II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LONG
1. Hoàn thiện hoạt động Marketing.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, Marketing là cực kỳ quan trọng nhưng hiện tại ở cụng ty vấn đề này chưa được quan tõm đỳng mức. Do vậy, sản phẩm xi măng của cụng ty sản xuất ra tiờu thụ chậm, lượng sản phẩm tồn kho nhiều. Cụng ty cần đưa hoạt động Marketing vào việc thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm. Muốn hoạt động Marketing được tốt và thực sự cú hiệu quả thỡ trước hết nhưng người đanng làm cụng việc liờn quan đến Marketing phải được đào tạo cơ bản theo nhưng vấn đề mới nhất về thị trường.
Vấn đề đào tạo cỏn bộ đặc biệt là cỏn bộ làm cụng tỏc thị trường là rất cần thiết nhưng việc đào tạo như thế nào cú hiệu quả (ớt tốn kộm về thời gian và tiền bạc) là vấn đề khỏc. Trong cỏc hỡnh thức đào tạo ( trong cụng việc và ngoài cụng việc) thỡ cụng ty nờn xột lựa chọn hỡnh thức đào tạo cho phự hợp.
- Hỡnh thức đào tạo ngoài cụng việc tức là cụng ty cú thể tiến hành đưa cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty mỡnh đi đào tạo bài bản ở một số cơ sở đào tạo trong cả nước như đào tạo tập trung dài hạn, đào tạo cỏc khoỏ tập trung ngắn hạn. Hỡnh thức này cú ưu điểm người học cú toàn bộ thời gian để tập trung cho việc nõng cao trỡnh độ và nhận thức, tư duy cụng việc, chi phớ tốn kộm nhưng hỡnh thức này cũng cú nhược điểm là tốn thời gian (trong cụng ty những người được cử làm cụng tỏc thị trường và phải đi học bổ sung kiến thức nõng cao trỡnh độ là những người giữ vị trớ quan trọng của cụng ty
nờn khụng thể bỏ cụng việc đi trong một thời gian dài được), khụng phự hợp với người lớn tuổi, hiệu quả của việc đào tạo chưa chắc đó cao, bởi vỡ những cơ sở đào tạo sẽ chỉ đào tạo đại trà cho tất cả những người học chứ khụng lấy tỡnh huống thực tế của riờng cụng ty nào để tiến hành phõn tớch – ý nghĩa thực tiễn khụng cao.
- Hỡnh thức đào tạo trong cụng việc là hỡnh thức ngay tại trong cụng việc của cụng ty hay núi cỏch khỏc là chỉ tay đặt việc. Hỡnh thức này cú nhiều ưu điểm là cú thể tận dụng được thời gian cuối tuần hoặc thời gian giữa cỏc mựa, tiết kiệm được chi phớ và hiệu quả của việc học tập ứng dụng trong thực tế là rất cao. Để ỏp dụng được hỡnh thức này cần phải cú điều kiện, người tiến hành hỗ trợ cho người khỏc phải cú sự am hiểu rất sõu về thị trường. Nếu như cụng ty khụng cú ai đủ cỏc điều kiện ỏy thỡ nờn thuờ một tổ chức đào tạo chuyờn nghiệp chỉ để tiến hành đào tạo riờng cho cụng ty của mỡnh. Khi đú thỡ sẽ tận dụng số lượng người học, kiến thức thực tế thu lượm được và chi phớ cho việc đào tạo này thấp hơn nhiều so với việc đưa cỏn bộ đi đào tạo dài hạn. Cỏc Trung tõm đào tạo này sẽ tiến hành nghiờn cứu cỏc tỡnh huống của cụng ty, đỏnh giỏ mức độ nhận thức của người làm cụng tỏc thị trường, và thiết kế cỏc chương trỡnh giảng dạy.
Khi nguồn lao động được đào tạo và chỉ bảo một cỏch cụ thể thỡ sẽ tiến hành xõy dựng cỏc kế hoạch và chiến lược marketing, cỏc chiến lược này sẽ được lập ra trờn cơ sở đầy đủ cỏc loại thụng tin về thị trường như vậy hiệu quả cụng việc sẽ cao hơn nhiều.
2. Cải tiến và nõng cao chất lượng sản phẩm.
Nhu cầu của con người là rất đa dạng và phong phỳ, đặc biệt là khi mức sống của con người ngày càng được cải thiện và nõng cao. Nhu cầu của con người khụng chỉ dừng lại ở ăn lo, mặc ấm nữa mà cao hơn thế con người giờ đõy quan tõm đến chất lượng cuộc sống.
Nhận thức đỳng đắn về vai trũ quan trọng của chất lượng sản phẩm đối với sự phỏt triển của cụng ty, Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh đó luụn quan tõm đến việc nõng cao năng suất cũng như chất lượng sản phẩm của cụng ty. Tuy nhiờn, để cú thể thực hiện tốt hơn nữa việc nõng cao chất lượng sản phẩm Cụng ty cần ỏp dụng cỏc biện phỏp như:
- Đảm bảo thực hiện sự hoạt động ổn định của cỏc mỏy múc thiết bị bằng việc làm tốt cụng tỏc bảo dưỡng định kỳ mỏy múc (như thay dầu, mỡ linh kiện,...)
- Lập hồ sơ bảo dưỡng định kỳ cỏc mỏy múc thiết bị theo đỳng quy định của nhà sản xuất.
- Đào tạo nõng cao tay nghề cụng nhõn cũng như cỏn bộ kỹ thuật. - Tiến hành kiểm tra, kiểm soỏt chất lượng sản phẩm ở mỗi khõu trong quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm, việc thực hiện cỏc quy trỡnh cụng nghệ, ...
- Áp dụng cỏc chế độ thưởng phạt thớch đỏng nhằm nõng cao ý thức trỏch nhiệm của cụng nhõn lao động. Sử dụng cỏc biện phỏp khuyến khớch bằng tiền đối với những cỏ nhõn, tập thể cú thành tớch xuất sắc hay kỷ luật những cỏ nhõn, tập thể vi phạm kỷ luật, khụng hoàn thành trỏch nhiệm.
* Về đa dạng húa sản phẩm:
Xỏc định được vai trũ quan trọng của đa dạng hoỏ sản phẩm, Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh đó thực hiện tốt chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm trờn cơ sở phỏt huy cỏc thế mạnh của cỏc sản phẩm truyền thống. Theo đỏnh giỏ, cơ cấu sản phẩm của Cụng ty TNHH Thương mại Long Anh hiện nay chưa được đa dạng nhưng để cú thể phục vụ tốt hơn yờu cầu của thị trường, Cụng ty cần tập trung đầu tư, nghiờn cứu sản xuất thờm nhiều mặt hàng hơn nữa.