3 năm gần đây rất hiện quả, đặc biệt là năm 2012 với mức lợi nhuận đạt được là 529,25 triệu. Xét trong cả giai đoạn 2010-2012 thì lợi nhuận của cơng ty tăng khá đồng đều qua các năm. Giai đoạn 2010-2011 tăng 170,6 triệu có nghĩa là tăng 47,82%, giai đoạn 2011-2012 tăng 202.25 triệu có nghĩa là tăng 61,78%. Như vậy tăng trung bình 169 triệu/ năm. Đây là một con số ấn tượng với một công ty mới thành lập được 4 năm. Chính vì vậy trong 2013 này, cơng ty nên phát huy hơn nữa và phải đặc biệt chú trọng hơn nữa về hoạt động marketing nói riêng cũng như chiến lược kinh doanh nói chung để đạt được những thành tựu trong kinh tế vượt bậc, xứng với tiềm lực của cơng ty.
3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố mơi trường đến chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.
3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô đến hoạt động sản xuất và kinhdoanh của công ty. doanh của công ty.
3.2.1.1. Mơi trường kinh tế
Hiện nay, Theo nhận định của chính phủ, trong tình hình nhiều nước trong khu vực và trên thế giới suy thoái và tăng trưởng với con số âm, thì Việt Nam vẫn có tốc độ tăng trưởng 5,89% trong năm 2011. Trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm thép inox có nhu cầu tương đối cao. Hiện nay, ở khu vực miền bắc thì các cơng trình xây dựng, các nhà máy chế biến, các khu công nghiệp…cần đến thép inox vẫn liên tục tăng. Những yếu tố trên khiến số lượng các công ty tham gia vào kĩnh vực thép inox ngày càng nhiều và sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, đó là trở ngại rất lớn cho công ty Tiền Phong.
Nền kinh tế Việt Nam đang rơi vào tình trạng lạm phát cao. Theo số liệu của tởng cục thống kê thì Năm 2010 lạm phát cả nước ở mức 11,75%, chỉ số giá tiêu dùng tăng 1,98%, năm 2011 là 18,13% và năm 2012 giảm xuống cịn 6,81% , chính vì thế kéo theo lãi suất cho vay VNĐ của ngân hàng bình qn thực tế của nhóm sản xuất kinh doanh năm 2011 khoảng 18,5%/năm, đến năm 2012 giảm còn 18,14%/năm. Mặc dù lãi suất vay giảm và “ dễ chịu” hơn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng tiếp cận được nguồn vay này. Vì vậy cơng ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong rất khó
khăn để có được nguồn vốn này nên đã huy động vốn từ các nguồn như: nguồn vốn tự có, vốn vay thương mại trong và ngồi nước, vốn từ nguồn phát hành trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp và trái phiếu cơng trình…cơng ty đã linh hoạt sử dụng vốn của các tở chức tài chính thơng qua hình thức th mua thiết bị, mua thiết bị trả chậm; liên kết đầu tư với các hộ tiêu thụ thép lớn thuộc các ngành kinh tế quốc dân khác như ngành đóng tầu, sản xuất ơtơ - xe máy, cơ khí chế tạo, cơng nghiệp quốc phịng, ngành xây dựng, giao thông, ...
Tăng trưởng kinh tế năm 2012 chỉ ở mức 5,03%, thấp hơn nhiều so với mức dự báo của Tổng cục Thống kê trước đây là 5,2- 5,3%. Trong khi CPI tăng ở mức 6,81% do bối cảnh kinh tế gặp nhiều khó khăn, thu nhập của người dân giảm cho nên họ thắt chặt chi tiêu, giảm sức mua nhiều mặt hàng trong đó có mặt hàng thép inox cho nên Tiền Phong tìm mọi cách để giảm giá sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường miền bắc.
Việt Nam gia nhập WTO và thực hiện cắt giảm theo các cam kết trong WTO như: Trong năm 2009, thuế suất áp dụng đối với WTO là 15% , năm 2010 được thực hiện giảm 1% - 2% cho một số sản phẩm. Theo quy định, mỗi năm thuế nhập khẩu sẽ có những mức giảm khác nhau, đến năm 2014 và xa nhất là 2017, một số sản phẩm thép ngoại sẽ có mức thuế bằng 0%. Giống như cam kết CEPT/AFTA, sau năm 2014 ngành thép trong nước sẽ chịu cạnh tranh mạnh từ thép nhập khẩu từ WTO. Vì thế Tiền Phong có nhiều cơ hội nhập vào thị trường thếp thế giới, hiểu dự án nước ngoài đầu tư vào ngành thép, chi phí nhập khẩu giảm. Nhưng bên cạnh đó, cơng ty gặp trở ngại không nhỏ là cạnh tranh nội ngành và cạnh tranh với thép nhập khẩu từ Trung Quốc trở nên gay gắt.
