Hoa hồng của cửa hàng phải hưởng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh để lôi kéo và giữ chân khách hàng.
Khuyến khích bằng tiền, hay hiện vật có giá trị cao khi các cửa hàng thu thập được nhiều thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, về sản phẩm đang có nhu cầu cao và được khách hàng chọn mua nhiều cho Công ty một cách kịp thời.
Tăng chiết khấu thương mại trong các dịp kinh doanh, cần phải tăng cường xúc tiến bán hàng, tạo lợi thế cạnh tranh về giá và kích thích kênh phân phối hoạt động hiệu quả hơn. Tùy theo từng tháng, từng khu vực, từng nhà phân phối, Công ty áp dụng một mức doanh số nhất định. Với từng mức độ hoàn thành chỉ tiêu Công ty có những chính sách khen thưởng khác nhau.
Ngoài ra hàng năm Công ty còn chọn ra các cửa hàng có số lượng tiêu thụ cao nhất và khen thưởng cho họ bằng tiền, quà tặng nhân dịp lễ hội hoặc 1 chuyến đi du lịch nước ngoài đối với cửa hàng đứng đầu và đi du lịch trong nước đối với 3 cửa hàng tiếp theo... Điều này làm cho các thành viên kênh cố gắng hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Việc thiết lập kênh phân phối là rất quan trọng, song, Công ty cũng phải căn cứ dựa trên thị trường và khả năng tài chính của mình để lựa chọn các thành viên một cách phù hợp. Trên đây là những chính sách nhằm khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối. Mong rằng Công ty sẽ lựa chọn hợp lý các chính sách này để duy trì và nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh.