RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH
1. Những kết quả đó đạt được
Sau hơn 10 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, bằng nỗ lực của ban lónh đạo, của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong triển khai thực hiện cỏc chiến lược, chớnh sỏch đề ra.Trong những năm qua cụng ty đó đạt được những thành cụng đỏng khớch lệ:
Đạt danh hiệu nhà phõn phối giỏi, doanh nghiệp tiờu thụ sản phẩm chạy nhất năm 2010( dầu thực vật cỏi lõn).
Sản phẩm của cụng ty đó thõm nhập mạnh hơn vào thị trường, mở rộng thị phần, nõng cao uy tớn, tạo điệu kiện thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo thực hiện cỏc mục tiờu trước mắt cũng như lõu dài của cụng ty
- Cụng ty đó quan tõm đến việc nghiờn cứu thị trường làm tiền đề cho sản xuất cũng như nghiờn cứu phỏt triển cải tiến sản phẩm cho phự hợp với nhu cầu thị trường.
- Cụng ty tạo được mối quan hệ chặt chẽ với cỏc đại lý tiờu thụ. Những thành tớch của cụng ty đạt được là nhờ vào kết quả đạt được của cỏc đại lý, gúp phần phỏt triển thị trường đưa sản phẩm của cụng ty bao phủ nhiều nơi. Đạt được kết quả đú là do:
+ Cụng ty đó phỏt triển cỏc hỡnh thức dịch vụ nhằm tăng cường khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Với ưu thế về năng lực vận chuyển (cụng ty cú đội xe với số lượng là 15 chiếc), cụng ty đó tổ chức tốt hoạt động vận chuyển sản phẩm hàng tiờu dựng của cụng ty đến từng địa điểm tiờu thụ theo yờu cầu với giỏ cước thấp và tiến tới xoỏ bỏ cước phớ đối với khỏch hàng mua với khối lượng lớn và đó cú quan hệ làm ăn lõu dài với cụng ty.
+ Cụng ty đó chỳ trọng đầu tư theo chiều sõu, mua sắm mỏy múc thiết bị, đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn, chỳ trọng nõng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ.
+ Cụng ty biết huy động và sử dụng hợp lý lực lượng lao động của mỡnh trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Cụng ty coi trọng và luụn tạo mọi điều kiện để cụng nhõn phỏt huy khả năng sỏng tạo trong lao động sản xuất, cú cỏc biện phỏp để phỏt triển lực lượng lao động.
+ Cụng ty cú cỏc chớnh sỏch hợp lý khuyến khớch hoạt động kinh doanh của cỏc phần tử trung gian nhằm hướng cỏc phần tử này thực hiện mục tiờu của cụng ty, thực hiện tốt cỏc chức năng của họ trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm.
2. Những hạn chế cần khắc phục.
Bờn cạnh những mặt đó đạt được, Cụng ty cũn nhiều hạn chế cần khắc phục như:
- Sức cạnh tranh cũn kộm.
- Cơ cấu tổ chức bộ mỏy của cụng ty chưa hợp lý (tỷ lệ giữa lao động giỏn tiếp và lao động trực tiếp cũn khỏ cao so với doanh nghiệp sản xuất), vấn đề phối hợp giữa cỏc phũng ban, bộ phận và cỏc cỏ nhõn cũn chưa thống nhất làm giảm sức mạnh tổng hợp của toàn cụng ty. Cỏn bộ quản lý cần được đào tạo nõng cao trỡnh độ
- Sự liờn kết giữa cụng ty và cỏc đại lý chưa chặt chẽ gõy ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường và tiờu thụ sản phẩm.
- Cụng ty chưa đỏp ứng được cỏc dự ỏn cú quy mụ một phần vỡ nguồn vốn, mặt khỏc do cỏc cỏn bộ quản lý chưa đủ năng lực đỏp ứng yờu cầu.
3. Những nguyờn nhõn khỏc ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh. tại Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh.
Cũng như nhiều hoạt động khỏc trong sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng của nhiều nguyờn nhõn khỏc nhau bao gồm cả nguyờn nhõn chủ quan và nguyờn nhõn khỏch quan. Qua phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ tại Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh, em nhận thấy được một số nguyờn nhõn chủ yếu sau ảnh hưởng tới cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty.
