CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN
3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC
3.4.1 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng
Trước sự bùng nổ thông tin quảng cáo, công ty cần có chính sách khuếch trương sản phẩm của mình qua các phương tiện thơng tin đại chúng như: Truyền hình, tạp chí, pano, áp phích…nhằm giới thiệu giúp mọi người biết hơn về công ty và sản phẩm của công ty trên thị trường. Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, phát huy uy tín của cơng ty.
Hiện nay công tác giao tiếp khuếch trương của công ty còn rất yếu kém, thiếu các kinh nghiệm trong việc thực hiện các lĩnh vực hỗ trợ các hoạt động tiêu thụ, việc quảng cáo không được quan tâm đúng mức, ngân sách cho hoạt động này rất thấp. Việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm của công ty chủ yếu là do nhân viên tới từng đại lý thuyết phục họ bán sản phẩm với giá ưu đãi và chiết khấu phần trăm hoa hồng lớn. Đây là hình thức kinh doanh sẽ gây khó khăn cho cơng ty trong việc thu hồi vốn, nhưng để các đại lý bán sản phẩm cho mình buộc phải làm như vậy mới thuyết phục được đại lý.
Vì vậy cơng ty cần phải xem xét đề ra một mức ngân sách phù hợp cho hoạt động quảng cáo và cần thực hiện các hoạt động sau
- Quảng cáo:
Trong năm tới công ty cần thực hiện đẩy mạnh chương trình quảng cáo và chú trọng vào các hình thức quảng cáo truyền thanh, truyền hình, báo chí, phát tờ rơi. Về nội dung quảng cần nhấn mạnh đến chất lượng, giá cả và mẫu mã của sản phẩm.
Cơng ty hình thành các cơ sở, chi nhánh nhưng phải đảm bảo các cơ sở, chi nhánh đó có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán và thanh toán thuận tiện cho khách hàng.
- Khuyến mãi / khuyến mại: Đây hoạt động khuyến khích khả năng mua bán của khách hàng nhằm gia tăng doanh số bán hàng gồm các hoạt động sau:
Chương trình mua hàng có q
Chương trình bán hàng có q thưởng: Đây là dạng khuyến mãi được áp dụng nhiều trong dịp lễ.
Chương trình bốc thăm trúng thưởng: Hàng thàng, q, hoặc năm cơng ty có thể tạo sự kiện bán hàng giảm giá xả hàng bốc thăm trúng thưởng với những phần thưởng có giá trị.
Ngồi ra việc tham gia hội trợ / triển lãm cũng giúp cơng ty giới thiệu hình ảnh sản phẩm của mình đến với cơng chúng .