2.2.2.1 .Thâm nhập thị trường
2.3. Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của
2.3.1.2. Phân tích thị trường hiện tại
Nhận diện thị trường hiện tại là việc nghiên cứu đối tượng mua bán hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hố và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nội dung nhận dạng thị trường hiện tại của doanh nghiệp bao gồm:
- Địa lý: đó là quy mơ và phạm vi bao phủ của công ty trên một thị trường nhất định. Thị trường địa lý được giới hạn bởi không gian trong một thời gian nhất
định. Thị trường địa lý có có các yếu tố sau: Phạm vi thị trường có thể là quốc gia, bang, vùng, tỉnh, thành phố, xã...mật độ dân cư, mật độ thị trường số người sinh sống trên một khu vực địa lý.
- Khách hàng mục tiêu: là tập hợp các cá nhân hay các nhóm người mà cơng ty hướng tới. Họ là người sẵn sàng bỏ tiền ra mua sản phẩm. Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu có vai trị rất quan trọng đối với công tác định vị. Để xác định khách hàng mục tiêu cần nhận dạng và phân tích đặc điểm của tập khách hàng này nghiên cứu tập tính và thói quen tiêu dùng và sử dụng sản phẩm của họ với thị trường và sản phẩm cụ thể,.
- Khách hàng: cần quan tâm đến đặc điểm nhân khẩu học, môi trường sống tạo nên tâm lý và hành vi mua khách hàng gồm các yếu tố: lý do mua hàng mua sắm thường xuyên hay dịp đặc biệt. Lợi ích từ chất lượng, dịch vụ hay là kinh tế hoặc tốc độ. Tình hình người sử dụng: sử dụng ít, trung bình hay nhiều. Mức độ trung thành: trung bình, cao hay tuyệt đối hoặc là khơng. Giai đoạn sẵn sàng: chưa biết, nghe tin, quan tâm, mong muốn, có ý định mua. Thái độ đối với sản phẩm.