3.2. Các giải pháp thúc đẩy quan hệ thương mại và đầu tư giữa hai nước
3.2.2. Nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp
3.2.2.1. Tập trung tìm hiểu về hệ thống pháp luật của Canada
Một trong những rào cản lớn trong việc thực hiện thương mại quốc tế với các quốc gia trên thế giới nói chung hay với Canada nói riêng đối với các doanh nghiệp Việt Nam chính là sự hạn chế kiến thức về hệ thống luật pháp của nước đối tác. Việc này khiến cho các doanh nghiệp Việt Nam mỗi khi tham gia vào quá trình thương mại với các đối tác nước ngồi thường dễ mắc phải những lỗi khơng đáng có, gây ra những thiệt hại nghiêm trọng cho doanh thu cũng như cho mối quan hệ chung của hai bên. Chính vì thế, nghiên cứu kĩ về hành lang pháp lý cũng như hệ thống pháp luật của những quốc gia đang tiến hành hợp tác quan hệ thương mại,
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
đầu tư, cụ thể ở đây là Canada chính là ưu tiên hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp Việt Nam. Đặc biệt khi hệ thống pháp luật ở Canada vô cùng phức tạp và đa dạng, phân ra nhiều cấp bậc từ Bang cho tới Liên Bang đã gây ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc làm ăn. Điều này đã dẫn tới khơng ít những trường hợp rắc rối liên quan tới pháp luật, gây cản trở việc thực hiện hoạt động thương mại giữa doanh nghiệp hai nước. Thậm chí cịn ảnh hưởng tới mối quan hệ giữa hai nước bởi khơng ít những vụ kiện cáo của doanh nghiệp hai bên. Chính vì những lí do trên, việc dành thời gian vào một chương trình nghiên cứu khoa học, hệ thống về vấn đề luật pháp của nước bạn là nhiệm vụ cần được ưu tiên.
Cần phải có những đội ngũ tư vấn luật pháp chuyên nghiệp, am hiểu để giúp các doanh nghiệp có được cái nhìn cụ thể, tường tận hơn và lường trước được những tình huống mà mình có thể gặp phải để có cách giải quyết phù hợp. Để thực hiện được điều này không phải là việc dễ dàng, nhất là đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi mà nguồn lực lượng về tư vấn luật đối với các vấn đề thương mại và đầu tư quốc tế vẫn còn hạn chế rất nhiều về số lượng cũng như về chất lượng. Bên cạnh đó, việc th các chun gia nước ngồi tuy có thể đảm bảo về mặt trình độ chun mơn nhưng lại tốn một nguồn kinh phí rất lớn của các doanh nghiệp. Bởi vậy, đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, cách tốt nhất vẫn là tự mình tìm hiểu thơng qua việc tự chủ động liên hệ và tìm kiếm sự giúp đỡ từ các cơ quan đại diện chính phủ của Canada và của cả nhà nước Việt Nam. Nhà nước ta hiện nay cũng có nhiều hoạt động tích cực nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp tìm hiểu cũng như tiếp cận với thị trường nước ngoài, đây là một lợi thế mà các doanh nghiệp cũng như các nhà đầu tư Việt Nam cần phải tranh thủ đồng thời tận dụng các mối quan hệ từ nhiều nguồn khác nhau nhằm có được những nghiên cứu rõ nét hơn về hệ thống luật pháp của nước bạn. Từ đó tránh được những tranh chấp căng thẳng như đã xảy ra trong thời gian qua.
