3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về phát triển xúc tiến thương mạ
3.3.2.3. Thực trạng xác định ngân sách xúc tiến của công ty
Bảng 3.5: Ngân sách xúc tiến của công ty từ năm 2011 đến năm 2013
Đơn vị: Triệu đồng Năm Tổng ngân sách Phân chia ngân sách
Quảng cáo MKT trực tiếp Xúc tiến bán Bán hàng cá nhân 2011 906.269.635 9% 6% 41,5% 43.5% 2012 1.136.942.401 5,5% 7,5% 40% 47% 2013 1.893.511.296 2% 11% 44,5% 42,5%
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Cơng ty trách nhiệm hữu hạn cơ khí và thương mại Phúc Hương hiện tại chưa có hệ thống Marketing hồn thiện nên chỉ tập trung nhiều vào xúc tiến bán và bán hàng cá nhân. Vì ơ tơ tải là mặt hàng có giá trị lớn, tần suất bán thấp nên tập trung vào xúc tiến bán và bán hàng cá nhân đang thể hiện tính hiệu quả cao. Cơng ty sử dụng phương pháp tỷ lệ phần trăm của doanh số để lập ngân sách xúc tiến. Doanh số dành cho xúc tiến thương mại được định chung cho cả dịch vụ tư vấn và kinh doanh sản phẩm ô tô tải, thùng xe
tải của công ty. Nhưng phần lớn là dành cho bán xe tải. Xúc tiến bán chủ yếu được tiến hành trong bán xe tải Isuzu. Ngân sách cho xúc tiến bán bao gồm: chiết khấu, quà tặng, ưu đãi về bảo dưỡng, bảo hành…Ngân sách cho bán hàng cá nhân chủ yếu trả cho nhân viên kinh doanh theo hai hình thức: lương cứng và phần trăm giá trị hợp đồng kí kết được.
Trong q trình phỏng vấn điều tra, giám đốc công ty và trưởng phịng kinh doanh cho biết trong những năm tới, cơng ty sẽ nâng mức sử dụng tỷ lệ phần trăm doanh thu cho xúc tiến thương mại lên mức 4 – 4,5%. Mức này là hợp lý đối với kết quả kinh doanh hiện tại của công ty, và cần thiết khi công ty muốn mở rộng phạm vi hoạt động cũng như nhằm mục tiêu chung của doanh nghiệp là tăng lợi nhuận.