CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX
3.2. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.2.2. Giải pháp về giá cả
Có thể thấy rằng, trong cạnh tranh thì chất lượng sản phẩm là rất quan trọng nhưng điều kiện đầu tiên gây chú ý dẫn đến sự so sánh đó chính là giá cả. Vì vậy, cơng ty phải coi trọng nhân tố quyết định tới sự cạnh tranh này. Bên cạnh đó, giá cả là yếu tố duy nhất trong Marketing tạo nên thu nhập cho cơng ty. Vì vậy, cơng ty cần có những chính sách giá cả hợp lý nhằm tạo ra sự cạnh tranh hiệu quả. Để thực hiện được điều này, công ty cần cắt giảm các khoản chi phí khơng cần thiết, xây dựng các mức giá linh hoạt.
Một số chiến lược cụ thể về giá:
- Chiến lược điều chỉnh giá: Những điều chỉnh giá cả này được gọi là các khoản chiết khấu hay giảm giá.
39
- Chiết khấu tiền mặt: giúp công ty cải thiện tài chính và giảm bớt chi phí thu nợ. - Chiết khấu số lượng: Khi khách hàng có nhu cầu mua nhiều sản phẩm thì giá sẽ được giảm thêm kể từ sản phẩm thứ 3.
- Chiến lược thay đổi giá: Trong tình hình kinh tế đang bất ổn như hiện nay, cơng ty không thể nào tránh khỏi những tình huống buộc phải giảm giá hoặc tăng giá.
- Chiến lược định giá tâm lý: Đây là chiến lược cần thiết trong chiến lược giá của cơng ty vì khách hàng thường quan niệm giá cả phản ánh chất lượng sản phẩm. Do đó, khi áp dụng các chiến lược giá hoặc thay đổi giá, công ty cần xem xét yếu tố tâm lý.
- Định giá phân biệt: Công ty có thể sử dụng hình thức định giá phân biệt khách hàng:
+ Đối với khách hàng quen thuộc, trung thành: công ty sử dụng mức giá cố định; + Đối với khách hàng mua hàng khơng thường xun thì tùy theo biến động của giá trên thị trường cơng ty có các mức giá khác nhau (mức này ln lớn hơn hoặc bằng giá cố định).
Công ty cần phải đi sâu hơn vào công tác quản lý xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9000 để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng và giảm được các chi phí bất hợp lý khác.
Cơng ty cần thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt chính xác và nhanh nhạy sự thay đổi giá trên thị trường để điều phối giá cả hợp lý.
Công ty nên hồn thiện bộ giấy tờ về các hình thức hỗ trợ thanh tốn để gửi khách hàng tham khảo nhằm cung cấp thêm thông tin về hình thức hỗ trợ giá của cơng ty.