3.2.2.2. Tìm hiểu nhu cầu thị trường nước bạn từ đó tạo nguồn hàng phù hợp
Có thể nói Canada là thị trường tiêu thụ khó tính và có rào cản kỹ thuật khó vượt qua hơn rất nhiều các quốc gia khác trên thế giới. Chính vì thế, việc tạo được nguồn hàng thích hợp với nhu cầu cũng như yêu cầu của thị trường này trở thành thách thức mà các doanh nghiệp ở Việt Nam bắt buộc phải nỗ lực vượt qua nếu như
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
72
muốn thâm nhập vào thị trường Canada. Đối với người tiêu dùng Canada, chất lượng là yếu tố được quan tâm hàng đầu. Không chỉ với chất lượng sản xuất, người tiêu dùng ở thị trường này còn quan tâm tới cả dịch vụ dành cho khách hàng, đó là những dịch vụ hậu mãi cho các khâu quảng cáo, cải tiến sản phẩm, nghiên cứu và phát triển để tạo ra sự khác biệt của mình với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, bí quyết ở đây là tính sáng tạo. Chính vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn tiếp cận với thị trường Canada thì cần phải nghiên cứu kỹ càng những đặc điểm cũng như nhu cầu thị hiếu của khách hàng, của người tiêu dùng và các kênh phân phối vốn có ở thị trường này. Hoạt động này rất cần được tập trung và đầu tư kinh phí cũng như cơng sức nhằm đưa ra những biện pháp phù hợp giúp cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm cũng như tạo được nguồn hàng thích hợp với thị trường Canada. Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng nước bạn, để từ đó tiến hành sản xuất và bn bán những sản phẩm mà khách hàng cần, chứ không phải bán những thứ mà chúng ta có. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần phải tăng cường mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng, cũng như đa dạng hóa sản phẩm và hạ giá thành với từng sản phẩm cụ thể. Cần phải biết linh hoạt trong quá trình chuẩn bị nhằm tạo nguồn hàng phù hợp với khách hàng, với thị trường nước bạn. Các doanh nghiệp cần phải xác định được những ưu thế cạnh tranh tương đối, từ đó tập trung vào những mặt hàng có lợi thế nhất, nên tránh đầu tư tản mạn hiệu quả thấp. Ngoài ra nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để cũng là một bước quan trọng giúp cho các doanh nghiệp tránh được những đối thủ quá mạnh hay những mặt hàng mà chưa có khả năng hay khả năng cạnh tranh cịn kém.
Để có thể cho ra đời một sản phẩm phù hợp với thị trường Canada, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú trọng hơn vào việc đầu tư vốn và cơng nghệ trong q trình sản xuất. Bên cạnh đó áp dụng hệ thống quản lý thích hợp nhằm tạo ra được sản phẩm có chất lượng cao, đủ sức vượt ra những rào cản kỹ thuật cũng như đáp ứng được những yêu cầu của người tiêu dùng. Người tiêu dùng ở Canada đặc biệt có u cầu cao về chất lượng sản phẩm. Chính vì thế hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam nếu muốn xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Canada thì cần sử dụng và áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
Tại thời điểm này, các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu của Việt Nam hướng vào thị trường Canada thì khơng cịn cách nào khác là phải áp dụng các hệ thống quản lý: ISO 9000, ISO 14000 và HACCP. Các doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp chế biến thực phẩm và các ngành có liên quan đến thực phẩm muốn đẩy mạnh xuất khẩu sang Canada thì biện pháp duy nhất là áp dụng tiêu chuẩn HACCP vì đó là u cầu bắt buộc đối với các xí nghiệp chế biến thực phẩm của các nước đang phát triển khi muốn xuất khẩu hàng vào thị trường này. Đối với các ngành cơng nghiệp có q trình sản xuất gây ơ nhiễm mơi trường muốn giữ vững và mở rộng thị phần phải áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO 14000 vì đây là yêu cầu của Canada đối với các doanh nghiệp này. Đối với các doanh nghiệp thuộc ngành công nghiệp khác muốn đứng vững và phát triển trên thị trường Canada thì buộc phải áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO 9000.
3.2.2.3. Tăng cường xúc tiến thương mại và đầu tư
Không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh, các doanh nghiệp cũng cần chú trọng vào việc tiếp thị và xúc tiến thương mại và đầu tư. Doanh nghiệp Việt Nam phải chủ động trong việc tìm kiếm đối tác, chào hàng thông qua những sự kiện như hội chợ, triển lãm và hội thảo chuyên đề được tổ chức tại Việt Nam hay Canada. Các doanh nghiệp cần phải chủ động tạo ưu thế bằng cách kịp thời liên hệ, tạo dựng mối quan hệ và thành lập văn phịng tại nước bạn, tìm kiếm đối tác tin cậy làm đại lý cho mình. Đồng thời, các doanh nghiệp cũng cần phải thường xuyên cập nhật tin tức về những thay đổi, biến động của kinh tế và thị trường của nước bạn thông qua việc liên hệ với đại sứ quán Canada, hoặc Cục xúc tiến thương mại – Bộ thương mại hay Cục xúc tiến đầu tư – Bộ đầu tư.
