4.3. Các đề xuất nhằm hoàn thiện quản trị định giá mặt hàng thủy sản đông lạnh
4.3.7 xuất điều chỉnh giá
Chính sách chiết khấu
Theo kết quả nghiên cứu các thành viên kênh ít hài lịng với phương pháp này, chính vì vậy:
Tăng mức chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng lên 7% cho các trung gian thanh tốn tiền hàng ngay khơng nợ quá 5 ngày.
Mức chiết khấu thanh tốn tiền hàng ngày khơng nợ q 7 ngày thì cơng ty sẽ chiết khấu trên hóa đơn hàng là 5% .
Mức mức chiết khấu thanh toán tiền hàng ngày khơng nợ q 10 ngày thì cơng ty sẽ chiết khấu trên hóa đơn hàng là 2%. Phương án này vẫn khơng áp dụng cho chính sách chiết khấu theo giá trị hàng nhập.
Đối với hệ thống chuỗi siêu thị công ty nên phân bổ mức chiết khấu khác nhau với từng hệ thống khác nhau, dựa vào mục tiêu định giá và mức doanh thu các tháng trước đó để xác định hệ thống siêu thị nào bán chạy, hệ thống nào bán chậm cụ thể:
Hệ thống siêu thị Ocean Mart
+ Hàng nhập giá trị từ 30-50 triệu/tháng chiết khấu sản phẩm cá đông lạnh, mực
đông lạnh là 5%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 3%.
+ Hàng nhập giá trị từ 50-80 triệu/tháng chiết khấu khấu sản phẩm cá đông lạnh,
mực đông lạnh là 7%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 5%.
+ Hàng nhập giá trị trên 80triệu/tháng chiết khấu sản phẩm cá đông lạnh, mực
đông lạnh là 9%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 6%. Hệ thống siêu thị Fivi Mart
+ Hàng nhập giá trị từ 30-45 triệu/tháng chiết khấu sản phẩm chế biến, tôm đông
lạnh là 5%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 3%.
+ Hàng nhập giá trị từ 45-75 triệu/tháng chiết khấu khấu sản phẩm chế biến, tôm
đông lạnh là 7%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 5%.
+ Hàng nhập giá trị trên 75triệu/tháng chiết khấu sản phẩm tôm đông lạnh, mực
đông lạnh là 9%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 6%. Hệ thống siêu thị Times City, hệ thống siêu thị Intimex
+ Hàng nhập giá trị từ 20-45 triệu/tháng chiết khấu sản phẩm tôm đông lạnh,
+ Hàng nhập giá trị từ 45-80 triệu/tháng chiết khấu sản phẩm tôm đông lạnh,
mực đông lạnh là 7%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 4%.
+ Hàng nhập giá trị trên 80 triệu/tháng chiết khấu sản phẩm tôm đông lạnh, mực
đông lạnh là 9%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 6%. Hệ thống siêu thị Hiway, hệ thống siêu thị Ebestmall
+ Hàng nhập giá trị từ 30-45 triệu/tháng chiết khấu cá đông lạnh, sản phẩm chế
biến là 5%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 2%.
+ Hàng nhập giá trị từ 45-75 triệu/tháng chiết khấu cá đông lạnh, sản phẩm chế
biến là 7%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 4 %.
+ Hàng nhập giá trị trên 75 triệu/tháng chiết khấu cá đông lạnh, sản phẩm chế
biến là 10%, chiết khấu cho các sản phẩm khác là 5,5%
Bổ sung thêm chiết khấu riêng vào dịp tết nguyên đán từ áp dụng từ tháng 12 dương lịch đến hết tháng 2 dương lịch nhằm tăng sức mua:
+ Hàng nhập giá trị từ 30-50 triệu/tháng chiết khấu 2,5% + Hàng nhập giá trị từ 50-80 triệu/tháng chiết khấu 4,5% + Hàng nhập giá trị từ 80-120 triệu/tháng chiết khấu 8%
+ Hàng nhập giá trị từ 120 triệu -160 triệu/tháng chiết khấu 9,5% + Hàng nhập giá trị trên 160 triệu/tháng chiết khấu 10,5%
Định giá khuyến mại:
Công ty nên tham gia tất cả các chương trình xúc tiến tại các chuỗi siêu thị
Với hình thức khuyến mại tặng hàng bó kèm, cơng ty nên bó kèm những sản phẩm có liên quan tới sản phẩm chỉnh: tôm sú thịt tươi 51/60 450g với tôm sú thịt hấp 16/20 22g, cá ba sa kho tộ với chả cá basa...
Vơi hình thức tặng phiếu mua hàng công ty nên giảm mức số tiền mua hóa đơn để khách hàng nhận được phiếu mua hàng, mua sản phẩm của cơng ty với hóa đơn 500 nghìn sẽ được tặng phiếu mua hàng 50 000 đồng mua sản phẩm của công ty tại tất cả các hệ thống siêu thị có bán sản phẩm của cơng ty.
Thường xun theo dõi sự biến động của thu nhập khi chạy các chương trình khuyến mại, nhằm đưa ra những chương trình khuyến mại phù hợp với từng chuỗi siêu thị.
Đối với chuỗi nhà hàng khách sạn khu công nghiệp công ty áp dụng hình thức khuyến mại giảm giá 5-7% vào các dịp sinh nhật khách sạn, sinh nhật công ty nhằm chi ân khách hàng.