4.1. Các kết luận và phát hiện qua nguyên cứu:
4.1.3. Những nguyên nhân tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép
inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong.
4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan.
Lạm phát là một yếu tố có nhiều tác động, tác động điển hình nhất đối với các doanh nghiệp đó là làm cho chí phí ban đầu của sản phẩm tăng, các doanh nghiệp vì thế mà phải cân đối lại các khoản ngân sách, cho phù hợp với tình hình kinh tế và bản thân doanh nghiệp. Trong số đó ngân sách dành cho XTTM cũng bị ảnh hưởng, việc xác định ngân sách theo % doanh thu đã bị sai lệch đi rất nhiều so với dự trù ban đầu.
Xét về khía cạnh luật pháp, doanh nghiệp xây dựng triển khai thực hiện các hoạt động XTTM của mình phải nằm trong khn khở luật pháp, theo đúng thứ tự và trình tự mà luật pháp quy định. Mặt khác do nhà nước chưa hồn thiện về thủ tục hành chính, nên khiến cho doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong vấn đề thủ tục, giấy tờ. Không phát huy được hết nguyện vọng của doanh nghiệp, và quy mơ của các chương trình XTTM.
Trình độ dân trí của người dân ngày càng được nâng cao, tuy nhiên vẫn còn tồn tại song song với nỳ là những tư trưởng cũ, lạc hậu, có rất nhiều khách hàng kì thị từ chối việc phỏng vấn điều tra, hoặc trả lời theo kiểu đối phó. Gây khó khăn cho cơng tác điều tra nghiên cứu của doanh nghiệp. Các chương trình XTTM sử dụng internet cịn gặp nhiều hạn chế, do người tiêu dùng vẫn quen với các hoạt truyền thống hơn.
Hội nhập kinh tế, khiến cho Tiền Phong không chỉ phải cạnh tranh với các thương hiệu mạnh trong nước như : thép Inox Hịa Bình, các thành viên của tởng cơng ty Thép Vệt Nam : Thép Việt Hàn(VSP), công ty Gang Thép Thái Nguyên(TISCO), Posco… mà còn phải cạnh tranh với các DN nước ngoài, mạnh cả về thương hiệu, vốn, kĩ năng, và sở hữu đội ngũ nhân viên chun nghiệp có trình độ cao, có kinh nghiệm trong việc tổ chức các hoạt động marketing, xây dựng bản quyền, thương hiệu...
4. 1. 3. 2. Nguyên nhân chủ quan
Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong là một công ty trẻ, vốn tự có của cơng ty là khá ít, tích lũy vốn chưa nhiều mà hoạt động kinh doanh XNK của cơng ty lại cần nguồn vốn lớn. Vì vậy mà cơng ty còn chưa quan tâm đúng mức và ngân sách dành cho hoạt động XTTM còn eo hẹp.
Cơ sở vật chất và trang thiết bị dành cho hoạt động XTTM còn thiếu, và chưa đồng bộ cũng làm cản trở hoạt động XTTM. Thiếu các phần mềm hỗ trợ cho công tác triển khai, quản lý, đánh giá hoạt động XTTM . Nhân viên Marketing của công ty chưa được quan tâm , đầu tư, trang bị đúng mức làm chậm năng xuất, và giảm hiệu quả hoạt động XTTM.
Trình độ và kinh nghiệm của các nhân viên Marketing của cơng ty cịn hạn chế nên họ không đủ khả năng để nghiên cứu ra điều tra, đánh giá một cách chuyên nghiệp và từ đó đưa ra được nhưng quyết định đúng đắn. Hiện nay ở cơng ty vẫn chưa có một phịng ban độc lập nào quản lý tở chức hoạt động Marketing, đó là một điểm mà cơng ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong cũng cần phải xem xét, cân nhắc.