- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện
MÔ HÌNH ĐẠI LÝ
Công ty: Nhà phân phối cấp I Ngƣời tiêu dùng Cửa hàng Đại lý Ngƣời tiêu dùng
Đại lý cấp I Đại lý cấp II Ngƣời tiêu dùng.
Theo hình thức này cơng ty có thể xâm nhập đƣợc vào thị trƣờng ở xa Công ty, tại các thị trƣờng này các đại lý đơn lẻ thƣờng mua hàng của Công ty phải đợi tập trung đơn đặt hàng của các đại lý khu vực để Công ty phân phối đến cho tất cả
các đại lý. Nếu cơng ty sử dụng hai cấp đại lý thì Cơng ty chỉ cần lựa chọn một số đại lý có vị trí có vị trí địa lý gần, có uy tín, năng lực và khả năng bán hàng tốt làm
đại lý cấp I đƣợc hƣởng các ƣu đãi về giá, phƣơng thức thanh tốn, chi phí quảng cáo khuyếch trƣơng. Còn lại là đại lý cấp II. Các đại lý cấp I chịu trách nhiệm nhận hàng của Công ty, giao hàng cho đại lý cấp II khi cần thiết và làm các thủ tục
4. Tăng ngân sách cho hoạt động Marketing và đảm bảo hoạt động Marketing có hiệu quả.
Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu đƣợc Công ty thực hiện quy mơ, có bài bản hơn, hiệu quả hơn, thì đó chính là một thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén của Công ty trên thị trƣờng, hàng năm Công ty chia ra một số tiền cho việc quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm trong nƣớc xong chƣa phải là nhiều.
Để hoạt động marketing đem lại hiệu quả cao hơn, Công ty nên nghiên cứu để xác định đƣa ra một mức ngân sách phù hợp cho hoạt động. Việc tăng ngân sách sẽ đƣợc sử dụng vào các hoạt động:
- Tăng cƣờng hoạt động quảng cáo trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng. Để hoạt động này có hiệu quả Công ty cần nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo và phƣơng tiện quảng cáo.
- Thực hiện chiến dịch khuyến mãi, tích cực tham gia vào các hội chợ, triển lãm, các diễn đàm doanh nghiệp. Sản phẩm của Công ty không thể đem tặng thƣởng, Cơng ty có thể đƣa ra các điều kiện hấp dẫn khách hàng nhƣ giảm theo %, tăng cƣờng các dịch vụ miễn phí...
Ngồi ra đối với đội ngũ bán hàng, marketing thị trƣờng, Cơng ty nên có chế độ thƣởng phạt rõ ràng để họ tích cực hơn trong cơng việc của mình có vậy Cơng ty mới có thể duy trì, phát triển tiếp theo.
5. áp dụng chế độ giả giá thích hợp.
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng quyết định lƣợng cung, cầu trên thị trƣờng cũng nhƣ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Công ty tuy là một doanh nghiệp Nhà nƣớc hoạt động trong điều kiện cạnh tranh gay gắt. sự thay đổi giá cả của Công ty không ảnh hƣởng nhiều tới giá cả thị trƣờng. Để mở rộng và phát triển thị trƣờng, ngoài chất lƣợng sản phẩm Cơng ty phải có một mức giá thích hợp.
Sản phẩm thép là sản phẩm có giá cả khá ổn định Cơng ty có thể áp dụng mức giá cả thay đổi theo số lƣợng, khi khách hàng mua sản phẩm với số lƣợng lớn thì có chiết khấu giảm giá. Đối với những vùng thị trƣờng khác nhau Cơng ty có thể áp dụng mức giá khác nhau cho phù hợp, đồng thời cùng với chế độ giá cả Công ty cần có những chế độ riêng với từng đối tƣợng khách hàng. Về phƣơng thức thanh tốn Cơng ty có thể áp dụng rộng rãi hơn, các hoạt động cho phép nợ trả chậm, thanh tốn bằng nhiều hình thức khác nhau giữa các tổ chức và cá nhân với một chế độ giá cả hợp lý chắc chắn khả năng mở rộng và phát triển tiêu thụ nội địa của Công ty.
6. Các biện pháp khác
6.1- Tăng vốn đầu tư, kinh doanh vào cơ sở vật chất kỹ thuật
Đây là vấn đề quan trọng không ngừng nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lƣợng sản phẩm và giảm giá thành để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.Hiện nay Cơng ty đã có hệ thống máy móc thiết bị hiện đại
6.2- Nâng cao trình độ quản lý, tay nghề lao động của cán bộ công nhân viên của Công ty.
Mọi sự thành công hay thất bại đều phụ thuộc vào con ngƣời, tức là công tác phát triển thị trƣờng, khả năng tiêu thụ của Công ty phụ thuộc vào tập thể đội ngũ cán bộ, đội ngũ nhân viêc của Công ty.
