2.2.2.1 Kết quả khai thác và thực hiện doanh thu BH cháy
Do có sự nỗ lực của ban lãnh đạo Tổng công ty cũng nhƣ các cán bộ trong công tác bảo hiểm Hoả hoạn nên kết quả nghiệp vụ này ngày càng cao.
Doanh thu của nghiệp vụ bảo hiểm cháy tăng nhanh, với tốc độ cao và khá ổn định. Năm sau doanh thu tăng hơn năm trƣớc. Sở dĩ PVI đạt đƣợc kết quả nhƣ vậy là do những nguyên nhân chủ yếu sau :
- Về khách quan : sự ban hành các quyết định của Bộ tài chính có liên quan đến vấn đề bảo hiểm đã tạo ra ảnh hƣởng lớn đối với việc kinh doanh bảo hiểm của công ty. Những năm gần đây doanh thu tăng không mạnh
nguyên nhân chủ yếu là do nghiệp vụ bảo hiểm cháy của Công ty bị mất hẳn một phần doanh thu về phía Cơng ty bảo hiểm khác đang trong quá trình phát triển. Mặc dù bị hao hụt lớn nhƣng nghiệp vụ bảo hiểm cháy những năm gần đây vẫn duy trì đƣợc doanh thu năm sau tăng hơn năm trƣớc. Đó là kết quả nỗ lực khơng thể phủ nhận của tồn bộ cán bộ trong nghiệp vụ bảo hiểm cháy. Những năm gần đây do chính sách của nhà nƣớc ngày càng thơng thống nên các Cơng ty bảo hiểm nƣớc ngoài kinh doanh trên thị trƣờng Việt Nam ngày càng nhiều. Điều này tạo nên sự cạnh tranh khơng nhỏ đối với PVI. Nhƣng nhờ có uy tín từ trƣớc nên doanh thu bảo hiểm của PVI những năm gần đây vẫn tăng cao và nghiệp vụ bảo hiểm cháy cũng tăng theo.
- Về chủ quan : Tổng cơng ty đã có những cố gắng đáng kể trong việc đào tạo, bồi dƣỡng và mở rộng đội ngũ cán bộ. Thỉnh thoảng, cơng ty có mở lớp hƣớng dẫn, tập huấn cho cán bộ, cộng tác viên để trau dồi thêm nghiệp vụ. Ngoài ra, các cán bộ nghiệp vụ bảo hiểm cháy cũng cố gắng tìm mọi cách để mở rộng địa bàn tiếp thị, triển khai mạng lƣới các văn phòng đại diện quận, huyện ở các địa phƣơng giúp cho việc tiếp cận khách hàng đƣợc tốt hơn đồng thời giữ vững địa bàn hoạt động, không để mất khách hàng. Tổng công ty đã mở rộng mạng lƣới tuyên truyền, quảng cáo thông qua các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ : đài, báo, tạp chí, vơ tuyến truyền hình....
Đi đơi với việc bồi dƣỡng cán bộ, Tổng cơng ty đã từng bƣớc hồn thiện hơn trong việc tính phí. Việc áp dụng biếu phí linh hoạt đã đƣa ra đƣợc những mức phí cạnh tranh, phù hợp với cơ chế thị trƣờng. Nếu nhƣ trƣớc đây, PVI chủ trƣơng áp dụng một tỷ lệ phí trung bình cho tất cả các ngành sản xuất kinh doanh, các loại tài sản khác nhau ựng trên cơ sở theo những kinh nghiệm của Munich Re và một số nƣớc khác trong khu vực. Biểu phí
này giảm đi 20% so với biểu phí cũ nhƣng vẫn đảm bảo hoạt đông kinh doanh của Bảo Việt và quan trọng hơn nữa là vẫn đƣợc các nhà tái bảo chấp nhận.
