5: KẾT CẤU BÁO CÁO THỰC TẬP
2.2.2: Số lượng khách hàng là DNVVN
Trong thời gian gần 5 năm hoạt động, với sự sáng suốt, tầm nhìn chiến
lược trong chính sách phát triển tín dụng với DNVVN của Ban lãnh đạo Chi nhánh cũng như sự cố gắng, nỗ lực của đội ngũ cán bộ tín dụng, số lượng khách hàng có quan hệ tín dụng với Chi nhánh tăng đáng kể và vững vàng. Chi nhánh không chỉ duy trì tốt mối quan hệ với các DNNN lớn mà còn chú trọng thúc đẩy quan hệ tín dụng với DNVVN. Số lượng DNVVN đã có sự gia tăng đáng kể trong thời gian qua, cụ thể:
Bảng 2.4 Tỷ trọng số DNVVN trong tổng số khách hàng của Chi nhánh.
Chỉ tiêu 31/12/2010 31/12/2011 31/12/2012
Tổng số DN có quan hệ tín
dụng với Chi nhánh 792 801 778
Số DNVVN 498 568 621
Tỷ trọng 62,9% 70,9% 79,8%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động tín dụng với DNVVN 2011- 2012 – NHNo&PTNT Thanh Hóa)
Với sự sáng suốt, tầm nhìn chiến lược hiệu quả trong chính sách phát triển tín dụng với DNVVN của Ban lãnh đạo Chi nhánh cũng như sự cố gắng, nỗ lực của đội ngũ cán bộ tín dụng, số lượng khách hàng DNVVN có quan hệ tín dụng với Chi nhánh tăng đáng kể và vững vàng.Năm 2010 số DNVVN của Chi nhánh là 498DN. Sang cuối năm 2009, số DNVVN có quan hệ tín dụng là 568 DN tăng 70 DN,với tỷ trọng là 70,9%.Đến cuối năm 2012 số lượng DNVVN tăng lên đến 621 DN,chiếm tỷ trọng 79,8 %.
Xét về cơ cấu khách hàng theo thành phần kinh tế thì toàn bộ số DNVVN của Chi nhánh là Công ty cổ phần,Công ty TNHH,DN tư nhân và DN Hợp tác xã.Chi nhánh hiện nay không có dư nợ với DNVVN là Công ty hợp danh vì các loại hình DNVVN này thực chất không có tư cách pháp nhân, không có sự tách biệt giữa tài sản của chủ sở hữu và của doanh nghiệp nên tiềm ẩn nhiều rủi ro liên quan đến tài sản đảm bảo.
Bảng 2.5 Cơ cấu khách hàng là DNVVN theo thành phần kinh tế
Chỉ tiêu 31/12/2010 31/12/20111 31/12/2012 Chênh lệch Chênh lệch
Số DN Số DN Số DN 2011/2010 2012/2011 Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ Công ty cổ phần 115 132 147 17 14,8% 15 11,4% Công ty TNHH 226 253 281 27 11,9% 28 11,1% DN tư nhân 56 67 79 11 19,6% 12 17,9% DN Hợp tác xã 126 116 114 -10 -7,9% -2 -1,7% Tổng số 523 568 621 45 8,6% 53 9,3%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động tín dụng với DNVVN 2011- 2012 – NHNo&PTNT Thanh Hóa)
Chi nhánh đã có sự gia tăng đáng kể về số lượng DNVVN có quan hệ tín dụng trong năm 2011, số lượng DNVVN tăng 45 DN, tương đương tốc độ tăng 8,6%. Trong số này thì Công ty cổ phần tăng 17 DN,tăng 14,8%.Trong khi Công ty TNHH có mức tăng ấn tượng, tăng 27 DN tương ứng 11,9%.DN tư nhân tăng lên 19,6% lên đến 67 DN,trong khi đó DN Hợp tác xã giảm sụt 7,9% xuống còn 116 DN.Sang năm 2012,số lượng DNVVN tăng 53 DN,tương đương với tốc độ 9,3%.Trong số này Công ty cổ phần tăng 11,4% so với năm 2011 lên 147 DN.Công ty TNHH tăng lên 28 DN lên đến 281 DN.DN tư nhân tăng lên 17,9% lên đến 79 DN.Trong khi đó DN Hợp tác xã lại giảm 2 DN xuống còn 114 DN.. Có được thành công này, trước hết phải kể đến chính sách hướng đến DNVVN. Bên cạnh đó, Ban giám đốc cũng như cán bộ tín dụng rất tích cực tiếp cận khách hàng DNVVN, cán bộ Chi nhánh đi đến từng DNVVN trên địa bàn để giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ từ đó thiết lập mối quan hệ với các DNVVN. Cán bộ Chi nhánh cũng như tận tình hướng dẫn khách hàng lập, hoàn thiện hồ sơ, nhanh chóng giải ngân khi hồ sơ đã hoàn thiện, cũng như cung cấp các dịch vụ ngân hàng tiện ích cho họ khiến cho số lượng khách hàng DNVVN không ngừng gia tăng.