IV. MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
4.3 Phân tích điểm mạnh,điểm yếu, cơ hội,đe dọa:
4.3.1 Điểm mạnh:
Là một doanh nghiệp thành viên Tổng công ty xi măng Việt Nam, COXIVA luôn nhận đƣợc sự hỗ trợ rất lớn từ Tổng công ty nhƣ là nguồn cung ổn định. Với đặc thù là một doanh nghiệp phấn phối xi măng trên thị trƣờng Miền Trung và Tây Ngun, Cơng ty có lợi thế về thị trƣờng tiêu thụ rộng, hệ thống phân phối rộng khắp tới 139 nhà phân phối cấp 2 bao phủ toàn Miền Trung. Với việc chiếm thị phần phân phối xi măng là 45%, Công ty đã khẳng định vị thế là nhà phân phối xi măng số 1 tại khu vực Miền Trung và Tây Nguyên đối với những thƣơng hiệu lớn nhƣ xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Hoàng Mai, Bút Sơn.
Tận dụng lợi thế có mạng phân phối rộng khắp khu vực Miền Trung Tây Ngun, Cơng ty cũng có kế hoạch mở rộng và phát triển các mảng kinh
doanh khác ngoài xi măng nhƣ là: Sắt thép, vật liệu khác. Hiện nay Công ty đang triển khai hợp tác với các tập đoàn lớn trong và ngoài nƣớc nhằm mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện các dự án chiến lƣợc của Công ty
4.3.2 Điểm yếu:
Là một doanh nghiệp mới chuyển sang hình thức cơng ty cổ phần, giai đoạn đầu Cơng ty cũng gặp một số khó khăn trong việc tổ chức quản lý điều hành hoạt động.
Quy mô và hiệu quả của các lĩnh vực hoạt động cũng không đồng đều, nhiều lĩnh vực cả quy mô và hiệu quả kinh doanh còn yếu, chƣa phù hợp với yêu cầu của thị trƣờng.
Một số lĩnh vức đầu tƣ chiếm khối lƣợng vốn khá lớn nhƣng trƣớc mắt cịn chƣa có hiệu quả, phải lấy kết quả kinh doanh từ các nguồn khác để tạo thêm nguồn chi trả cổ tức cho cổ đông.
Các máy móc thiết bị và trình độ cơng nghệ của một số đơn vị trực thuộc còn lạc hậu chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu ngày càng cao của ngƣời tiêu dùng về chất lƣợng dịch vụ
4.3.3 Cơ hội:
Cùng với sự phát triển kinh tế của đất nƣớc, đặc biệt từ khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của Tổ chức thƣơng mại thế giới WTO thì nhu cầu về đầu tƣ xây dựng tăng cao, vì thế dự báo nhu cầu tiệu thụ xi măng trong thời gian tới là rất lớn. Do đó, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng trong nƣớc có cơ hội phát triển vì thị trƣờng vẫn còn rất tiềm năng.
Khu vực Miền Trung là một khu vực ngày càng thu hút đƣợc sự chú ý của các nhà đầu tƣ trong và ngoài nƣớc đƣợc xem nhƣ là khu vực có tiềm năng phát triển cao về nhu cầu tiêu thụ VLXD cho lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng..
Việc Việt Nam gia nhập WTO cũng tạo ra một sân chơi mà các doanh nghiệp trong nƣớc sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh về chất lƣợng và giá cả và sẽ khơng cịn chính sách bảo hộ đáng kể nào của nhà nƣớc và địa phƣơng. Đây là khó khăn rất lớn mà các doanh nghịêp trong nƣớc cần phải vƣợt qua. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng phải cạnh tranh với các doanh nghiệp mới gia nhập ngành là một thách thức không nhỏ.
Công ty cũng phải cạnh tranh từ việc các Công ty thuộc Tổng cơng ty hoặc ngồi Tổng công ty cũng mở chi nhánh tại khu vực Miền Trung mà không phân phối qua COXIVA.