh hình thức marketing có nhu cầu để quảng cáo, quảng bá hình ảnh và thương hiệu nhằm mở ra những thị trường mà công ty chưa bao giờ có thể mở ra.
Chiến lược cạnh tranh về giá sản phẩm (W2, W3, W5 + O2, O4, O5): Giá thành sản phẩm của cơng ty vẫn cao do chi phí đầu tư cao và hệ thống quản lý kém hiệu quả, nhưng các ưu đãi của ngành và chính phủ, do đó, các cơng ty phải sử dụng chính sách này để cạnh tranh giá sản phẩm, cho phép các công ty tăng cường hệ thống tiếp thị, theo dõi khách hàng, giành thị phần và xây dựng thương hiệu thơng qua nhu cầu và sở thích tâm lý của họ. Chúng tơi có thời gian để thiết lập các chính sách giá phù hợp nhằm nâng cao năng lực của mình.
• Nhóm chiến lược W – T
Chiến lược hội nhập ngược (W1, W2, W3 + T1, T2, T4, T5): Trong tình hình hiện nay, hoạt động của Việt Nam bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi khủng hoảng kinh tế tồn cầu. Các cơng ty cũng bị ảnh hưởng. Do đó, trong điều kiện tài chính khó khăn, các cơng ty tiến hành các bước để tổ chức lại và bù đắp các chi phí của các hoạt động không cần thiết để tăng hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời điểm khó khăn này là cần thiết.
Chiến lược phát triển nguồn nhân lực (W4, W5, W6, W7 + T3, T5, T6): Nếu hệ thống quản lý không thật hiệu quả, bộ phận marketing cịn yếu và có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Các sản phẩm thay thế đắt tiền hơn. Công ty cần phải thông qua các chiến lược đào tạo nhân viên để nâng cao kỹ năng quản lý của họ để họ có thể phát triển hiệu quả hơn.
3.3.2. Lựa chọn chiến lược
• Cơ sở để lựa chọn chiến lược
Các lựa chọn chiến lược dựa trên việc sử dụng Ma trận lập kế hoạch chiến lược có thể định lượng được (QSPM), cho phép chúng tôi đánh giá khách quan các chiến lược thay thế và chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp của mình.
• Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM)
Để phát triển chiến lược công ty, chúng tôi đã đánh giá chiến lược với sự kết hợp của các ma trận QSPM theo từng nhóm như sau:
Đối với nhóm chiến lược S – O
Đây là sự kết hợp của những điểm mạnh và cơ hội hiện có mà các cơng ty có thể tận dụng để tạo ra lợi ích cho sự phát triển của cơng ty trong giai đoạn tiếp theo. Nhóm Chiến lược S-O được trình bày trong Bảng 3.5.
Bảng 3.5: Ma trận QSPM của Công ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng – nhóm SO Chiến lược có thể thay thế
Phát triển thị trường Xâm nhập thị trường Đầu tư đổi mới thiết bị Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS AS TAS
Cơ sở của số điểm hấp dẩn Các yếu bên trong
Sản phẩm đa dạng với nhiều chủng loại 3 3 9 4 12 2 6 Lợi thế nhập thị trường Chính sách hậu mãi – chăm sóc khách hàng 4 4 16 3 12 1 4 Lợi thế phát triển thị trường Chất lượng về sản phẩm tốt 4 3 12 3 12 2 8 Lợi thế Máy móc thiết bị hiện
đại, công nghệ mới 3 2 6 1 3 1 3 “Nhân viên có chun
mơn vững vàng và nhiều kinh nghiệm”
4 2 8 3 12 2 8 Có uy tín trong việc thực
hiện hợp đồng 3 3 9 2 6 1 3 Cơ cấu tính giá thành sản
phẩm chưa hợp lý 3 1 3 2 6 2 6 Bất lợi Tài chính cịn hạn hẹp về
nguồn vốn kinh doanh 1 2 2 3 3 2 2 Bất lợi Chi phí đầu tư thiết bị lớn
dẫn đến lợi nhuận thấp 3 3 9 2 6 2 6 “Chưa có chiến lược
nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng” 2 1 2 2 4 2 2 Bất lợi Hệ thống quản trị chưa hiệu quả 2 2 4 3 6 3 6 Bộ phận marketing còn yếu 1 3 3 4 4 3 3
nguồn nhân lực chưa phong phú
Các yếu tố bên ngoài
Tốc độ tăng trưởng kinh
tế cao và ổn định 2 4 8 3 6 3 6 Tiềm năng thị trường lớn
4 4 16 3 12 3 12 Phát triển thị trường mới Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp ngày càng tăng
4 3 12 2 8 4 16 Đầu tư thiết bị Có vị trí địa lý thuận lợi
là trung tâm miền Bắc 3 4 12 3 9 3 9
Phát triển thị trường “Được hưởng chính sách
ưu đãi của ngành và chính phủ”
1 4 4 3 3 4 4 Bất lợi Công nghệ kỹ thuật mới
ngày càng phát triển 2 4 8 4 8 2 4 “Ảnh hưởng suy thoái
kinh tế và lạm phát khó kiểm sốt”
2 3 6 2 4 2 4 Bất lợi Nguồn hàng hố ln biến
động theo giá thế giới 3 2 6 3 9 2 6 Nguy cơ từ đối thủ tiềm
ẩn là rất lớn 3 3 9 4 12 3 9 Phát triển thị trượng Sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ từ các đối thủ 3 2 6 2 6 3 9 Sản phẩm thay thế ngày càng phát triển mạnh 2 3 6 2 4 4 8 “Đối thủ cạnh tranh gia
tăng đầu tư thiết bị công nghệ mới”
2 3 6 3 6 4 8
Tổng số điểm hấp dẫn 191 187 161
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn.