Hiện nay Công ty có đội ngũ cán bộ rất trẻ và năng động, có trình độ và kinh nghiệm, song đối với nghiệp vụ Marketing thì nó khơng những mới với Cơng ty mà còn là một nghiệp vụ vẫn còn rất mới mẻ đối với nƣớc ta. Do vậy Cơng ty có chủ trƣơng thƣờng xuyên tổ chức các lớp học, tăng khả năng nhận biết và đánh giá thông tin về thị trƣờng, xu hƣớng phát triển nền kinh tế cho cán bộ trong Công ty. Hơn nữa sản phẩm thép cũng là một lĩnh vực rất mới, việc. Do đó việc để xây dựng có hiệu quả một hệ thống phân phối sản phẩm cho Cơng ty có hiệu quả tốt nhất khơng phải là một vấn đề làm ngay đƣợc, địi hỏi phải có thời gian tích luỹ, học hỏi kinh nghiệm, đội ngũ cán bộ cần phải đƣợc đào tạo một cách thấu đáo, phải có sự thơng minh nhạy bén trong cơng việc, tinh tế trong mọi tình huống.
6.3- Xây dựng một đội ngũ bán hàng năng động.
Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trị quan trọng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trƣờng của Công ty. Họ là những ngƣời tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và có tác động đến hàng vi mua của ngƣời tiêu dùng. Họ là những ngƣời đại diện cho Công ty đi giới thiệu chào hàng và bán hàng.
Để ngƣời tiêu dùng quyết định sử dụng thép (VIS) cho cơng trình của họ, các đại lý sẽ tƣ vấn, hƣớng dẫn phân tích cho ngƣời tiêu dùng thấy đƣợc những điểm mạnh của thép (VIS) một cách đầy đủ, phân tích cho họ thấy so với các hãng thép khác trên thị trƣờng hiện nay về các chỉ tiêu nhƣ chất lƣợng sản phẩm, giá cả, chủng loại, các dịch vụ hỗ trợ tiêu dùng...để làm đƣợc điều đó các nhân viên trong phịng thị trƣờng phải thƣờng xuyên cung cấp cho các đại lý, cung cấp thƣờng xuyên những thông tin về hồ sơ chất lƣợng, giá có tính cạnh tranh so với các sản phẩm khác, chính sách thƣởng triết khấu... Cập nhật những thông tin mới nhất, những phản ứng của ngƣời tiêu dùng đối với thép (VIS) cũng nhƣ thị trƣờng thép. Công ty thể hiện sự quan tâm của mình tới các dại lý, ngƣời ttiêu dùng đồng thời cũng có những chính sách kịp thời đối với thị trƣờng.
Tạo ấn tƣợng tốt cho các đại lý thông qua việc thăm hỏi, giúp đỡ về mặt chuyên môn. Điểm quan trọng cuối cùng là thuyết phục các đại lý hƣớng dẫn cho khách
hàng sử dụng thép (VIS) đầu tiên vù sử dụng thép (VIS) các đại lý sẽ thu đƣợc lợi nhuận tốt nhất cộng với các dịch vụ bán hàng.
Hiện nay với hệ thống các đại lý, cửa hàng cịn ít, Cơng ty cũng đã xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo, mở các lớp học để đào tạo họ để họ trở thành những lực lƣợng lịng cốt trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm của trong giai đoạn hiện nay và những bƣớc tiến trong tƣơng lai của Công ty.
KẾT LUẬN.
Nhƣ vậy hệ thống kênh phân phối có vai trị rất quan trọng trong hoạt động marketing và kinh doanh của mỗi Cơng ty, nó mang lại lợi thế cạnh tranh dài hạn, nó quyết định tới thành cơng hay thất bại lâu dài của Công ty trên thị trƣờng.
Để xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh phù hợp với tình hình tài chính, quy mơ sản xuất, quy mô thị trƣờng ... của Công ty không phải là dễ dàng mà là kết quả của sự phấn đáu khơng mệt mỏi của tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong Công ty và các thành viên trong kênh phân phối.
Trong thời gian vừa qua Công ty đã đạt đƣợc những kết quả khả quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm mới, sản phẩm thép Việt-ý. Để đạt đƣợc kết quả đó là nhờ hoạt động quản lý đạt hiệu quả cao, đội ngũ lãnh đạo có trình độ, kinh nghiệm, hiểu biết về thị trƣờng. Trong thời điểm hiện nay Công ty đã dần khẳng định đƣợc vị trí của mình trên thị trƣờng thép nói riêng. Trong tƣơng lai khơng xa hệ thống kênh phân phối của Công ty sẽ phát triển trên quy mơ lớn trên tồn quốc cả về chiều rộng và chiều sâu .
Thời gian thực tập ở Công ty Sông Đà 12 tuy không nhiều nhƣng cũng đã bổ xung cho tôi nhiều kiến thức thực tế, giúp tơi có tầm nhìn bao qt hơn về hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp phân phối sản phẩm. Nó tạo cho tơi thêm tự tin khi đối mặt với cơ chế thị trƣờng thời gian tới.