2.2.2.1 .Thâm nhập thị trường
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về giải pháp marketing nhằm
Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương.
4.2.1 Dự báo triển vọng thị trường tại Hải Dương.
Trong năm 2014 cùng với sự hồi phục của nền kinh tế,thị trường các ngành đang dần hoạt động mạnh trở lại. Các dự án đóng băng tại Hải Dương đang dần đi vào hoạt động,nhu cầu xây dựng nhà ở của người dân và các khu công nghiệp tăng cao, các khu đô thị mới mọc lên tạo ra nhu cầu dồi dào cho ngành tấm lợp xây dựng, tạo cơ hội lớn cho hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Dự báo giá tấm lợp có thể biến động nhẹ do tác động của thế giới từ chi phí đầu vào tăng nhưng khơng có đột biến về nguồn cung ứng. Tấm lợp trong nước có nhiều tín hiệu đáng mừng do có sự phát triển rất nhanh về số lượng và chất lượng.
Trên thị trường tấm lợp Hải Dương hiện nay các thương hiệu như: Hưng Long, Phú Thái, Thuận Cường, Tân Thuận Cường… đã và và đang được người tiêu dùng ưa chuộng nhờ chất lượng cao và giá cả hợp lý. Điều này cho thấy các tấm lợp trong nước đã đáp ứng tốt nhu cầu trong nước, giá cả lại phải chăng, mặt hàng phân phối với mẫu mã đa dạng và hợp với xu thế. Bên cạnh việc nhà nước đang kêu gọi “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam “ nên có rất nhiều chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp Việt Nam. Do đó trong thời gian tới sẽ có nhiều cơng ty lớn, các nhà thầu xây dựng cũng như các nhà đầu tư xây dưng sẽ sử dụng tấm lợp trong nước để làm vật liệu cho các cơng trình của mình. Vừa đảm bảo chất lượng giá lại rẻ hơn so với hàng ngoại nhập. Công ty cần nắm bắt được xu thế này để có hướng đa dạng hóa các mặt hàng của mình, đồng thời có chính sách sản phẩm cho phù hợp với tình hình thị trường tỉnh nhà trong thời gian sắp tới.
Dự báo thị trường tấm lợp trong thời gian tới có nhiều biến động từ mặt giá cả cho đến sự xuất hiện ngày càng phổ biến của các mặt hàng tấm lợp khơng sử dụng Amiăng. Vì vậy cơng ty cần thường xun cập nhật thơng tin thị trường để có hướng giải quyết cũng như các chính sách marketing nhanh chóng và phù hợp. Và biết cách kết hợp các công cụ này một cách hài hịa và có hệ thống để hỗ trợ lẫn
nhau. Có như vậy cơng ty mới có thể phát triển thị trường kinh doanh tại khu vực Hải Dương.
4.2.2. Quan điểm phát triển thị trường của công ty cổ phần Thuận Cường vớisản phẩm tấm lợp Fibro xi măng trên thị trường Hải Dương trong thời gian tới. sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng trên thị trường Hải Dương trong thời gian tới.
Qua phỏng vấn chuyên sâu nhà quản trị, ông Nguyễn Văn Đạt là giám đốc cơng ty cho biết: trước tình hình thị trường có nhiều biến động trên cơng ty cổ phần Thuận Cường đã có lợi thế về chất lượng sản phẩm tốt với giá cả phải chăng, bên cạnh chất lượng dịch vụ cao, cũng như vị thế hoạt động trên thị trường, kinh nghiệm hoạt động 10 năm trên thị trường tấm lợp. Vì thế cơng ty có những quan điểm để phát triển thị trường như sau:
- Về cơ cấu mặt hàng kinh doanh của công ty trong thời gian tới sẽ mở rộng thêm các mặt hàng về sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng SP SPA.
- Về công tác nghiên cứu thị trường công ty cần phải nhanh nhạy, sâu sát với thực tế biến động của thị trường. Nghiên cứu theo nhu cầu, thói quen đối với khách hàng là doanh nghiệp nhằm đưa ra các biện pháp marketing hợp lý.
- Phát triển thêm các kênh gián tiếp cấp 1 đến các huyện trên địa bàn tỉnh Hải Dương để có thể bao phủ tốt hơn thị trường Hải Dương.
- Tăng cường hơn nữa các chương trình khuyến mại cho khách hàng, tạo mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp nhằm kích thích họ mua lại và mua với số lượng nhiều hơn.
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán trên tất cả các phương tiện thông tin đại chúng nhằm quảng bá thương hiệu phát triển hình ảnh của cơng ty trong suy nghĩ của khách hàng.
4.3. Các đề xuất , kiến nghị chủ yếu về các giải pháp marketing nhằm pháttriển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận