CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING CHO SẢN PHẨM
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM
NÔNG SẢN HỮU CƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MĂNG ĐEN XANH
2.3.1. Kết quả đạt được
Cho đến thời điểm năm 2022, Cơng ty vẫn chưa có bộ phận thực hiện công tác marketing, xây dựng các chính sách về giá, các chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng. Các nhiệm vụ này được giao trực tiếp cho bộ phận kinh doanh cụ thể là ban giám đốc của cơng ty.
Trong q trình sản xuất, kinh doanh của công ty. Việc kiểm tra đánh giá kết quả hoạt động marketing, các chính sách về sản phẩm, giá, chính sách về phân phối mặc dù đã có thay đổi về mặt tư duy, chính thức đưa ra những chương trình khuyến mãi nhằm tránh hàng tồn gây hư hỏng và thiệt hại nhưng chưa thực sự được quan tâm tổ chức. Chưa có bộ phận, nhân viên để tổ chức thực hiện. Điều này dẫn đến hàng hóa tồn đọng rất nhiều, các lứa rau củ quả đủ thời gian thu hoạch không thể bán được.
Bên cạnh đó, kinh phí cho hoạt động marketing hàng năm tại công ty thấp và hầu như công ty không phải chi trả về mảng này, phần lớn được phân bổ vào hoạt động marketing trực tiếp.
Tổng sản lượng hàng tháng ước lượng đạt khoảng 2 tấn sản phẩm rau củ quả (khơng có số liệu thống kê chính thức). Cùng với đó các mặt hàng chính của cơng ty
đã có mặt tại một số của hàng rau sạch, rau hữu cơ tại Tp. Hồ Chí Minh, Tp. Quảng Ngãi, Quãng Nam, Đà Nẵng và một số tỉnh thành lân cận.
Các sản phẩm rau, hoa, củ quả hữu cơ của công ty chưa được biết đến rộng rãi và chủ yếu sản xuất theo các đơn đạt hàng từ kênh phân phối, hoặc khơng có hoạt động thơng tin thị trường cho việc thực hiện sản xuất, điều này dẫn đến việc công ty cho thực hiện sản xuất ồ ạt khiến sản phẩm dư thừa gây thiệt hại đáng kể cho phần chăm sóc, chi phí đầu tư.
2.3.2. Hạn chế
Thị trường rời rạc, mặc dù các cửa hàng ổn định tuy nhiên việc tìm kiếm các đối tác, đối tượng khách hàng mới vẫn gặp khó khăn, cơng tác tổ chức thực hiện các hoạt động marketing rất yếu. Công ty đã có định hướng về xác định thị trường, tuy nhiên kết quả đạt được chưa cao. Việc xây dựng hệ thống đã thực hiện song hiệu quả, đơn hàng từ các hệ thống này còn thấp, sản phẩm hư hỏng trong quá trình vận chuyển bị trả về với số lượng lớn tác động lớn đến việc quảng bá rộng rãi cho sản phẩm của công ty. Sản phẩm và bao bì đóng gói sản phẩm cũng đã được quan tâm tuy nhiên chỉ chiếm một phần nhỏ. Các sản phẩm vẫn chưa có hệ thống truy xuất nguồn gốc khó khăn cho việc nhận biết hàng hóa trên thị trường.
Cơng tác tổ chức các hoạt động marketing cịn chưa chủ động.
Chưa có nhân lực thực hiện cơng tác tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu hệ thống phân phối và nhu cầu của khách hàng.
Các quyết định về sản phẩm, quyết định về sản xuất, cũng như tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại chỉ là quyết định định tính.
Hiện nay cơng ty chưa xây dựng ngân quỹ cho hoạt động marketing, việc tiêu thụ sản phẩm chủ yếu được thực hiện bởi bộ phận bán hàng.
Việc xác định giá cho sản phẩm còn chưa rõ ràng. Trong khi môi trường cạnh tranh giữa các sản phẩm của công ty đối với sản phẩm của doanh nghiệp khác ngày càng cao. Đồng thời các chính sách chiết khấu, khuyến mãi chưa thực sự được quan tâm áp dụng.
Tóm lại, tình hình sản xuất của công ty trong những năm qua có những bước chuyển biến lớn. Tuy nhiên, hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm của cơng ty hiện nay cịn hạn chế mà ngun nhân là chính sách marketing của cơng ty hiện nay được thực hiện đơn lẻ, rời rạc, thiếu sự liên kết. Triển khai hoạt động marketing của cơng ty cịn thiếu, bao bì, logo sản phẩm cịn chưa phù hợp với hoạt động marketing của sản phẩm rau, hoa, quả. Chính sách phân phối chưa rõ ràng, chính sách giá thiếu linh hoạt, chính sách truyền thơng mờ nhạt, chưa tận dụng được các kênh thông tin mạng.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM NÔNG SẢN HỮU CƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MĂNG ĐEN XANH