IV. MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
4.5 Một số giải pháp cho quản trị hệ thống kênh phân phối
4.5.1.4 Một số tiêu chuẩn chọn nhà phân phối:
Mục tiêu công ty là mở rộng mạng lƣới phân phối,và với công ty : đặc điểm sản phẩm là không lƣu kho đƣợc quá lâu,sản phẩm có tính mùa vụ cao,do đó tìm kiếm nhà phân phối mới việc làm cần thiết nhƣng quan trọng là làm sao để họ thật sự hợp tác lâu dài với mình.Do đó bên cạnh một số nguyên tắc hợp tác nghiêm ngặt, công ty cũng cần duy trì và triển khai một số hỗ trợ giúp đỡ thành viên.
- Đánh giá tinh thần hợp tác.Mối quan hệ làm ăn lâu dài là tài sản , là sự thành công đối với công ty.Sản phẩm ximăng gần nhƣ là đồng nhất,nên cần cố tạo cho đối tác những lợi ích để giữ đƣợc đầu ra ổn định,
- Xem xét vị trí địa lý có thuận lợi cho giao hàng hố khơng,có tiềm năng phát triển khơng.
-Xem xét khả năng tài chính,quy mơ của hàng của đối tác:nếu là đaị lý có quy mơ lớn thì tiết kiệm hơn cho cơng ty trong việc vận chuyển hàng há và thực hiện chính sách chiết khấu.Xem xét khả năng hình thức thanh tốn hiện thời của công ty và khả năng của đại lý đến đâu để cịn có thể linh hoạt tạo điều kiện cho họ trở thành thành viên của kênh của cơng ty.
-Khả năng duy trì tồn kho: các thành viên phân phối là ngƣời dịch chuyển sản phẩm đến với ngƣời tiêu dùng cuối cùng, bên cạnh đó họ cịn là ngƣời chia se rủi ro với công ty.Thành viên kênh hiệu quả là biết dự đoán đƣợc nhu cầu, lƣợng hàng cần mua, dự đốn đúng họ sẽ khơng bị tồn kho , kh đó khả năng thanh toán nhanh.