II. HOẠT ĐỘNG KINH DOANH:
2.3. Biểu đồ cơ cấu doanh thu và lợi nhuận công ty qua các năm
Chỉ tiêu Năm 2006 2007 Năm2008
Tổng giá trị tài sản 272105417589 373532282582 374426184729 Doanh thu thuần 1137282961787 1078748910000 858828281329 LN từ hđkd 26087277390 8535062529 -5042697730 Lợi nhuận khác 630322775 1595450026 16593929928 LN trƣớc thuế 26717600165 15437000000 11551232198
Lợi nhuận sau
thuế 19642307484 11114938000 8026813963
Cơ cấu doanh thu năm 2006,2007,2008 năm d o a n h t h u
Cơ cấu lợi nhuận năm 2006,2007,2008 năm lợ i n hu ận
Biểu đồ cơ cấu lợi nhuận công ty năm 2006 , 2007 ,2008
Qua đồ thị ta thấy doanh thu cũng nhƣ lợi nhuận công ty qua các quý của ba năm giảm dần: Doanh thu năm 2007 giảm 5,4% so với năm 2006.
Doanh thu năm 2008 sụt giảm mạnh , giảm tới 20,38% so với năm 2007
Tuy nhiên lợi nhuận lại thể hiện một sự sụt giảm không tƣơng đƣơng với sự sụt giảm doanh số: lợi nhuận năm 2007 thể hiện một sự sụt giảm mạnh : 42,22% so với năm 2006.Trong khi năm 2008 giảm doanh số tới 20,38% nhƣng lợi nhuận lại giảm thấp hơn rất nhiều so với năm 2007 là 25.17%.Nguyên nhân cụ thể:
Thị trƣờng tiêu thụ xi măng Việt nam đặc biệt là quý 4/2006 đang từng bƣớc đƣợc điều chỉnh theo quy luật của nền kinh tế thị trƣờng – Quy luật Cung-Cầu và đã có những dấu hiệu của cuộc ganh đua nhằm tìm kiếm thị phần.Giá cả tăng mạnh là điểm nổi bật trong giai đoạn này.Các nhà sản xuất xi măng thì phải đối đầu với rất nhiều khó khăn:
+ Giá phơi thép nhập khẩu liên tục tăng đạt mức kỷ lục khiến tiến độ thi công các dự án lớn chậm chạp cũng ảnh hƣởng lớn tới tình hình tiêu thụ xi măng.
+ Các nguyên liệu đầu vào tăng cao nhƣ giá nhập clinker (Fob Thái Lan) tăng từ 28USD lên 29 USD cộng với giá điện, than trong nƣớc cũng góp phần đáng kể vào khó khăn chung của công ty
Do vậy, buộc phải điều chỉnh giá bán để giảm bớt thiệt hại đối với tác động tăng giá đầu vào.Trƣớc tình hình biến động giá đầu vào nhƣ vậy công ty cũng tiến hành tăng giá:
ĐIỀU CHỈNH GIÁ
Khu vực Từ 23/11/2006 Từ 4/1/2007 Tổng điều chỉnh
Đà Nẵng + 20.000 + 15000 + 35000
Bình Định +30000 +10000 + 40000
Khánh Hoà +30000 +20000 + 50000
Theo thống kê của Hiệp hội Xi măng Việt Nam, năm 2006, tiêu thụ xi măng cả nƣớc đạt 7,366 triệu tấn tăng 5,8% so với cả năm 2006. Công ty Coxiva đạt 22.36% so với năm 2005.
- Năm 2007 là năm thể hiện sự biến động thị trƣờng ximăng rõ nhất,sự sụt giảm doanh số có thể phân tích nhƣ sau:
+ Sang quý 1-2007 lợi nhuận giảm 9.4% so với cùng kỳ.Do ảnh hƣởng từ nguồn cung, một số công ty sản xuất và kinh doanh xi măng ở Miền Bắc thuộc Tổng công ty Xi măng Việt Nam đã thực hiện việc chuyển đổi mơ hình kinh doanh từ hệ thống bán hàng thông qua các chi nhánh (Đại lý hƣởng hoa hồng) sang mơ hình đại lý bao tiêu sản phẩm (nhà phân phối) nên tình hình tiêu thụ xi măng của công ty cũng chịu ảnh hƣởng do việc chuyển đổi này,Thực chất của việc chuyển đổi này là Các cơng ty đã xóa bỏ đƣợc hệ thống bán hàng theo mơ hình chi nhánh; giảm đƣợc đáng kể số lƣợng CBCNV dƣ thừa, khơng cịn tình trạng tồn đọng nợ kéo dài của các chi nhánh, giảm thiểu đƣợc các chi phí bán hàng và các chi phí khác nhƣ tồn kho, hàng trên đƣờng… nhƣ trƣớc đây nhằm giảm chi phí cho sản phẩm nâng cao đƣợc sức cạnh tranh trên thị trƣờng. Qua thực tế sau 2 tháng thực hiện việc chuyển đổi mơ hình tiêu thụ xi măng, mơ hình tiêu thụ sản phẩm qua các nhà phân phối đã thể hiện đƣợc tính ƣu việt của nó: tiết kiệm đƣợc rất nhiều các chi phí lƣu thơng, giúp các cơng ty giải quyết đƣợc công nợ, tăng khả năng
