II. TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH.
3.Nhận xột chung về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty.
ty.
Trong những năm qua, là một cụng ty kinh doanh phõn phối hàng tiờu dựng cú thương hiệu trờn thị trường, Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh đó từng bước lắm bắt được nhu cầu của thị trường, cải tiến đầu tư mỏy múc, dõy truyền cụng nghệ và thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm. Cụng ty đó mạnh dạn đưa ra thị trường cỏc sản phẩm mới phong phỳ về hỡnh thức, chất lượng tốt nhằm đỏp ứng nhu cầu đa dạng của cỏc đơn vị xõy dựng và người tiờu dựng. Là một trong số ớt cỏc cụng ty phõn phối trong tỉnh cụng ty đó đạt được những thành tựu nhất định của mỡnh trờn thị trường, như đạt danh hiệu nhà phõn phối bỏn chậy nhất sản phẩm dầu thực vật cỏi lõn năm 2010.... Bờn cạnh những thành cụng đạt được, hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty cũn cú những hạn chế như:
- Hoạt động kinh doanh của cụng ty chưa đạt được kết quả cao, do mạng lưới tiờu thụ của cụng ty mới chỉ tập chung chủ yếu ở trong địa bàn tỉnh (nếu chỉ thị trường này thỡ nhu cầu về hàng tiờu là bị giới hạn, vỡ trờn địa bàn khụng chỉ cú một mỡnh Cụng ty cung ứng sản phẩm mà cũn cú cả cỏc cụng ty khỏc nữa), cũng do bất cập trong chớnh sỏch của cụng ty như chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch xỳc tiến... Cụ thể là đối với chớnh giỏ thỡ Cụng ty
ỏp dụng một giỏ cho tất cả cỏc nơi chứ khụng ỏp dụng chớnh sỏch giỏ phõn biệt theo khu vực, cũn đối với chớnh sỏch xỳc tiến Cụng ty hầu như khụng cú biện phỏp xỳc tiến nào ngoài việc vận chuyển hàng tới tận nơi theo yờu cầu của người tiờu dựng với giỏ rẻ hơn bờn ngoài.
- Chưa hoàn toàn khắc phục được tớnh mựa vụ của nhu cầu tiờu thụ sản phẩm. Vào những thỏng mựa khụ hay dịp tết, nhu cầu về hàng tiờu dựng cho việc hoàn thiện cỏc cụng trỡnh là rất lớn, nhiều khi hàng nhập về khụng tiờu thụ được mà cũng cú khi nhu cầu lại tăng cao.
3.1. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty.
Khỏch hàng và thúi quen, tập quỏn tiờu dựng của khỏch hàng là rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua, Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh đó rất coi trọng hoạt động điều tra, nghiờn cứu thị trường, coi đú là căn cứ quan trọng để lập kế hoạch tiờu thụ và cỏc chớnh sỏch về sản phẩm, phõn phối, xỳc tiến, giỏ cả, đảm bảo cho cụng ty cú thể duy trỡ và phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường được ban lónh đạo của cụng ty thực hiện. Trong khoảng thời gian nhất định (thỏng, quý, năm) Giỏm đốc cụng ty triệu tập cỏc cỏn bộ lónh đạo, cỏc Trưởng phũng, Phú phũng ở cỏc phũng ban để họp bàn về nghiờn cứu thị trường, đề ra phương hướng phỏt triển thị trường trong thời gian tới. Trờn cơ sở những thụng tin về mụi trường kinh doanh bờn ngoài, cỏc phản ỏnh của cỏc bạn hàng và cỏc đại lý tiờu thụ của cụng ty, ban lónh đạo trực tiếp nghiờn cứu về cơ cấu, cung cầu thị trường, cấu trỳc thị trường, đối thủ cạnh tranh và nghiờn cứu thị hiếu của khỏch hàng.
Trờn cơ sở nghiờn cứu về thị trường của ban lónh đạo cụng ty và cỏc phũng ban thực hiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chi tiết. Thực hiện cụng
tỏc này cú hai phũng ban chức năng là: Phũng Kinh doanh và Phũng Kế hoạch - Đầu tư. Cỏc nhõn viờn ở hai phũng này cú trỏch nhiệm theo dừi tỡnh hỡnh tiờu thụ của cỏc đại lý, từ cỏc bỏo cỏo của cỏc đại lý về hàng nhập - xuất- tồn sẽ lập ra kế hoạch về khả năng tiờu thụ của khỏch hàng ở từng khu vực, nhu cầu và khả năng mà sản phẩm mang lại cho khỏch hàng. Nghiờn cứu, thăm dũ thị trường cỏc tỉnh và mối quan hệ với bạn hàng cỏc tỉnh, nhu cầu và thị hiếu tiờu dựng của khỏch hàng thụng qua cỏc phiếu điều tra, bạn hàng buụn bỏn thường xuyờn, thụng tin trờn Internet. Tuy nhiờn việc điều tra thị trường của cụng ty nhiều khi cũn mang tớnh hỡnh thức và thường dựa vào cỏc số liệu của cỏc năm trước và cỏc kỡ tiờu thụ trước. Điều đú khụng phản ỏnh được đầu đủ cỏc yờu cầu mới của thị trường.
2.2.Xõy dựng chiến lược mở rộng thị trường.
Tuy việc tiến hành điều tra thị trường làm chưa được tốt nhưng Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh cũng đưa ra chiến lược của mỡnh để cú thể đưa nhiều sản phẩm ra thị trường. Trong chiến lược kinh doanh của cụng ty cú xõy dựng chiến lược marketting hỗn hợp nhằm đẩy mạnh mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm .
* Chiến lược marketting hỗn hợp
Chiến lược marketing hỗn hợp của cụng ty từ năm 2010- 2012: