CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING CHO SẢN PHẨM
3.1.3. Chính sách phân phối
Công ty nên tiếp cận xây dựng phát triển kênh phân phối gián tiếp nhiều cấp đối với các thị trường: Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Đà Nẵng, Quảng Ngãi và Quảng Nam nhằm tiết kiệm chi phí và nguồn lực cho việc quảng bá và phân phối được số lượng lớn hơn và rộng hơn sơ với kênh phân phối hiện tại.
Để triển khai thực hiện chính sách phân phối này công ty cần triển khai: Nhân viên phụ trách từng khu vực. Sử dụng kênh phân phối 1 cấp.
Xây dựng hệ thống Cửa hàng tại công ty để đáp ứng nhu cầu phục vụ khách du lịch, khách hàng là các nhà hàng, khách sạn trên địa bàn huyện Konplong và thành phố Kon Tum.
Hình 3.1: Sơ đồ hệ thống phân phối 3 cấp
Với mục tiêu là tăng sản lượng bán, mở rộng thị trường và đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng của thị trường, thì việc cần thiết cần phải có đối với cơng ty là xây dựng hệ thống phân phối các sản phẩm sao cho phù hợp và cung cấp sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng, hiệu quả. Việc lựa chọn và quyết định kênh phân phối là một trong những vấn đề phức tạp mà các doanh nghiệp luôn cân nhắc, bởi kênh phân phối mà doanh nghiệp lựa chọn sẽ ảnh hưởng đến tất cả các quyết định trong mọi hoạt động marketing.
Ngoài ra, để phát triển sản phẩm, xây dựng nông trại gắn với du lịch địa phương công ty cần tiến đến xây dựng cửa hàng tại công ty, để đáp ứng nhu cầu phục vụ khách du lịch, khách hàng là các nhà hàng, khách sạn trên địa bàn. Cửa hàng cũng là nơi thu thập thông tin về khách hàng, về chất lượng sản phẩm cùng với đơn đặt hàng do nhân viên kinh doanh tại thị trường gửi về. Do đó cơng ty cần phải có bộ phận kinh doanh và tuyển thêm một số nhân viên để đảm bảo hệ thống được vận hành:
- Lãnh đạo công ty sẽ phụ trách chung quản lý của cửa hàng.
- Nhân viên bán hàng (02 nhân viên): Trực tiếp bán hàng tại cửa hàng, giới thiệu về sản phẩm rau, hoa, quả hữu cơ. Đồng thời nhân viên bán hàng thực hiện việc tiếp nhận đơn hàng từ nhân viên kinh doanh. Tiếp nhận phản hồi và đóng góp ý kiến của khách hàng về sản phẩm của công ty.
- Nhân viên giao hàng: Thực hiện việc chuyển hàng theo yêu cầu của khách hàng trong khu vực. 3.1.4. Chính sách xúc tiến Công ty CPM ĐX Người tiêu dùng Bán lẻ Bán sỉ Đại lí, thương lái
Mục tiêu của xúc tiến: Nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty và cung cấp những thông tin về cơng ty, về sản phẩm đến nhóm khách hàng mục tiêu.
Để thực hiện mục tiêu này công ty cần phối hợp sử dụng các công cụ truyền thông - cổ động linh hoạt bao gồm: Quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp.
Quảng cáo: để truyền thông điệp quảng cáo tốt nhất đến khách hàng là hệ thống màn hình đã được các cửa hàng, siêu thị trang bị sẵn, tận dụng các công cụ truyền thơng để chia sẽ hình ảnh về công ty, sản phẩm, video về phương pháp canh tác hữu cơ, cách thức chế biến bảo quản sản phẩm… tận dụng các kênh truyền thông online để quảng bá: xây dựng tương tác Fanpage trên facebook, website, youtube,….
Marketing trực tiếp: Có thể in ấn và sử dụng catalogue, leaflet gửi cho khách hàng, hệ thống phân phối hoặc thơng qua hình thức email mỗi khi có sản phẩm mới hoặc sự thay đổi về giá.
Khuyến mãi, chiết khấu là những hình thức kích thích nhu cầu mua hàng và phát triển các sản phẩm mới.
Sự kiện và trải nghiệm: Tham gia vào các hoạt động hội chợ hàng nông nghiệp để giới thiệu về quy trình sản xuất nơng sản hữu cơ, chất lượng các sản phẩm.
Bán hàng cá nhân: Hình thức này áp dụng tại cửa hàng của công ty, với mục tiêu là quảng bá về sản phẩm của công ty thông qua lượng khách du lịch đến với địa phương.
Quy mô công ty nhỏ nên công ty cần tuyển phân cơng thêm 1-2 có nhân viên phụ trách cơng tác marketing và hồn thiện các hoạt động về marketing hiện có của công ty. Nhân viên phụ trách marketing thực hiện các phân tích về phản hồi của thị trường, khách hàng về sản phẩm, thu thập hình ảnh về sản phẩm và cập nhật lên catalogue, leaflet gởi đến khách hàng...
Công ty cần đánh giá kết quả marketing căn cứ vào kế hoạch năm, nhân viên phụ trách marketing thường xuyên đánh giá sản lương tiêu thụ, lợi nhuận, các khoản chi marketing/doanh thu. Sau đó tiến hành kiếm tra chính sách theo định kỳ, theo quý hoặc theo năm để có những thay đổi tương xứng.
Công ty cần đầu tư cho công tác thị trường, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu…. bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng hệ thống ngân sách cho việc quảng bá, hoạt động marketing.
KẾT LUẬN
Khi mà nền kinh tế ngày càng phát triển, thị trường giao thương nông sản bắt đầu cạnh tranh khốc liệt địi hỏi các cơng ty phải khơng ngừng lớn mạnh trong công tác sản xuất nhằm chiếm lĩnh thị trường và tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp. Và công ty Cổ phần Măng Đen Xanh cũng khơng nằm ngồi quy luật đó. Trong ba tháng thực tập tại Công ty, nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ của các anh chị, em đã học hỏi được rất nhiều điều. Những kiến thức đó được em tổng hợp thông qua đề tài “Giải pháp marketing cho sản phẩm nông sản hữu cơ của công ty Cổ phần Măng Đen Xanh”.
Chuyên đề báo cáo đã làm rõ hệ thống các vấn đề lý luận cơ bản về marketing và xây dựng chính sách marketing, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng hoạt động marketing tại cơng ty Cổ phần Măng Đen Xanh, từ đó đề ra các giải pháp nhằm phát triển mảng marketing giúp quảng bá hình ảnh, sản phẩm cơng ty ra thị trường.
Em biết rằng, kiến thức của mình vẫn cịn nhiều thiếu sót, những đóng góp cũng chưa thực sự nhiều nhưng em mong rằng những giải pháp mà em đưa ra sẽ góp một phần nhỏ giúp cơng ty cải thiện được tình trạng hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh hiện tại.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Lê Thế Giới (2006), Nghiên cứu Marketing lý thuyết và ứng dụng, NXB
Thống Kê.
[2] Nguyễn Như Kì (2016), Giải pháp marketing cho sản phẩm rau, hoa, quả hữu cơ của công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và dịch vụ Thiện Mỹ Kon Tum, Luận
văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng.
[3] Tạp chí Marketing. Link: https://marketingai.vn/marketing-la-gi/
[4] Quách Hữu Sơn (2013), Giải pháp marketing cho sản phẩm gỗ của Công ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng trên thị trường nội địa, luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh,
Đại học Đà Nẵng.
[5] Hàn Phi Hải (2013), Chính sách marketing sản phẩm đường tại Công ty Cổ
phần Đường Kon Tum, Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng.
[6] Tài liệu marketing kiến thức cộng đồng, link: https://trithuccongdong.net/tai- lieu-marketing/qua-trinh-marketing-va-cac-buoc-xay-dung-chinh-sach-marketing.
GIẤY XÁC NHẬN
HOÀN THÀNH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Họ và tên sinh viên: THAO SỬ Lớp: K12KN
Mã sinh viên: 1817620114008
Xác nhận sinh viên THAO SỬ đã chỉnh sửa báo cáo tốt nghiệp theo ý kiến giảng viên hướng dẫn và hội đồng đánh giá.
Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM NÔNG SẢN HỮU CƠ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MĂNG ĐEN XANH
Kon Tum, ngày … tháng … năm 2022