3.2.2.4. Tăng cường áp dụng thương mại điện tử trong kinh doanh
Các doanh nghiệp Việt Nam nên đẩy mạnh áp dụng thương mại điện tử nếu muốn thâm nhập một thị trường xa xôi như Canada. Điều này mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam những lợi ích rất lớn vì khi kết nối với Internet, doanh nghiệp Việt Nam khơng chỉ có được nguồn thơng tin cần thiết về thị trường nước bạn mà còn cập nhật được những thông tin cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ngồi ra khi một doanh nghiệp lập ra website đại diện cho mình và đưa
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
74
những thông tin chi tiết lên đó thì sẽ góp phần xây dựng uy tín và đẳng cấp cho doanh nghiệp. Đối với một thị trường mà xu hướng mua sắm qua mạng của các hộ gia đình ngày càng tăng cao như Canada, các doanh nghiệp Việt Nam nên kịp thời tiếp cận phương thức bn bán trao đổi hàng hóa qua mạng. Để áp dụng thương mại điện tử thì các doanh nghiệp cần lên kế hoạch thực hiện soạn thảo, thiết kế và triển khai thực hiện. Điểm khác biệt của thương mại điện tử là việc cung cấp thông tin về sản phẩm cũng như thiết kế trang web của doanh nghiệp phải thật đầy đủ, chi tiết và hấp dẫn khách hàng.
3.2.2.5. Bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực
Cán bộ và công nhân kỹ thuật là những nhân tố rất quan trọng đối với việc tăng sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường Canada. Chính vì thế, chú trọng cơng tác đào tạo nhằm nâng cao nguồn nhân lực là một trong những giải pháp không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp Việt Nam khi muốn tiếp cận sâu hơn vào thị trường nước bạn. Bên cạnh việc chú trọng tuyển dụng những lao động có năng lực tốt, cần cù chăm chỉ thì mỗi doanh nghiệp cần phải dành nguồn kinh phí cho hoạt động đào tạo nâng cao trình độ cán bộ và cơng nhân kỹ thuật nhằm phát huy được tính năng động, sáng tạo… Không chỉ đầu tư đào tạo cho những cán bộ quản lí, cán bộ thương mại hay công nhân kỹ thuật mới, trình độ cịn non trẻ mà các doanh nghiệp cũng cần chú trọng vào đào tạo lại những cán bộ đã từng được đào tạo nhằm kịp thời đổi mới cập nhật những kiến thức chuyên môn mới phù hợp với thời đại. Đặc biệt để tiếp cận với thị trường Canada, nơi tiếng Anh và tiếng Pháp được sử dụng phổ biến thì các cán bộ thương mại cần phải được đưa đi đào tạo và học tập chun sâu về 2 ngơn ngữ này để có thể thuận lợi trong quá trình đàm phán và giao dịch kinh doanh. Cần phải thường xuyên rà sốt, kiểm tra trình độ của nhân viên nhằm có những hướng đào tạo thích hợp. Hơn nữa, các doanh nghiệp cũng nên tận dụng tìm cơ hội giúp đỡ từ phía chính phủ và các tổ chức quốc tế trong việc đào tạo chuyên mơn cho lao động của doanh nghiệp mình.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
KẾT LUẬN
Có thể thấy quá trình tiến hành các hoạt động thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và Canada đang ngày càng có nhiều chuyển biến và đem lại hiệu quả tích cực trong hơn 1 thập kỉ qua. Đây là những tín hiệu đáng mừng cho quan hệ hợp tác giữa hai bên nói chung và cho nền kinh tế của từng quốc gia nói riêng. Về thương mại, Việt Nam liên tục là quốc gia xuất siêu sang thị trường Canada cũng như tổng kim ngạch xuất nhập khẩu luôn tăng qua các năm. Ngoài ra, về cơ cấu mặt hàng trao đổi giữa hai nước tuy khơng có nhiều những sản phẩm mới nhưng tương đối ổn định và giữ vững vị trí cũng như tốc độ tăng trưởng của việc xuất nhập khẩu các mặt hàng chủ chốt như dệt may, giày dép… Còn về lĩnh vực đầu tư, trong vài năm trở lại đây, Canada đã và đang ngày càng chú trọng đầu tư vào thị trường Việt Nam với những dự án lớn có giá trị lên tới vài tỉ USD. Mặc dù có nhiều cố gắng nhưng cho đến nay, Việt Nam vẫn chưa đủ khả năng để đầu tư vào thị trường Canada, đây có lẽ nên trở thành mục tiêu để Việt Nam cố gắng phấn đấu đạt được trong tương lai.
Dù có nhiều kết quả đáng khích lệ, tuy nhiên sự thật là việc hợp tác giữa hai quốc gia vẫn chưa được hiệu quả. Chính vì vậy, trong thời gian tới, hai bên cần phải tích cực hơn trong việc tiến hành các hoạt động thương mại và đầu tư. Hai bên cần phải tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn dựa trên những nền tảng đã có sẵn đồng thời biết khắc phục và rút ra bài học từ những khó khăn trong q trình thực hiện. Trong giai đoạn hội nhập kinh tế hiện nay, có rất nhiều trở ngại làm cản trở quá trình hợp tác giữa các quốc gia, tuy nhiên nếu hai bên cùng nhau nỗ lực vượt qua vì một mục tiêu hợp tác thân thiện, cơng bằng và bình đẳng, mối quan hệ giữa Việt Nam và Canada sẽ luôn được củng cố, phát huy và hứa hẹn sẽ giành được nhiều kết quá khả quan trong thời gian tới.
Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU
76
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt:
1. Bộ Công Thương, 2008, Kinh tế Việt Nam – Thương mại và đầu tư.
2. Bộ Công Thương, 2011, Chiến lược xuất nhập khẩu hàng hoá thời kỳ 2011-
2020, định hướng đến 2030.
3. Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Viện Nghiên cứu Quản lý kinh tế Trung ương, 2010,
Dự thảo báo cáo tác động của hội nhập kinh tế quốc tế đối với nên kinh tế
sau ba năm gia nhập WTO, Hội thảo 3 năm gia nhập WTO của Văn phịng
Chính phủ.
4. Cục Xúc tiến thương mại, 2014, Hồ sơ thị trường Canada.
5. Mỹ Châu , 2003, Quan hệ Việt Nam - Canađa tiếp bước trong thế kỷ mới,
Tạp chí Nghiên cứu Quốc tế, Số 4, tháng 8/2003
6. Hồng Thị Ánh Hằng, 2003, Chính sách ngoại thương và quan hệ ngoại thương giữa Việt Nam và Canada, Đại học Ngoại Thương
7. Hải Nam, 2015, Những mảng sáng trong bức tranh kinh tế 2014, Thông tin Tài chính, số 8, tháng 4/2015, tr.8-10.
8. Phan Ngọc, 1998, Bản sắc văn hóa Việt Nam, Nhà xuất bản Văn hóa thơng
tin.
9. Tổng cục Hải quan Việt Nam, 2012, Niên giám thống kê Hải quan về hàng hóa xuất nhập khẩu Việt Nam năm 2011, Nhà xuất bản Tài chính.
10. Lê Trinh, 2013, Canada vươn lên thứ 10 về thu hút FDI, Thông tấn xã Việt Nam, số 8, tháng 12/2013, tr.3.
11. Tổng cục Hải Quan, 2014, Xuất khẩu hàng hóa sang một số nước/vùng lãnh
thổ chia theo mặt hàng chủ yếu 2014.
12. Tổng cục Thống kê, 2013, Niên giám thống kê tóm tắt 2013, Nhà xuất bản
Thống kê.
13. Tổng cục Thống kê, 2014, Niên giám thống kê tóm tắt 2014, Nhà xuất bản
Thống kê
14. Tổng cục Thống kê, 2014, Số liệu xuất nhập khẩu chính thức năm 2013. 15. Tổng cục Thống kê, 2014, Số liệu xuất nhập khẩu chính thức năm 2014. 16. Nguyễn Thiết Sơn, 2004, Quan hệ kinh tế Việt Nam - Hoa Kỳ và sự phát