3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển xúc tiến thương mạ
3.3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường của công ty
- Đặc điểm sản phẩm
Công ty Phúc Hương kinh doanh một số chủng loại xe tải được sản xuất và lắp ráp trong nước của ba hãng Hino, Isuzu và Hyundai, sản xuất các loại thùng xe có trọng tải từ 1 đến 12 tấn cho xe tải thuộc các hãng khác nhau. Trong đó tuyến sản
phẩm chính của cơng ty là xe tải Isuzu đã có thùng xe do công ty Phúc Hương sản xuất. Đây là loại hàng hóa có trọng lượng lớn và giá trị rất cao.
Isuzu là hãng sản xuất ô tô tải lâu năm nhất Nhật Bản bắt đầu lịch sử đầy thành tựu của mình từ năm 1916. Đến nay, xe tải Isuzu là một trong những nhãn hiệu hàng đầu thế giới về xe tải thương mại và động cơ. Thống kê doanh số bán hàng toàn cầu của tập đoàn Isuzu cập nhật năm 2012, trong suốt gần nửa thế kỷ qua, các dòng xe tải hạng nhẹ của Isuzu bán rất chạy tại Châu Á. Với chất lượng tốt, độ bền bỉ cao, khả năng tiết kiệm nhiên liệu và thân thiện với môi trường, xe tải Isuzu đã trở thành người bạn đường tin cậy, phục vụ mọi yêu cầu khác nhau của khách hàng tại hơn 100 quốc gia trên toàn thế giới, đặc biệt là các khách hàng đòi hỏi vận chuyển đường dài với tần suất liên tục. Nếu so sánh với các hãng xe tải khác như Huyndai, Hino và các hãng xe sản xuất trong nước thì xe tải Isuzu vượt trội về các đặc tính tiết kiệm nhiên liệu, khả năng chở quá tải, có thể giảm đến hàng trăm triệu đồng chi phí nhiên liệu trong một năm. Bởi có các đặc tính trên cộng với giá cả ở mức ngang bằng các ô tô tải cùng chủng loại của các hãng nổi tiếng khác nên tại thị trường Việt Nam, Isuzu liên tục dẫn đầu về doanh số bán các xe tải phân khúc hạng nhẹ chất lượng cao trong nhiều năm liền.
Về thùng xe do công ty sản xuất cho xe tải Isuzu: tùy theo nhu cầu của khách hàng và đặc tính trọng tải từng xe cụ thể mà cơng ty có thể sản xuất thùng lửng, thùng kín, thùng bạt hay thùng đơng lạnh đáp ứng đa dạng nhu cầu vận tải của cách doanh nghiệp. Theo ông Vũ Thế Phúc, giám đốc cơng ty và qua thăm dị nhiều khách hàng: thùng xe đi kèm xe tải Isuzu của cơng ty có chất lượng cao hơn hẳn mặt bằng chung các doanh nghiệp sản xuất thùng xe tại miền Bắc.
- Đặc điểm thị trường
Vì có quy mơ nhỏ nên cơng ty hoạt động chủ yếu trên thị trường Hà Nội. Thị trường chính là các khu cơng nghiệp tại địa bàn Đông Anh – Hà Nội. Đây là nơi tập trung nhiều doanh nghiệp sản xuất và vận tải có nhu cầu về vận tải hàng hóa rất cao nhưng cũng rất khó tính và chun nghiệp trong việc mua ơ tơ tải, đặc biệt là ơ tơ tải đã đóng sẵn thùng xe. Các doanh nghiệp tại khu công nghiệp Quang Minh thường quen biết và có liên kết tương đối chặt chẽ với nhau, đây chính là điều kiện thuận lợi để thương hiệu ơ tơ tải Isuzu có thùng xe chất lượng cao, đáng tin cậy của công ty
Phúc Hương được biết đến rộng rãi. Ngoài ra, nhiều khách hàng quen thuộc tại Từ Liêm, Cầu Giấy là hai khu vực hoạt động cũ của công ty trước đây cũng tiếp tục đặt mua xe tải của cơng ty. Hiện cơng ty đang có kế hoạch mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh trên các địa bàn khác tại Hà Nội – những nơi mà cơng ty cịn ít khách hàng.