Phân tích ma trận QSPM của Nhóm chiến lược S – O cho thấy điểm tổng thể cho chiến lược phát triển thị trường là 191, điểm tổng thể cho chiến lược thâm nhập thị trường là 187 và điểm tổng thể cho chiến lược đầu tư là 187. Điểm hấp dẫn tổng thể là 161. Vì vậy trong giai đoạn này công ty chủ yếu tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường, chuẩn bị kế hoạch thâm nhập thị trường, thị trường có thể thay thế chiến lược theo giai đoạn phát triển của cơng ty.
Đối với nhóm chiến lược S – T
Đây là sự kết hợp của những điểm mạnh và mối đe dọa hiện có mà cơng ty phải đối mặt và phải được tận dụng và nuôi dưỡng để giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh của cơng ty trong tương lai. Nhóm chiến lược S – T được thể hiện qua bảng 3.6 như sau:
Bảng 3.6: Ma trận QSPM của Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng – nhóm ST Chiến lược có thể thay Chiến lược có thể thay
thế Phát triển
sản phẩm
Cắt giảm chi phí Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Cơ sở của số điểm hấp dẫn Các yếu bên trong
Sản phẩm đa dạng với nhiều
chủng loại 3 3 9 4 12 Lợi thế Chính sách hậu mãi – chăm
sóc khách hàng 4 3 12 2 8 Chất lượng về sản phẩm tốt 4 2 8 3 12 Máy móc thiết bị hiện đại,
công nghệ mới 3 3 9 4 12
Lợi thế cắt giảm chi phí “Nhân viên có chun mơn
vững vàng và nhiều kinh nghiệm”
4 2 8 3 12 Có uy tín trong việc thực hiện
hợp đồng 3 3 9 3 9 Lợi thế
Cơ cấu tính giá thành sản
phẩm chưa hợp lý 3 3 9 4 12 Lợi thế Tài chính cịn hạn hẹp về 1 2 1 3 1 Bất lợi
nguồn vốn kinh doanh
Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn
đến lợi nhuận thấp 3 2 6 3 9 Chưa có chiến lược nghiên
cứu phát triển dài hạn rõ ràng 2 2 4 3 6 Bất lợi Hệ thống quản trị chưa hiệu
quả 2 2 4 3 6 Bất lợi
Bộ phận marketing còn yếu 1 3 3 3 3 Bất lợi Chương trình đào tạo nguồn
nhân lực chưa phong phú 3 2 6 3 9
Các yếu tố bên ngoài
Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao
và ổn định 2 4 8 3 6
Tiềm năng thị trường lớn
4 4 16 3 12 Lợi thế phát triển sản phẩm mới Nhu cầu sử dụng sản phẩm
cao cấp ngày càng tăng 4 4 16 4 16 Lợi thế Có vị trí địa lý thuận lợi là
trung tâm miền Bắc 3 3 9 4 12 Lợi thế “Được hưởng chính sách ưu
đãi của ngành và chính phủ” 1 3 3 4 4 Bất lợi Công nghệ kỹ thuật mới ngày
càng phát triển 2 3 6 4 8 “Ảnh hưởng suy thối kinh tế
và lạm phát khó kiểm sốt” 2 2 4 3 6 Bất lợi Nguồn hàng hóa ln biến
động theo giá thế giới 3 2 6 2 6 Nguy cơ từ đối thủ tiềm ẩn là
rất lớn 3 2 6 3 9 “Sự cạnh tranh về giá mạnh mẽ từ các đối thủ” 3 2 6 4 12 Lợi thế về cắt giảm chi phí Sản phẩm thay thế ngày càng phát triển mạnh 2 3 6 4 8 “Đối thủ cạnh tranh gia tăng
đầu tư thiết bị công nghệ mới” 2 4 8 4 8
Tổng số điểm hấp dẫn 190 215
AS: Số điểm hấp dẫn; TAS: Tổng số điểm hấp dẫn
Phân tích ma trận QSPM của Nhóm chiến lược S – T cho thấy điểm chiến lược giảm chi phí sản xuất sản phẩm là 215 và điểm chiến lược phát triển sản phẩm tổng thể là 215. Do đó, 190. Trong giai đoạn hiện tại cơng ty nên chuẩn bị sẵn sàng những có kế hoạch sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm thay thế khi cơng ty có đủ điều kiện để thực hiện, chủ yếu tập trung vào việc thúc đẩy các chiến lược giảm chi phí trong thời gian thị trường biến động.
Đối với nhóm chiến lược W – O
Đây là sự kết hợp của những điểm yếu và cơ hội mà các cơng ty có thể sử dụng để giải quyết những thiếu sót của hoạt động kinh doanh của họ trong tương lai gần. Bảng 3.7 cho thấy một nhóm các chiến lược W-O.
Bảng 3.7: Ma trận QSPM của Cơng ty CP-ĐT-XNK Hải Phịng – nhóm WO Chiến lược có thể thay Chiến lược có thể thay