5. Bố cục của luận văn
2.3.1. Thị trƣờng xuất khẩu chè của tỉnh Thái Nguyên
Do thiên nhiên ƣu đãi chè đƣợc trồng tập trung trên tất cả 9 huyện, thành phố, gần nhƣ cả năm cho thu hái. Thái Nguyên là tỉnh đứng hai trong cả nƣớc có sản lƣợng chè lớn cung ứng cho thị trƣờng không chỉ trong nƣớc mà còn cả xuất khẩu. Năm 2009, có tổng lƣợng xuất khẩu trực tiếp, ủy thác, chuyển bán cho các đơn vị xuất khẩu và xuất khẩu tiểu ngạch…
khoảng 9.500 tấn/ năm, chiếm gần 30% lƣợng chè toàn tỉnh. Để khẳng định thế mạnh về xuất khẩu chè của Thái Nguyên ta cùng xét đến những thị trƣờng xuất khẩu chủ yếu sau:
2.3.1.1. Thị trƣờng truyền thống
Trƣớc những năm 1990, trong quan hệ hợp tác quốc tế, chè Việt Nam đã xuất sang một số nƣớc nhƣ Liên Xô, Trung Quốc, Irac… trong đó có Thái Nguyên đã cung cấp một khối lƣơng lớn cho các thị trƣờng trên.
90
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Pakistan là bạn hàng truyền thống trong nhập khẩu các sản phẩm chè
của Thái Nguyên. Hiện nay, tỉnh có 9 doanh nghiệp xuất khẩu chè sang Pakistan, giá trị xuất khẩu hàng năm đạt gần 15 triệu đô la Mỹ. Tuy nhiên, so với tiềm năng chè của tỉnh hiện có, giá trị xuất khẩu sang thị trƣờng Pakistan trong những năm qua là chƣa cao, xuất khẩu vẫn mang tính chất nhỏ lẻ, các doanh nghiệp nhập khẩu vào thị trƣờng tiêu dùng phía Pakistan chƣa tiếp cận trực tiếp đƣợc nhiều với các sản phẩm chè Thái Nguyên.Từ năm 2005, Tỉnh Thái Nguyên đã ký biên bản ghi nhớ về hợp tác thƣơng mại và đầu tƣ với đoàn cấp cao Pakistan tai Thái Nguyên. Nội dung hợp tác trong giai đoạn 2005 – 2009 Pakistan tiếp tục nhập khẩu mỗi năm 5.000 tấn chè trở lên.
Bảng 2.10: Xuất khẩu chè của Thái Nguyên sang Pakistan giai đoạn 2005 – 2010
Năm Nghìn tấn Triệu USD
2005 2.860 3.289.000 2006 2.435 2.637.000 2007 2.637 3.354.000 2008 2.451 2.954.000 2009 3.143 4.303.000 2010 4.934 6.657
Nguồn; Sở công thương tỉnh Thái Nguyên
2.3.1.2.Thị trƣờng hiện tại
Các thị trƣờng xuất khẩu chính là Trung Quốc, Đài Loan, Pakistan, Nga, Nhật Bản, Đức … đƣợc coi là thị trƣờng hiện tại của Thái Nguyên ở những thị trƣờng này mấy năm gần đây Kim ngạch xuất khẩu chè chiếm khoảng 12 – 15% tỷ trọng xuất khẩu toàn tỉnh.
91
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 2.11: Một số thị trƣờng xuất khẩu chè Thái Nguyên năm 2008 - 2010
Nƣớc xuất khẩu
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
SL tấn GT Nghìn USD tấn SL tấn GT Nghìn USD tấn SL tấn GT Nghìn USD tấn Pakistan 2.415 2.954 3.143 4.303 4.934 6.657 Trung Quốc 198.64 189.056 182.57 137.48 161.69 140.253 Srilanca 116.7 160.1068 109.61 190.68 96.53 187.139 Hà Lan 18.42 169.9855 15.31 10.64 10.96 70.739 Nga 189.3 320.214 192 306.46 176 302.041 Đai Loan 150 258.770 118.86 223.86 161.69 207.857 Pháp 7.7 23.632 12.056 27.72 7.30 28.489 Đức 5.67 15.65 1.82 10.5 3.62 11.04 Mỹ 5.21 20.08 6.28 42.42 4.12 41.844
Nguồn: Số liệu điều tra của tác giả
Thuận lợi:
- Đây là những thị trƣờng có khối lƣợng tiêu thụ lớn trên thế giới về
những mặt hàng nhƣ chè đen của ta đƣợc ngƣời tiêu dùng rất thích.