thanh tốn, làm chủ tài chính của cơng ty, dần chiếm lại đƣợc các thị phận ở những địa bàn trƣớc đây đã bị các đối thủ cạnh tranh, các đối thủ mới tham gia thị trƣờng chiếm lĩnh. Tuy nhiên, với hình thức tiêu thụ sản phẩm này, công ty không chủ động điều tiết đƣợc sản lƣợng đến các địa bàn, sản lƣợng tiêu thụ phụ thuộc hoàn toàn vào Cung-Cầu của thị trƣờng (các đại lý bao tiêu sản phẩm). Chính vì thế, sản lƣợng tiêu thụ của cơng ty phụ thuộc nhiều vào lợi ích của các nhà phân phối. Một khi, lợi ích của cá nhà phân phối đƣợc đảm bảo họ sẽ rất tích cực cho việc quảng bá, bán hàng sản phẩm và ngƣợc lại họ sẽ hƣớng ngƣời tiêu dùng tới sản phẩm cùng loại nếu lợi nhuận của loại nào cao hơn
Một số yếu tố thuận lợi và khó khăn có thể đề cập đến như:
a, Những yếu tố thuận lợi:
- Sau khi cổ phần hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và đầu tƣ của cơng ty vẫn đƣợc tiếp tục duy trì, ngƣời lao động trong công ty tin tƣởng vào sự lãnh đạo điều hành của Hội đồng quản trị, Ban giám đốc và công ty luôn đƣợc sự hỗ trợ giúp đỡ của Tổng Công ty CN Xi măng Việt nam là cổ đông chiếm giữ hơn 65% vốn điều lệ của Công ty.
- Năm 2007 tình hình kinh tế cả nƣớc tiếp tục phát triển, tổng sản phẩm trong nƣớc (GDP) tăng 8,5%, ngành công nghiệp và xây dựng tăng 10,6%, tổng nguồn vốn đầu tƣ phát triển toàn xã hội chiếm 40,6% GDP.
b , Khó khăn:
- Sự thay đổi phƣơng thức kinh doanh, mơ hình tiêu thụ và giá bán của
các công ty xi măng đầu nguồn.
- Công ty mới chuyển sang mơ hình hoạt động, Hội đồng quản trị mới
đƣợc bầu hoạt động kiêm nhiệm chƣa có nhiều kinh nghiệm nên cịn gặp một số hạn chế trong điều hành sản xuất kinh doanh.
- Các loại xi măng mới với giá bán thấp tăng cƣờng đƣa vào địa bàn tạo
- Trong Quý IV/2007, tình hình thời tiết diễn biến phức tạp, gió mùa và mƣa lũ liên tục đã làm cho việc vận chuyển và tiêu thụ xi măng gặp nhiều khó khăn
Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch Thực hiện So sánh th/kh
DT tiêu thụ SP
triệu
đồng 1198609900000 1078748910000 84%
-Năm 2007, tồn Cơng ty tiêu thụ đƣợc 1078748910000 tấn, đạt 84% kế hoạch là do:
- Các loại xi măng mới đƣa vào sản xuất với chính sách giá thấp đã tăng cuờng đƣa vào địa bàn Đà nẵng, Quảng nam, Quảng ngãi, Bình định tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt.
- Trong quý IV/2007, thời tiết miền Trung mƣa lụt kéo dài.
- Có sự chia xẻ thị trƣờng xi măng Hoàng thạch với hai nhà phân phối mới là: Công ty xi măng Hải vân và Công ty Thuận Hải với sản lƣợng đƣa vào tiêu thụ hơn 100.000 tấn.
- Giá mua vật tƣ đầu vào tăng cao làm giảm hiệu quả kinh doanh.
Trong quá trình điều hành Cơng ty đã triển khai các biện pháp để giảm chi phí trong bán hàng như:
- Sắp xếp lại lao động tại Chi nhánh Bình định, Quảng nam, Đà nẵng và Khánh hồ.
- Giảm chi phí qua kho: giảm lƣợng xi măng tồn kho, giảm tỷ lệ nhập kho, tăng cƣờng bán thẳng tại ga, cảng, …
- Giảm các khoản chi phí khốn trong khâu bán hàng. - Thực hiện khuyến mại hợp lý.
Do đó, mặt dù sản lƣợng so kế hoạch đạt 84% nhƣng lợi nhuận trong kinh doanh đạt 93%.
