6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của
2.2.1.2. Phân tích và đánh giá việc lựa chọn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng tạ
công ty.
a, Các căn cứ lựa chọn của công ty:
Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:
- Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trường đầm bầu Việt Nam thị phần công ty đang nắm giữ chiếm tỷ trọng khá cao. Thương hiệu đầm bầu Belly được khá nhiều người tiêu dùng biết đến. Tuy nhiên hiện nay trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp với rất nhiều điểm bán hàng rộng khắp cả nước.
- Khách hàng: Đây là nhân tố quyết định mạng lưới bán hàng của công ty. Khách hàng của công ty là các đại lý, các công ty thương mại và cả khách hàng mua lẻ. Ở mỗi địa phương khách hàng lại có những nhu cầu khác nhau về thời trang khi mang bầu vì vậy mạng lưới bán hàng tốt sẽ đáp ứng được nhu cầu này.
Các yếu tố bên trong doanh nghiệp:
- Đặc điểm sản phẩm dịch vụ: Sản phẩm của công ty là quần áo, váy, bộ đồ mặc nhà dành riêng cho phụ nữ mang thai và sau khi sinh nở. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về tiện lợi khi mua hàng thì cần chú trọng đến việc lựa chọn mạng lưới bán hàng dựa theo đặc điểm này.
- Khả năng tài chính: Cơng ty hoạt động kinh doanh được gần 4 năm và đã gặt hái được những thành công nhất định. Khả năng tài chính tương đối tốt. Cần tận dụng lợi thế này để xây dựng một mạng lưới bán hàng hiệu quả nhất.
- Chiến lược kinh doanh: Với tầm nhìn “trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam
dành cho phụ nữ mang thai và sau khi sinh” vì vậy mỗi giai đoạn cơng ty lại có các
chiến lược khác nhau phù hợp với các biến động của thị trường để từng bước khẳng định mình hơn nữa. Trong thời gian tới cơng ty sẽ có chiến lược mở rộng kênh phân phối sản phẩm bằng hình thức bán hàng online. Nếu hoạt động kinh doanh qua hình thức này hiệu quả sẽ là một nguồn thu lớn khi mà chi phí cho hoạt động này khá ít.
b, Mức độ đáp ứng nhu cầu của mơ hình:
Hình 2.4: Biểu đồ đánh giá sự phù hợp của mạng lưới bán hàng
(Nguồn: Tổng hợp từ điều tra)
Qua quá trình điều tra tổng hợp được phần lớn người được hỏi cho rằng mơ hình này chưa phù hợp lắm với tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty. Cụ thể: 0% cho rằng không phù hợp, 60% người được hỏi cho rằng mơ hình này phù hợp và 40% cịn lại cho rằng chưa phù hợp và cần phải đổi mới để hồn thiện hơn.
Có thể thấy rằng mơ hình mạng lưới bán hàng hiện tai của cơng ty vẫn mang lại doanh thu nhưng để phù hợp hơn, đáp ứng tốt nhất các biến chuyển của thị trường thì cần xây dựng một mơ hình mạng lưới chặt chẽ, cụ thể hơn nhằm khắc phục những hạn chế mà mơ hình hiện tại đang có như: