CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING CHO SẢN PHẨM
3.1.2. Chính sách giá
Tuy đã áp dụng các biện pháp canh tác mới, trồng trong khu vực nhà kính, nước tưới nhỏ giọt, xử lý trồng trái vụ nhưng đối với một số sản phẩm vẫn chịu nhiều ảnh hưởng bởi thời tiết, thời vụ. Vì số lượng sản phẩm tương đối nhiều, trong phạm vi nghiên cứu khơng thể phân tích rõ diễn biến giá từng loại sản phẩm. Phần lớn các sản phẩm có giá chênh lệch không lớn. Việc định giá bán cho từng loại sản phẩm sẽ được tính như sau:
Giá bán = Chi phí sản xuất + Trị giá hao hụt + Chi phí vận chuyển + Chi phí quản lý
Trong đó:
- Chi phí sản xuất: Bao gồm tất cả các yếu tố đầu vào sản xuất, chi phí đóng gói và các loại khấu hao.
- Trị giá hao hụt: Tổng giá trị chính phẩm/Sản lượng thu hoạch. Mỗi sản phẩm có tỷ lệ hao hụt khác nhau và tỷ lệ này tuỳ thuộc vào thời vụ, loại sản phẩm.
- Chi phí quản lý: 5%/tổng chi phí.
- Chi phí vận chuyển được tính trên mỗi đơn vị tính là kg với mức 2.000 đồng - 5.000 đồng/kg tuỳ thuộc vào thị trường.
Để xác định được giá bán công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường, ước lượng quy mơ thị trường và các đặc tính của nhu cầu người tiêu dùng, khả năng thanh tốn… thơng qua việc nghiên cứu định tính và định lượng.
Việc định giá cao hay thấp không chỉ phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà còn phụ thuộc vào sự chấp nhận của khách hàng hay khơng. Do đó, ngồi nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần thường xuyên xác định được cảm nhận của khách hàng về sản phẩm qua sản phẩm dùng thử.
Song song với việc thực hiện định giá bán cho sản phẩm công ty cần thực hiện việc tăng chiết khấu bán hàng, dịch vụ thanh tốn, vận chuyển, xúc tiến bán hàng. Có những chính sách ưu đãi khác khi kênh phân phối thực hiện phát triển sản phẩm mới.
Trong thời gian vừa qua, giá thành sản phẩm của cơng ty được hình thành trên cơ sở chi phí sản xuất và có một phần lợi nhuận. Tuy nhiên trong thời gian tới để hoạt động marketing thực sự hiệu quả cơng ty cần có chính sách về giá linh hoạt hơn. Trong đó các chính sách về giá bao gồm các hoạt động như khuyến mãi, các hàng mẫu dùng thử… Để khuyến khích các nhóm khách hàng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty, cần có chính sách chiết khấu bán hàng hợp lý trên nguyên tắc tiêu thụ càng nhiều thì tỷ lệ chiết khấu càng cao. Để đơn giản việc tính tốn cơng ty nên tạo khung giá về mức mua hàng. Cơ sở tính là lấy giá gốc trừ đi số tiền chiết khấu, tỷ lệ chiết khấu tăng theo số lượng mua tương ứng.