Năm 2008: Quý I/2008 lợi nhuận đạt 4,14 tỷ, tăng mạnh nhờ nhu cầu VLXD cao .Theo đó, trong q I năm 2008 Cơng ty đã đạt 216,361 tỷ
quý IV năm 2007 (tƣơng đƣơng giảm 10,776 tỷ đồng). Lợi nhuận sau thuế đạt 4,14 tỷ đồng, trong khi cùng kỳ năm 2007 Công ty chỉ đạt 21,16 triệu đồng.Trong quý I/2008, sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty sản xuất tiêu thụ tốt do nhu cầu thị trƣờng tăng cao, lƣợng xi măng tiêu thụ (sản phẩm kinh doanh chính của Cơng ty) thấp do có sự cạnh tranh với các loại xi măng khác nên chỉ đạt 75% so với quý trƣớc
Mặc dù giá bán của các loại vật liệu trên thị trƣờng tăng nên mặc dù sản lƣợng xi măng tiêu thụ đạt 75% nhƣng doanh thu đạt 90% so với quý 4/2007. Mặt khác, lƣợng xi măng tồn kho năm trƣớc chuyển sang có giá mua vào thấp, một số vật tƣ chủ yếu dùng cho sản xuất nhƣ đất, than, hạt nhựa, giấy… tồn kho từ quý IV năm 2007 chuyển sang quý I/2008 với giá mua thấp nên chi phí sản xuất thấp và do quản lý chặt chẽ tài chính, tiết kiệm chi phí hoạt động kinh doanh nên lợi nhuận quý I tăng cao so với quý IV/2007 là 14%.
Chi tiết báo cáo kết quả kinh doanh quý I/2008 (đơn vị: đồng)
Chỉ tiêu Quý 1
Năm nay Năm trƣớc
Doanh thu BH & CCDV 217,975,212,395 227,137,347,379
Các khoản giảm trừ doanh
thu 1,614,200,500
Doanh thu thuần BH &
CCDV 216,361,011,895 227,137,347,379
Lợi nhuận thuần từ HĐKD 1,295,671,596 -340,291,445
Lợi nhuận khác 2,843,968,056 361,458,963
Tổng LN kế toán trƣớc thuế 4,139,639,652 21,167,518
Thuế thu nhập doanh nghiệp 0 0
Biến động kết quả kinh doanh quý III/2008 so với quý II/2008 : Chỉ tiêu ĐVT Quý III/2008 Quý II/2008 So sánh (%)
SL tiêu thụ Xi măng Tấn 181.894 6.230.600 222.101 9.205.150 82% 68% DT hđ kinh doanh Tr. Đồng 219.020 255.649 86% Giá vốn Tr. Đồng 205.477 245.211 84% LN trƣớc thuế Tr. Đồng 2.745 2.384 115% Nguyên nhân:
- Trong quý III/2008 sản lƣợng tiêu thụ tất cả các sản phẩm đều giảm so với quý II/2008, do nhu cầu thị trƣờng giảm, đồng thời có sự cạnh tranh gay gắt của các cơng ty kinh doanh cùng mặt hàng.
- Giá mua xi măng và vật tƣ dùng cho sản xuất sản phẩm trong quý III/2008 không tăng so với quý II/2008, sản lƣợng giảm nên giá vốn giảm 16% so với quý II/2008.
- Doanh thu trong quý III/2008 giảm so với quý II/2008 là 14% nhƣng do giá bán bình quân xi măng tăng 4% so với quý II/2008, đồng thời giá vốn cũng giảm tƣơng đƣơng nên làm lợi nhuận tăng 15% so với quý II/2008.
Biến động kết quả kinh doanh quý IV/2008 so với quý III/2008 :
Chỉ tiêu ĐVT Quý III/2008 Quý II/2008 So sánh (%)
Sản lƣợng tiêu thụ Xi măng Tấn 140,208 181,894 77% DT hd kinh doanh Tr. Đồng 168,218 219,020 77% Giá vốn Tr. Đồng 164,223 205,477 80% Lợi nhuận trƣớc thuế Tr. Đồng 2,246 2,745 82%
* Trong quý 4/2008 sản lƣợng tiêu thụ tất cả các sản phẩm đều giảm so với quý 3/2008 do nhu cầu thị trƣờng giảm.
* Giá mua xi măng và vật tƣ dùng trong sản xuất sản phẩm trong quý 4/2008 không tăng so với quý 3/2008, sản lƣợng giảm nên giá vốn giảm 20% so với quý 3/2008.
* Doanh thu trong quý 4/2008 giảm 23% so với quý III/2008 do sản lƣợng giảm
Lợi nhuận trƣớc thuế:
* Lợi nhuận quý 4/2008 thấp hơn 18% so với quý 3/2008. Hiện tại Công ty là nhà phân phối chính các thƣơng hiệu xi măng nổi tiếng nhƣ:
- Xi măng PCB 30, PCB 40 Hoàng Thạch:
- Xi măng PCB 30, PCB 40, PC 40 Hoàng Mai nhận tại Công ty xi măng Hoàng Mai.
- Xi măng PCB 30, PCB 40 Bỉm Sơn nhận tại Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn.
- Xi măng PCB 30 Bút Sơn nhận tại Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn. - Các Công ty xi măng đều là thành viên của Tổng Công xi măng Việt Nam nên nguồn cung ứng xi măng rất ổn định.
- Doanh thu từ kinh doanh xi măng chiếm 90 – 95% doanh thu tồn Cơng ty, nên giá các loại xi măng mua vào biến động ảnh hƣởng trực tiếp đến kế hoạch doanh thu và kế hoạch lợi nhuận của Công ty