- Sản phẩm chè của Thái Nguyên cũng nhƣ của toàn nghành chè nƣớc
ta là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa,nhiều nƣớc trên thế giới rất quan tâm và muốn nhập khẩu chè Thái Nguyên do hƣơng vị đặc biệt để tạo thành những loại chè hảo hạng có mức giá cao.
- Để sản phẩm mang thƣơng hiệu chè Thái Nguyên vƣơn ra thị trƣờng
92
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
trình xúc tiến thƣơng mại cũng nhƣ kết hợp với các chƣơng trình của Bộ Công thƣơng để doanh nghiệp chè Thái Nguyên tham gia nhằm giới thiệu tiềm năng phát triển cây chè và sản phẩm chè của Thái Nguyên.
- Sàn giao dịch thƣơng mại điện tử tỉnh Thái Nguyên đã chính chức
vận hành từ tháng 12/2010, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu chè Thái Nguyên tham gia tìm kiếm bạn hàng.
Khó Khăn: Hiện nay chƣa có nhiều doanh nghiệp tham gia do vẫn tập trung vào thị trƣờng nội địa với giá cả hấp dẫn hơn, phƣơng thức kinh doanh ít phức tạp hơn so với làm chè xuất khẩu. Bên cạnh đó là rào cản về ngôn ngữ, khiến các doanh nghiệp Thái Nguyên chƣa mặn mà trong việc giao thƣơng trực tiếp với đối tác nƣớc ngoài. Để khắc phục tình trạng này, Sàn giao dịch thƣơng mại điện tử tỉnh Thái Nguyên đã chính chức vận hành từ tháng 12/2010, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu chè Thái Nguyên tham gia tìm kiếm bạn hàng. Tuy nhiên, mới có 4 doanh nghiệp sản xuất chế biến chè của tỉnh Thái Nguyên tham gia,
+Tại thị trƣờng Ả Rập sản phẩm chè Thái Nguyên cũng gặp những khó khăn đáng kể nhƣ : yêu câu về chất lƣợng tƣơng đối cao , kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quán ở đây là rất quan trọng. Tại đây các doanh nghiệp gặp phải sự canh tranh của những đối thủ không cân sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực nhƣ các hãng chè nổi tiếng và các công ty của Srilanca .
+ Tại Ấn Độ các công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phƣơng.
2.3.1.3.Thị trƣờng tiềm năng.
Pakistan là thị trƣờng quen thuộc nhiều năm nay của các doanh nghiệp xuất khẩu chè tỉnh Thái Nguyên, Trung Quốc – một thị trƣờng có điều kiện mua bán, vận chuyển thuận lợi cũng có nhu cầu nhập khẩu chè
93
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Thái Nguyên ngày càng cao. Ngoài ra còn có các thị trƣờng nhƣ Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp, Mỹ, Nga,Đài Loan… đặc biệt là thị trƣờng Trung Đông.
- Những thuận lợi.
Tại những thị trƣờng này có đân số đông và có tỷ lệ ngƣời dùng chè tƣơng đối cao. đặc biệt tại Mỹ có cộng đồng ngƣời việt tập trung ở bang California có dân số trên 2 triệu ngƣời và công đồng ngƣời hoa tập trung khá nhiều có tập quán dùng chè xanh nhƣ một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trƣờng này ngƣời tiêu dùng có thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và các quốc gia này ngày đƣợc cải thiện và đƣợc
chính phủ của các nƣớc này dành cho những ƣu tiên. Để tiếp cận các thị
trƣờng này, công tác xúc tiến thƣơng mại cần tập trung vào khai thác thông tin xuất khẩu, tăng cƣờng các hoạt động khảo sát thị trƣờng, tổ chức đoàn giao thƣơng, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế…
- Những khó khăn chủ yếu.
Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi trên, tại đây cũng gặp phải không ít những khó khăn nhƣ : Thị trƣờng này các doanh nghiệp chƣa có hoạt động nhiều , các đối thủ cạnh tranh của Trung Quốc đã có mặt ở đây từ rất sơm và đã tìm đƣợc những chỗ đƣng nhất định cho mặt hàng chè xanh, còn với mặt hàng chè đen sẽ gặp phải những đối thủ của những hãng chè nổi tiếng thế giới.
