Hình 2 .1 Cấu trúc chuỗi cung ứng công ty SE
Hình 2.2 Mơ hình SEVN và các đối thủ theo từng phân khúc thị trường
Nguồn: Phịng Marketing cơng ty SEVN
Khách hàng :
Khách hàng của công ty được phân lọai theo từng phân khúc thị trường sản phẩm, và theo lọai hình kinh doanh : Nhà phân phối, Nhà thầu, Điện lực, Công ty Chế tạo máy, Nhà máy công nghiệp F&B.
Bảng 2.1. : Mơ hình SEVN và các đối thủ theo từng phân khúc thị trường Nguồn: Phịng Marketing cơng ty SEVN
Khách hàng theo BU
Nhà Phân phối
Nhà thầu Điện lực Chế tạo máy Nhà máy công nghiệp F&B Tỉ trọng doanh thu 37% 22% 7% 15% 19%
Bảng 2.2 Các dự án nỗi bật của cơng ty, Nguồn : Phịng Marketing SEVN
Dự án Địa Điểm Sản Phẩm Năm
Metro Supermarket VietNam Energy Management , Energy audit
2011
Moc Bai Textile Tay Ninh Electrical Monitoring system 2011
Big C Supermarket Vietnam Energy Management system 2010
Dung Quat Refinery
QuangNgai Energy Management 2010
Petrolimex Office Hanoi SM6, Busduct, LV Panels 2009
EVN Building Hanoi Busduct 2009
Sheraton hotel Nha Trang Wiring devices, Cabling system 2009 Bitexco Building HoChiMinh MV, LV, Busduct, Lighting, EMS 2009 Liberty 6 hotel HoChiMinh SM6, Busduct, Transformer, LV 2009 Khach hoa Suger Nha Trang SM6, Busduct, Transformer, LV 2009
Viettin bank Hanoi Energy Management 2009
Thanh Hoa Teleco Thanhhoa UPS, cooling Products & Racks 2008
Hilton hotel Hanoi, VSD, Energy Management System 2008
HSBC Bank HoChiMinh 3 Phase UBS 2007
Thanglong IZ Hanoi SM6, Busduct, LV panel 2007
Indochine Riverside
Những khách hàng chính chiếm tỉ trọng rất lớn trong doanh thu mang lại nhiều cơ hội và thách thức cho cơng ty. Trong điều kiện bình thường, cơng ty cần tập trung đầu tư các nguồn lực của mình vào các khách hàng này.
2.2.1.4. Nhà cung cấp
Các nhà cung cấp ở SEVN ở đây chủ yếu là Trung tâm phân phối sản phẩm tại khu vực ASEAN. Sản phẩm được phân phối là sản phẩm từ các nhà máy trong tập đòan, sản xuất với hệ thống quản lý chất lượng chung của tập đòan và phù hợp các tiêu chuẩn về mảng thiết bị điện. năng lượng quốc tế.
2.2.2. Các chức năng họat động
2.2.2.1. Cung ứng và sản xuất
Theo SCOR, họat động chuỗi cung ứng bao gồm : Lập kế họach, cung ứng, sản xuất, phân phối và trả lại
Tuy nhiên họat động của công ty SEVN chỉ bao gồm Xuất nhập khẩu và kinh doanh sản phẩm, nên trong q trình phân tích họat động chuỗi cung ứng của bài này, tác giả sẽ khơng phân tích nhân tố cung ứng và sản xuất mà chỉ đề cập đến nhân tố lập kế hoạch, phân phối và trả lại
2.2.2.2. Kế họach
Dựa vào nhu cầu tương lai để lập kế họach đặt hàng , kế họach thường được lập cho 3 tháng tới.
Quy trình Diễn giải
Dựa vào lịch sử bán hàng lập dự báo đặt hàng cho 3 tháng tới Nhu cầu thường được dự báo cho 3 tháng tớiLập dự báo nhu cầu
đặt hàng
Bộ phận kinh doanh xem xét
các chương trình bán hang đặt biệt trong tháng nếu có : khuyến mãi, chương trình kích thích mua hàng Từ đó sẽ điều chỉnh cụ thể đối
với kế họach dự báo
Gửi dự báo nhu cầu cho bộ phận kinh doanh xem xét
Dự báo kế họach bán hàng của khu vực Việt Nam sẽ được gửi sang trung tâm phân phối khu vực ASEAN tai Singapore, để tiến hành xem xét chuẩn bị đáp ứng nhu cầu đặt hàngGửi dự báo nhu cầu được phê duyệt sang trung tâm phân phối
khu vực ASEAN
Quy trình lập kế hoạch :