3.2.1.2. Môi trường dân cư
Quy mô và tốc độ tăng dân số của nước ta trong những năm gần đây rất nhanh, theo tổng cục thống kê cơng bố chính thức ngày 21/7/2011 cho thấy rằng bình qn mỗi năm dân số việt nam tăng 952.000 người, có sự phân bố rất chênh lệch và mức gia tăng không đồng đều. Cụ thể khu vực đồng bằng sông Hồng ở miền Bắc đông nhất trên cả nước (25 triệu người). Mặc dù dân thành thị hiện chiếm 30% tổng dân số ở việt nam nhưng lại đang tăng nhanh với tốc độ trung bình 3,4%. Do đó tác động mạnh đến nhu cầu sử dụng sản phẩm thép inox đặc biệt trong các ngành xây dựng, ngành chế
biến thực phẩm, chế tạo máy…Đây là chỉ số báo hiệu triển vọng, cơ hội mở rộng quy mô thị trường miền mắc cho sản phẩm thép inox của Tiền Phong bên cạnh đó cũng gặp khơng ít thách thức như sự cạnh tranh trong ngành diễn ra gay gắt khốc liệt. 3.2.1.3. Mơi trường chính trị-pháp luật
Trong lĩnh vực kinh doanh thép nói chung và mặt hàng thép inox nói riêng, nhà nước đã có những chính sách ưu đãi nhất định như hỗ trợ vay vốn, ban hành các văn bản pháp luật như tăng nhập khẩu thép… nhằm bảo vệ ngành thép trong nước. Hiện nay, các doanh nghiệp kinh doanh thép inox chịu mức thuế là 7%, trong đó thuế nhập khẩu 2% và thuế giá trị gia tăng là 5%. Đây là mức thuế khá thấp so với thuế nhập khẩu thép đen. Điều này cũng hạn chế sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài và thúc đẩy sự đầu tư cơng nghệ của các doanh nghiệp trong nước nói chung cũng như cơng ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong nói riêng trên thị trường miền bắc.
Luật doanh nghiệp có hiệu lực năm 2005 tạo sự công bằng trong môi trường kinh doanh giữa các thành phần kinh tế, thúc đẩy sự phát triển chung của các ngành thép nói chung và của cơng ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong nói riêng trên thị trường miền bắc.
3.2.1.4. Môi trường tự nhiên-công nghệ
Tự nhiên: Ở lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm thép inox, sự tác động của môi trường tự nhiên ở khu vực miền bắc là gây ơ nhiễm mơi trường bởi vì khoảng 1/3 được sản phẩm thép inox được sản xuất theo phương pháp hồ quang điện và công nghệ này không tránh khỏi tạo ra một lượng bụi thải rất lớn phải chôn lấp. Trong bụi, chứa 40% sắt cùng với những nguyên tố khác, chủ yếu là kẽm và chì.. rất độc hại với con người và gây ơ nhiễm mơi trường. vì thế mà Tiền Phong cam kết và chịu sự quản lý chặt chẽ của sở tài nguyên môi trường, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng…ví dụ như trang thiết bị bảo hộ cho nhân viên, bảo hành sản phẩm..
Bên cạnh đó, ngành thép vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu do vậy sản xuất thường bị động và chịu nhiều thiệt hại khi có nhiều biến động.Theo Vụ Cơng nghiệp nặng (Bộ Cơng Thương), hiện tại, 80% sản lượng phôi thép hiện nay được sản xuất từ thép phế liệu. Ngành thép vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu (gần 80% thép tấm lá các loại, gần 50% nhu cầu phơi thép, trên 60% lượng thép phế cho lị
điện), giá nguyên vật liệu, điện, xăng dầu … đều tăng cao đã đẩy chi phí sản xuất tăng, buộc Tiền Phong phải giữ giá thành phẩm ở mức cao, hoạt động cạnh tranh gay gắt địi hỏi cơng ty phải linh hoạt nắm bắt biến động giá, cung, cầu thép inox trên thị trường miền bắc.
Công nghệ: Trong những năm gần đây, đối với ngành thép inox trang thiết bị có qui mơ cịn nhỏ, phở biến thuộc thế hệ cũ, lạc hậu, trình độ cơng nghệ và mức độ tự động hóa thấp. Chất lượng sản phẩm cịn hạn chế (nhất là khu vực tư nhân), chỉ có 2 dây chuyền cán liên tục tương đối hiện đại thuộc khối liên doanh. Vì thế đã tác động đến chính sách của Tiền Phong trong việc luôn luôn bắt nhịp tốc độ tiến bộ khoa học kỹ thuật để sản phẩm có lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy cơng ty đã trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật, sử dụng mạng máy vi tính, kết nối Internet. Giảm bớt việc sử dụng các phương tiện truyền tin như : văn bản, thư tín, các cuộc họp để truyền tin, nâng cao hiệu quả hoạt động.
3.2.1.5. Mơi trường văn hố-xã hội
Khi kinh doanh trên bất kỳ thị trường nào, cơng ty cũng ln phải tính đến yếu tố văn hóa. Đó là những niềm tin, giá trị cũng như các chuẩn mực đạo đức thường