2.3.2.Thực trạng giá cả xuất khẩu chè của tỉnh Thái Nguyên
Thái Nguyên xuất khẩu chè chủ yếu là chè sơ chế, bán thành phẩm nên giá rất thấp. Trung bình giá chè xuất khẩu của Thái Nguyên là 1USD/1kg. Năm 2010, giá chè khô thành phẩm xuất khẩu phổ biến ở mức 70.000đồng/kg, cao hơn cùng kỳ năm 2009 là 30%. Với chè chất lƣợng cao đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn giá dao động từ 90.000 – 120.000 đồng/kg. Nhiều doanh nghiệp tại Thái Nguyên vẫn chỉ xuất
94
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
khẩu chè ở dạng nguyên liệu thô nên giá trị thấp và hay bị bạn hàng ép giá, nguồn nguyên liệu chƣa chủ động cũng nhƣ chất lƣợng chè chƣa đồng đều, ổn định. Có doanh nghiệp thậm chí dành 70 % sản lƣợng cho thị trƣờng trong nƣớc, 30 % còn lại duy trì cho xuất khẩu do giá bán chè trong nƣớc cao hơn nhƣ Công ty cổ phần chè Tân Cƣơng Hoàng Bình. Có doanh nghiệp trong 6 tháng đầu năm 2010 đã không xuất khẩu một tấn chè nào nhƣ Công ty CP XNK Tín Đạt, C.ty THHH Phát triển Nông sản Nghĩa Đức Sơn…
Bảng 2.12: Giá xuất khẩu một số sản phẩm chè tại Thái Nguyên năm 2008 – 2010 Đơn vị tính: USD/kg Loại chè 2008 2009 2010 Chè đen F 1.73 1.88 1,77 Chè đen PS 1.34 1.17 1,08 Chè đen STD OP 1.35 1.58 2,45 Chè xanh STD PF 1.27 1.33 1,55 Chè đen BP 1.88 1.62 2.05 Chè đen BP1 1.17 1.62 1.45 Chè đen BPS 1.58 1.62 1.71 Chè đen BPS 1.53 1.58 1,76 Chè đen CTC BP1 1.62 1.53 1,71
Nguồn: Số liệu điều tra của tác giả
Đề tài tiến hành nghiên cứu giá bán các sản phẩm chè xanh xuất khẩu của một số doanh nghiệp tại các cửa hàng, đại lý giới thiệu sản phẩm của các
95
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
doanh nghiệp. Trong hệ thống sản phẩm của các doanh nghiệp có rất nhiều sản phẩm khác nhau, hoặc cùng một sản phẩm nhƣng có khối lƣợng đóng gói khác nhau. Trong phạm vi đề tài này chúng tôi xin đƣợc đề cập đến giá của sản phẩm chè búp xanh khô đang có trên thị trƣờng xuất khẩu.
Bảng 2.13: Giá chè xanh búp khô xuất khẩu của một số doanh nghiệp năm 2008 - 2010
Đơn vị tính: nghìn đồng
Doanh nghiệp Loại chè 2008 2009 2010
Công ty Tiến Đạt Chè xanh búp khô 28,500.00 29.000 30.000
Công ty chè Bắc Sơn Chè xanh búp khô 29,000.00 30.500 50.000
HTX Chè Tân Hƣơng Chè xanh búp khô 29,500.00 30.000 55.000
CTCP Tân Cƣơng Hoàng Bình Chè xanh búp khô 130,000.00 145.000 150.000
HTX Hƣơng Trà Chè xanh búp khô 29,000.00 29.500 30.000
CTTNHHXNK Trung Nguyên Chè xanh búp khô 120,000.00 128.000 130.000
Doanh nghiệp chè Đại Từ Chè xanh búpkhô 28,500.00 29.000 30.000
Nguồn: số liệu điều tra của tác giả
Qua bảng trên ta có thể thấy, giá chè xuất khẩu thấp là do sự cạnh tranh không lành mạnh giữa chính các doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp chạy theo lợi nhuận trƣớc mắt đã sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm chè kém chất lƣợng làm ảnh hƣởng nghiêm trọng đến uy tín và thƣơng hiệu chè Thái Nguyên.
Giá chè thấp còn do các loại chè chƣa bắt kịp với nhu cầu luôn thay đổi của thế giới, Tồn dƣ thuốc trừ sâu trong chè xuất khẩu ở mức cao hơn nhiều so với quy định ở Châu Âu. Và một điều quan trọng là chƣa xây dựng đƣợc thƣơng hiệu cho chè Thái Nguyên trên thị trƣờng thế giới.
96
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn