II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG
3. Mở rộng mạng lưới bỏn hàng.
Hiện tại mạng lưới đại lý tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh tập trung chủ yếu ở thị trường trong tỉnh và một số
huyện số lượng đại lý của cụng ty cũn rất ớt và hoạt động chưa thật hiệu quả. Do vậy để đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty thỡ trước mắt cụng ty cần nhanh chúng xõy dựng cho mỡnh mạng lưới đại lý rộng rói ở khắp cỏc huyện là cỏc thị trường mà cụng ty đó xõm nhập, sản phẩm cụng ty đó được chấp nhận bao gồm: Quảng Xương, Nụng Cống...
Xõy dựng mạng lưới đại lý tiờu thụ:
- Lựa chọn cỏc đại lý: Để lựa chọn được cỏc đại lý phự hợp cụng ty cần xỏc định cỏc tiờu chuẩn tuyển chọn phự hợp. Những tiờu chuẩn đú là: Khả năng tài chớnh- tiềm lực về vốn, uy tớn, khả năng quản lý, khả năng phối hợp với cụng ty trong việc thực hiện cỏc chớnh sỏch, chương trỡnh phõn phối, mặt bằng kinh doanh và khả năng tăng trưởng trong tương lai...
- Ký hợp đồng đại lý: Sau khi đó lựa chọn được số đại lý phự hợp cụng ty sẽ ký hợp đồng để giàng buộc trỏch nhiệm giữa 2 bờn. Cụng ty cú những chớnh sỏch khuyến khớch cỏc đại lý tiờu thụ số lượng lớn, cú cỏc chương trỡnh khuyến mại....
4.Tăng cường cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
Xỳc tiến hỗn hợp cú thể đem lại lợi ớch khi nú cho biết được những lợi thế của sản phẩm đến khỏch hàng tiềm năng, giỳp tăng được lượng bỏn của cỏc sản phẩm hiện cú, thiết lập những nhận thức và thỏi độ đối với sản phẩm mới, tạo ra được sự ưa thớch nhón hiệu đối nơi cỏc khỏch hàng và củng cố sự phõn phối tại cỏc điểm tiờu thụ, giỳp đạt được những sự hợp tỏc và hỗ trợ từ cỏc trung gian, tạo ra sự lỗ lực lớn hơn của lực lượng bỏn hàng và giỳp xõy dựng được một hỡnh ảnh thuận lợi hơn cho cụng ty. Do vậy, để kớch thớch tiờu thụ sản phẩm cụng ty cú thể sử dụng ba loại cụng cụ xỳc tiến hỗn hợp chủ chốt: Quảng cỏo, kớch thớch tiờu thụ và bỏn hàng cỏ nhõn (bỏn hàng trực tiếp).
Trước tiờn để thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp cụng ty cần phải quyết định ngõn sỏch dành cho chỳng. Cú nhiều phương phỏp xỏc định ngõn sỏch như: Phương phỏp xỏc định theo tỷ lệ % trờn doanh số bỏn, phương phỏp cõn bằng cạnh tranh, phương phỏp căn cứ vào mục tiờu nhiệm vụ phải hoàn thành, phương phỏp theo khả năng. Khi xỏc định ngõn sỏch cụng ty cần quỏn triệt quan điểm rằng hoạt động xỳc tiến gúp phần tạo ra doanh thu chứ khụng phải là doanh thu tạo ra mức độ của hoạt động xỳc tiến do vậy cụng ty nờn ỏp dụng phương phỏp căn cứ vào mục tiờu nhiệm vụ phải hoàn thành để xỏc định ngõn sỏch bởi vỡ phương phỏp này đũi hỏi cụng ty phải hỡnh thành ngõn sỏch trờn cơ sở những mục tiờu và nhiệm vụ cần giải quyết nghĩa là trước hết cần xỏc định những cụng việc xỳc tiến phải thực hiện sau đú xỏc định chi phớ dành cho hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
KẾT LUẬN
Vấn đề tiờu thụ sản phẩm đối với Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh là một việc rất quan trọng. Trong 4 thỏng thực tập tại Cụng ty em đó phỏt hiện ra rất nhiều vấn đề, đặc biệt là vấn đề tiờu thụ sản phẩm. Với những vấn đề lý luận mà em đó được đào tạo ở trường và những kiến thức thu thập được trong quỏ trỡnh thực tập, em đó tiến hành phõn tớch thực trạng tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm xi măng của cụng ty và phỏt hiện ra một số nguyờn nhõn dẫn đến tỡnh trạng trờn và mạnh dạn đưa ra một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. Do thời gian nghiờn cứu bị hạn chế và trỡnh độ cú hạn, mặt khỏc vấn đề nghiờn cứu thị trường nhằm mở rộng thị trường là rất rộng, nờn chuyờn đề của em khụng trỏnh được hạn chế và ngộ nhận rất mong được cỏc thầy cú giỳp đỡ để chuyờn đề của em được hoàn chỉnh thờm.
Cuối cựng một lần nữa, em xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn, giỳp đỡ nhiệt tỡnh của thầy giỏo Nguyễn Dụng Tuấn và tập thể cỏn bộ, cụng nhõn viờn Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh đó giỳp em hoàn thành chuyờn đề này.
Thanh húa thỏng 06 năm 2013 Sinh viờn thực hiện Lờ Hồng Định
TÀI LIỆU THAM KHẢOGiỏo trỡnh quản bỏn trị bỏn hàng Giỏo trỡnh quản bỏn trị bỏn hàng