II.5 MỘT SỐ QUAN HỆ CỦA CÔNG TY VỚI NHÀ CUNG CẤP
2. Chính sách giá
Để xây dựng đƣợc chƣơng trình Du lịch phù hợp với các yêu cầu của khách, bên cạnh nội dung chất lƣợng của chƣơng trình thì phải có một mức giá phù hợp. Trung tâm đã áp dụng cách tính giá theo phƣơng pháp thu thập đầy đủ. Các chi tiết trong hành trình du lịch và cơng thêm một phần tỉ lệ lãi. Hình thức này giúp cho trung tâm chủ động hơn trong việc phân tích, bóc tách cho khách về các dịch vụ mà họ đƣợc hƣởng để xác định mức giá Việt - Mỹ, đã căn cứ vào Tổng chi phí thực hiện chƣơng trình. Để xác định theo phƣơng pháp đó. Cơng ty đã tập hợp tất cả các chi phí có liên quan đến chuyến đi bao gồm: Chi phí cố định và chi phí biến đổi.
* Chi phí cố định bao gồm:
+ Chi phí vận chuyển (tính theo km hành trình) + chi phí tầu thuỷ tham quan
+ Chi phí hƣớng dẫn viên + Các chi phí khác.
* Chi phí biến đổi bao gồm: + Tiền lƣu trả lại khách sạn + Tiền ăn chi phí tham quan + Bảo hiểm
+ Vẽ máy bay - Vé tàu hoả. + Visa - Hộ chiếu.
+ Các chi phí khác.
Trên cơ sở chi phí cố định cho cả đồn và chi phí biến đổi cho (1) khách cơng tổng tiến hành tính giá thành cho khách.
giá thành co khách = chi phí biến đổi = Chi phí cố định Tổng số khách Để xác định giá bán cho một khách và cho cả đoàn.
Giá bán cho một khách = Giá thành cho một khách + Tỷ lệ % lãi. Giá bán cho cả đoàn = Giá bán cho một khách x Số khách của đồn. Mỗi chƣơng trình đƣợc tính theo hai mức giá: mức giá A (Hay nhất) và mức giá B (Bình thƣờng) tuỳ theo chất lƣợng khác nhau với mức giá này Cơng ty có điều kiện đáp ứng nhu cầu cho cả khách "Xịn" và khách tây "Balô"