3.3. Một số giải pháp và kiến nghị
3.3.2.3 Giải pháp về Phân phối
Để duy trì hiệu quả của kênh phân phối hiện tại, phát triển mở rộng kênh phân phối mới cũng như tăng cường độ phủ, Công ty cần thực hiện các nhiệm vụ sau:
- Nâng cao trình độ quản lý cho Nhà phân phối: Đào tạo nhân sự, xây
dựng quy trình quản lý hàng hóa, kho bãi, vận chuyển cho Nhà phân phối nhằm tiết giảm chi phí và tăng hiệu quả hoạt động. Có thể tổ chức các khóa đào tạo này kết hợp với hình thức hội nghị khách hàng hay hoạt động thăm quan du lịch dành cho nhà phân phối.
- Củng cố và tăng hiệu quả hoạt động kênh đại lý và sỉ: Tăng cường hợp tác với kênh đại lý/sỉ nhằm mở rộng phân phối và độ phủ đến các khu vực vùng sâu vùng xa.
- Tối ƣu hóa chi phí vận hành kênh phân phối: Thơng qua hệ thống kênh bán hàng đại lý/ sỉ nhằm giảm chi phí đầu tư, đầu tư chọn lọc các nhà phân phối có ý nghĩa chiến lược trong việc mở rộng mạng lưới phân phối.
- Chiếm lĩnh không gian và nguồn lực tại điểm bán: Do sự cạnh tranh
ngày càng gay gắt về mặt bằng bán lẻ, cơng ty cần nhanh chóng mua các vị trí trưng bày của các khách hàng quan trọng (Khách hàng Key) trong thời gian dài, tăng cường chính sách thưởng dài hạn gắn với trưng bày sản phẩm, chiếm dụng tối đa nguồn lực khách hàng. Tạo mối quan hệ tốt giữa khách hàng - nhà phân phối và Công ty.
- Quy hoạch lại vùng theo địa lý: Phân chia thị trường theo khu vực địa lý,
thiết lập thêm các kho chung chuyển tại các vùng xa Nhà máy, để tiết giảm chi phí vận chuyển và đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hóa cho thị trường.
- Áp dụng hệ thống logistic linh hoạt với xe máy và xe van (xe tải) cho
phép mở rộng phân phối và độ phủ với chi phí hợp lý. Xe van có vai trị như một nhà kho lưu động cung cấp và châm hàng cho các nhân viên giao hàng. Khi hết hàng, các nhân viên giao hàng sẽ đến các xe van châm hàng mà không cần phải trở về kho chính.
- Phát triển kênh bán hàng mới: Trường học, căng tin, Bệnh viện, nhà
hàng, khách sạn, cơ quan xí nghiệp…nhằm gia tăng sản lượng. Với những kênh mới này, cần chun biệt hóa bao bì, đóng gói đáp ứng nhu cầu của từng kênh bán hàng đặc thù.