3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển xúc tiến thương mạ
3.3.6 Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mạ
mại ở công ty
Việc kiểm tra đánh giá các hiệu quả của xúc tiến thương mại cũng là một nội dung công việc mà phịng kinh doanh tổng hợp của cơng ty phải phụ trách, tuy nhiên trên thực tế công việc này không được thực hiện một cách rõ ràng, chủ yếu mang tính chất định tính đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại thông qua kết quả doanh thu của doanh nghiệp, chứ khơng áp dụng một quy trình đánh giá thống nhất nào. Bởi cơng ty chưa có sự quan tâm đúng mức tới hoạt động xúc tiến nên việc kiểm tra, đánh giá cũng không được chú trọng. Cơng ty mới chỉ quan tâm tới chi phí bỏ ra và kết quả chỉ dừng ở mức: có bao nhiêu khách hàng từ những kênh thông tin đã và đang sử dụng cũng như tìm hiểu thêm những mong muốn của khách hàng về mặt hàng ô tô tải. Lượng thông tin thu thập được thường khơng được xử lí theo quy trình bài bản, khoa học.
Từ năm 2013, công ty trách nhiệm hữu hạn cơ khí và thương mại Phúc Hương đã có những quan tâm hơn và điều chỉnh tích cực xúc tiến thương mại:
- Xác định rõ sử dụng internet như một phương tiện quan trọng trong xúc tiến thương mại. Có kế hoạch đầu tư phát triển hệ thống thơng tin xúc tiến cho phịng kinh doanh.
- Quan tâm hơn đến các chương trình xúc tiến bán: xây dựng quy chuẩn giảm giá một cách chi tiết, tính tốn ngân sách tặng q cho khách hàng…
CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM Ô TƠ TẢI ISUZU CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ
VÀ THƯƠNG MẠI PHÚC HƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 4.1 Các kết luận và phát hiện vấn đề phát triển xúc tiến thương mại sản phẩm ô tơ tải Isuzu của Cơng ty TNHH cơ khí và thương mại Phúc Hương trên thị trường Hà Nội