Mặt khác, Tổng cơng ty đã có quan hệ rất tốt với Bộ tài chính, Tổng cục đầu tƣ và phát triển, các ngân hàng, cục CSPCCC... Giờ đây, PVI cũng luôn luôn đƣợc sự ủng hộ của các ngân hàng. Các ngân hàng chỉ cho các doanh nghiệp vay vốn khi họ đã tham gia bảo hiểm cho tài sản của mình. Nhiều ngân hàng đã buộc các đơn vị vay tiền phải xuất trình giấy tờ chứng nhận bảo hiểm thì mới cho vay tiền. Tổng cơng ty cũng đã theo dõi chặt chẽ các cơng trình đầu tƣ lớn, kịp thời thơng báo cho địa phƣơng. Nhiều trƣờng hợp đã phối hợp với Tổng cục đầu tƣ và phát triển thơng qua Bộ tài chính đề nghị Nhà nƣớc cấp bổ sung vốn để tham gia bảo hiểm. PVI đã phối hợp chặt chẽ với một số ngành có số lƣợng tài sản lớn nhƣ bƣu điện, y tế, công nghiệp để triển khai đồng bộ trong cả nƣớc.
Bên cạnh đó, sự thành lập các cơng ty mơi giới bảo hiểm, các công ty bảo hiểm nƣớc ngồi cũng có những đóng góp tích cực trong việc đem lại dịch vụ bảo hiểm cho công ty .
Thị phần của PVI theo doanh thu bảo hiểm gốc của nghiệp vụ Bảo hiểm cháy trên thị trƣờng đƣợc thể hiện trong bảng dƣới đây:
Bảng 3:Thị phần của PVI theo doanh thu bảo hiểm gốc của nghiệp vụ BH cháy Đơn vị: % Năm 2004 2005 2006 2007 2008 PVI 1.64 12.58 9.72 0.97 BẢO VIỆT 35.79 28.56 25.13 1.84 PJICO 7.04 7.89 13.24 29.60 BẢO MINH 36.03 30.35 37.21 0
Nguồn: Phòng Tài sản-kỹ thuật PVI
Qua bảng số liệu ta có thể thấy đƣợc,thị phần bảo hiểm cháy của PVI cịn khá khiêm tốn so với các cơng ty Bảo hiểm lớn khác trong nƣớc.Điều này không phải do chất lƣợng sản phẩm bảo hiểm cháy của PVI không cạnh tranh đƣợc với các công ty khác mà là do chiến lƣợc phát triển của công ty muốn chú trọng vào các lĩnh vực bảo hiểm thế mạnh của mình nhƣ:Bảo hiểm năng lƣợng,bảo hiểm xây dựng và lắp đặt,Bảo hiểm tài sản-kỹ thuật…Bên cạnh đó là việc có rất nhiều cơng ty Bảo hiểm mới đƣợc thành lập,làm cho thị trƣờng Bảo hiểm cháy bị chia nhỏ hơn gây khó khăn cho việc mở rông thị trƣờng bảo hiểm cháy của PVI.
Bảng 4: Tốc độ tăng trƣởng phí Bảo hiểm gốc của nghiệp vụ Bảo
hiểm cháy tại PVI
Đơn vị: % Năm 2004 2005 2006 2007 2008
% tăng
trƣởng 89,20 10,90 22,48 -90,07
Nguồn: phòng Tài sản-kỹ thuật PVI
Từ bảng số liệu ta thấy đƣợc: tốc độ tăng trƣởng phí của bảo hiểm cháy là không ổ định .Trong năm 2004,doanh thu phí bảo hiểm cháy tăng trƣởng ở mức rất cao.Nhƣng bƣớc sang năm 2005 tốc độ tăng trƣởng đã giảm xuống hơn 8 lần so với năm 2004.Đặc biêt,năm 2007 tốc độ tăng trƣởng lại là con số âm.Điều này cho thấy doanh thu phí bảo hiểm cháy đã giảm đáng kể so với các năm trƣớc đó.
Cho đến nay bảo hiểm cháy đã là một nghiệp vụ quan trọng đem lại nguồn doanh thu không nhỏ cho PVI.