4.3. Các đề xuất nhằm hoàn thiện quản trị định giá mặt hàng thủy sản đông lạnh
4.3.1 xuất xác định mục tiêu định giá
Hiện tại cơng ty có khả năng cung ứng là 46 sản phẩm đơng lạnh, chính vì vậy cơng ty cần đưa ra mục tiêu cụ thể cho từng nhóm mặt hàng. Theo kết quả nghiên cứu hiện tại cơng ty đang có thế mạnh về các sản phẩm chế biến và khách hàng ít nhạy cảm với giá. chính vì vậy riêng với mặt hàng sản phẩm chế biến công ty nên đặt lại mục tiêu định giá đó chính là: giành vị trí dẫn đầu về sản phẩm, trở thành người dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm, để đạt được mục tiêu này cơng ty hồn thiện sản phẩm của mình mức chất lượng vượt trội, đưa ra những khối lượng tịnh khác nhau đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng từ đó nghiên cứu và đưa ra mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm cung ứng, và coi đây như sản phẩm có khả năng canh tranh cao đối với các đối thủ canh tranh thực tế và tiềm ẩn.
Cụ thể:
Bổ sung khối lượng 200g Chả cá basa viên, tơm viên, bị viên, viên hải sản rau củ Giá bán sản phẩm chế biến khối lượng 200g ¿giá bán khốilượng500g
5 × 200g + 800đồng Đối với các sản phẩm khác công ty đẩy mạnh sự chọn mua của người tiêu dùng, công ty đánh giá và định vị sản phẩm sao cho kích thích sức mua của người tiêu dùng,
chính nhờ sức mua của người tiêu dùng cuối cùng các hệ thống siêu thị sẽ tăng số lượng đặt hàng.
Đối với nhà hàng, khách sạn khu công nghiệp công ty định giá linh hoạt hơn nữa để kích thích người mua mua.
Việc tăng tối đa mức tiêu thụ một sản phẩm ở chuỗi siêu thị trong thời gian dài khiến cho người tiêu dùng có sự hồi nghi về các chương trình điều chỉnh giá của công ty, khiến nhu cầu rơi vào bão hịa. Cơng ty nên có chính sách điều chỉnh mục tiêu tăng tối đa mức tiêu thụ sản phẩm theo từng khoảng thời gian nhất định trong năm và có sự luân phiên các chương trình thay đổi giá từng sản phẩm tại các chuỗi siêu thị.