CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING CHO SẢN PHẨM
3.3. GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM NÔNG SẢN HỮU CƠ CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN MĂNG ĐEN XANH
Với mục tiêu là sản xuất sản phẩm rau, hoa, quả hữu cơ đảm bảo an toàn chất lượng cao và phù hợp với nhu cầu tiêu dùng. Mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng sản lượng bán và mở rộng quy mô sản xuất. Để thực hiện được những mục tiêu trên, trong giải pháp về sản phẩm công ty cần thực hiện những nội dung sau:
Đẩy mạnh các sản phẩm đang là điểm mạnh của công ty, nâng cao doanh số của những mặt hàng mang lại doanh thu cao. Ví dụ như các sản phẩm đang được đặt mua với số lượng lớn: cà chua beef, su su, ớt cay,…
Đối với những sản phẩm có doanh thu thấp hoặc số lượng bán không đáng kể mà bỏ chi phí ra tương đương với các sản phẩm cịn lại thì cơng ty có hai hướng sau:
- Tiếp tục duy trì sản xuất để tạo thị trường đối với các sản phẩm mới và người tiêu dùng chưa quen nhằm đa dạng mặt hàng, tìm kiếm thị trường. cơng ty vẫn có thể xác định là mặt hàng chủ đạo đang trong giai đoạn đầu tư phát triển. Lập danh mục về các chính sách phát triển cho các sản phẩm mới.
- Đối với sản phẩm truyền thống nhưng có số lượng đơn đạt hàng ít, doanh thu thấp cơng ty có thể thay thế bằng mặt hàng khác có tính cạnh tranh cao hơn.
Để hồn thiện chính sách về sản phẩm và đảm bảo các thủ tục để đưa các sản phẩm đến với hệ thống các siêu thị thì cơng ty cần tiến hành các bước thủ tục đăng ký:
- Đăng ký nhãn hiệu chứng nhận cho một nhóm các sản phẩm và logo cho sản phẩm theo quy định tại Thông tư số 01/2007/TT-BKHCN ngày 14 tháng 02 năm 2007 của Bộ Khoa học và Công nghệ tại Cục sở hữu trí tuệ (Văn phịng đại diện Cục sở hữu trí tuệ tại Thành phố Đà Nẵng).
- Đăng ký quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn hữu cơ, VietGAP hoặc GlobalGAP theo quy định tại Thông tư số 48/2012/TT-BNNPTNT ngày 26 tháng 09 năm 2012 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn tại Trung tâm chứng nhận phù hợp (Quacert) thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nơng thơn.
Về dịch vụ chăm sóc khách hàng: Để cập nhật thường xuyên về sản phẩm và tạo mối quan hệ với khách hàng là các kênh phân phối của công ty xây dựng “Bảng tin sản phẩm” bao gồm các nội dung:
- Chủng loại, hình dáng, mùi vị.
- Các tiêu chuẩn phân loại và tiêu chuẩn chất lượng - Tính mùa vụ và các cách thức cung cấp.
- Giá tiêu biểu và các biến động giá. - Quy cách đóng gói
Trong đó, thiết kế khâu đóng gói tốt nâng cao sự hấp dẫn của sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán và hoạt động marketing cho sản phẩm, đồng thời tránh các hư hại sản phẩm do cơ học (vết thâm do nén, vết cắt, va chạm, cọ sát).
In ấn hấp dẫn trên bao bì, trên nhãn hiệu đầy đủ thơng tin về sản phẩm, xuất xứ, tiêu chuẩn sản phẩm, tác dụng chăm sóc sức khoẻ (nếu có) để làm tăng thêm giá trị trong việc làm mới sản phẩm. Bên cạnh việc đóng gói cho sản phẩm cơng ty cần thực hiện thiết kế túi xốp, thùng carton với kích thước phù hợp cho việc vận chuyển bảo
quản. Thực hiện in ấn với đầy đủ các thông tin về chuẩn loại sản phẩm, các thông tin về xuất xứ sản phẩm, cách bảo quản, thời gian sử dụng.
Bên cạnh đó, cơng ty nên đăng ký tem truy xuất nguồn gốc để xây dựng hình ảnh và quảng bá sản phẩm trên thị trường.