*Nguyờn nhõn chủ quan
Cụng ty chưa thực sự đi sõu trong việc tỡm hiểu, nghiờn cứu cỏc bớ quyết, cỏch thức để nõng cao chất lượng sản phẩm, cũng như hạ giỏ thành sản phẩm, giảm thiểu tổn thất cho nờn sức cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường cũn chưa cao. Mặt khỏc cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và thực hiện cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng và mở rộng thị trường chưa được tốt. Cụng ty mới chuyển sang cơ chế tự sản xuất và tiờu thụ sản phẩm, do đõy là cụng
việc mới cần phải cú thời gian thớch ứng và cỏn bộ làm cụng tỏc này phải được đào tạo nõng cao trỡnh độ tổ chức quản lý thị trường.
* Nguyờn nhõn khỏch quan:
- Do đất nước ta đang tiến đến nền kinh tế mở nờn cú rất nhiều cụng ty chuyờn phõn phối sản phẩm hàng tiờu dựng, nờn hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh của cỏc đối thủ mạnh trong tỉnh.
- Một số nguyờn nhõn xuất phỏt từ phớa nhà nước như :
+ Cụng tỏc quản lý thị trường cũn cú nhiều sơ hở, nhiều thiếu sút nờn lượng hàng nhập lậu vào rất lớn. Đặc biệt là hàng nhập từ Trung Quốc vào với giỏ rẻ hơn giỏ của Cụng ty rất nhiều nờn đó gõy rất nhiều khú khăn trong việc cạnh tranh giữa sản phẩm của cụng ty với sản phẩm nhập lậu trờn thị trường.
+ Nhà nước ban hành cỏc chớnh sỏch kinh tế mới cũng gõy ra ảnh hưởng nhiều tới hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
+ Sự quản lý thiếu chặt chẽ của cỏc cơ quan quản lý thị trường cũng là nguyờn nhõn để dẫn tới việc cú nhiều hàng giả nhỏi nhón mỏc, kiểu dỏng gõy khú khăn cho cụng ty.
CHƯƠNG 3. CÁC BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGTIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI LONG ANH
3.1. MỤC TIấU PHẤN ĐẤU CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
LONG ANH
3.1.1. Cỏc chỉ tiờu kế hoạch năm đối với sản phẩm
Mục tiờu của Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh trong những năm tới là phấn đấu đạt được mức tăng trưởng năm là 15%/ năm trở lờn, đưa ra thị trường những sản phẩm mới phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng. Mở rộng và tiến tới chiếm lĩnh thị trường.
2. Phương hướng mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty TNHH Thương Mại Long Anh trong những năm tới. TNHH Thương Mại Long Anh trong những năm tới.
- Củng cố lại mạng lưới cỏc đại lý trong tỉnh và cỏc tỉnh lõn cận nhằm mở rộng thị trường tăng thị phần của cụng ty.
- Với cỏc khu vực thị trường khỏc như: Thị trường Quảng Xương, Triệu Sơn , Nụng Cống , ... Cụng ty tập trung nỗ lực khai thỏc tiềm năng, phỏt triển thị trường, tiếp tục xõy dựng, hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối ở những khu vực này và mở rộng sang khu vực khỏc.
- Duy trỡ và tăng cường mức độ đỏp ứng nhu cầu tại thị trường truyền thống trong đú đặc biệt chỳ trọng tới thị trường tiềm năng.
- Duy trỡ liờn tục và cú hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiờu chuẩn ISO 9001 – 2000.
- Về lõu dài cụng ty cú phương hướng tập trung cả nguồn lực để cạnh tranh với tất cả cỏc đối thủ cạnh tranh dành. Đối với sản xuất Cụng ty cú chiến lược đổi mới mỏy múc thiết bị. Mỏy múc thiết bị hiện đại luụn đi cựng với thành cụng của cụng ty. Điều đú đũi hỏi Cụng ty phải hoàn thiện nõng cấp, đổi mới dõy chuyền, mở rộng nhà xưởng.
- Về sản phẩm: Phải liờn tục nghiờn cứu thay đổi mẫu mó cho phự hợp với nhu cầu của thị trường, phấn đấu hạ giỏ thành sản phẩm để cú thể cạnh tranh được.