2.2.2.1 .Thâm nhập thị trường
2.3. Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của
2.3.3.1 Giải pháp về sản phẩm
Là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm ln ln thích ứng với thị trường. Mục tiêu và các biện pháp phát triển sản phẩm phải đề cập tới 3 nội dung:
Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường thì sản phẩm sẽ được thị trường chấp nhận, nhờ đó doanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnh tranh, góp phần phát triển thị trường. Tuy nhiên chất lượng sản phẩm và giá thành là 2 vấn đề luôn luôn mâu thuẫn với nhau, giải quyết này nghĩa là nâng cao chất lượng và hạ giá thành, doanh nghiệp sẽ thâm nhập thị trường dễ dàng hơn. Đây là sự sống còn của doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp cần đưa ra các biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm:
Để tránh rủi ro là đòi hỏi khách quan của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Đa dạng hóa sản phẩm có thể theo 2 hướng:
Phát triển đa dạng mặt hàng kinh doanh trên cơ sở một mặt hàng chủ lực. Thực chất là việc kinh doanh với những sản phẩm khác nhau hồn tồn về giá trị sử dụng nhưng có một vài sản phẩm được ưu tiên phát triển mạnh.
Phát triển đa dạng hóa chủng loại sản phẩm trên cơ sở sản phẩm xương sống. Thực chất là việc cải tiến, thay đổi mẫu mã sản phẩm trên cơ sở sản phẩm gốc nhằm khai thác ở các loại thị trường khác nhau.
Để tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường, đầu tư trang thiết bị, khuyến khích người lao động có sáng kiến cải tiến kỹ thuật.
Hoàn thiện sản phẩm:
Doanh nghiệp cũng cần phát triển và hồn thiện sản phẩm của mình bằng các cải tiến đổi mới những sản phẩm hiện tại như: thay đổi mẫu mã sản phẩm cải tiến một số chức năng của sản phẩm, đưa những sản phẩm thay thế ưu việt hơn cung ứng thêm nhiều dịch vụ giá trị gia tăng trên cơ sở sản phẩm gốc nhằm khai thác một số những khách hàng tiềm ẩn trong thị trường hiện tại . Những biện pháp này địi hỏi doanh nghiệp phải có sự đầu tư chi phí lớn cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm .